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1、“营销”不能借酒消愁方:乙 方：签订日期： 年 月营销 ”不能借酒消愁 深刻回顾中国营销走过的 20 年，不可不谓道路不曲折；诸多本土成功企业和营销专家们共 同创立的营销概念不可谓不宽泛、涵盖力不强。为了记住这段历史，营销泰斗卢泰宏曾专门撰写了一部中国营销蓝皮书，详尽地分析了 中国 20 多年的营销风云和发展历程， 被视为中国营销人的情感回归线， 以致每每拿起此书、 放于胸前，作为中国营销人的自豪之情溢于言表。然而中国的营销现实却越发越让人摸不着头脑了，其研究与发展也越发背离现实、而流于“概念吵作”了。 中国本土企业在产品研发技术日趋成熟、 企业资金骤然放量的同时， 营销 管理水平却远远跟不上

2、自身的发展。 诸多貌似强悍的企业身躯背后， 却隐藏着一支支头脑简 单腹中空、 习惯卖弄理论为继的营销队伍， 他们对于瞬息万变的营销战的把握能力， 令业界 堪忧。直面中国营销的现状， 我们扪心自问。 我们不能再让这种虚浮的营销氛围继续下去， 怎样帮 助中国营销从量变逾越到质变， 怎样使中国营销多几分清醒、 少一点沉醉， 这是我们所关心 的。b 营销现状：常识被忽略 “概念吵作”恶意灌水 /b营销之父，菲利普 .科特勒说：营销是致力于发现顾客的需求并以此为基础来生产适销对路 的产品，总之，营销旨在于发现和满足人类的需求。美国战略之父，迈克尔 .泼特说：营销就是在一个特定领域中有效重组企业各种竞争要

3、素的 能力。世界上最具激情管理大师，汤姆 .彼得斯说：营销是一种生活标准的创造与传播。中国最神秘的营销大师，娃哈哈总裁宋庆后说：营销就是买卖关系。更多的营销策划人语：营销即策划指导销售的过程。从 1980 年 8 月第一版的新华字典上还查不到“营销”一词的详细概念， 到“营销”已然让 国人听得耳朵根发软，仅用了 20 年的时间。但颇让人遗憾的是，现实的营销环境并没有因 为 20 年的洗礼变得理性，反而大有走向虚妄 “概念吵作”（浪漫主义营销）的边缘之势。许多专业营销 （策划 ）人士已经习惯于开口 “核心” 闭口“竞争力”。习惯于通过大量的案 例分析来发现新的营销通理、不二法门，孰不知营销本是瞬

4、息万变，从来就没有圣经；习惯 于怎样应用兵法、策略以在商场克敌制胜， 却忘了“兵无常势、水无常形”，以致自相矛盾； 习惯于遇到问题时捧着营销经典以寻求理论支点， 誓死要将营销变成一种高端的奢侈品； 习 惯于自视为职业经理人、 不惮于思想出位，却忘记自己的本分只是营销决策的提供者、 辅助 者、服务者，而非最终决策者。凡此种种。中国的营销环境很大程度上已被某些所谓的专业人士搅得乌烟瘴气，所谓的新概念层出不 穷；所谓的新理论经常在不经意间洗劫业界，可以让任何一位专业人士一夜之间变为古董； 许多营销人士已经迷失了方向，或感到了强烈的压迫感；营销类书籍前挤后拥，接踵而至， 混淆视听。中国营销的研究与发展已经渐渐背离了现实，

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