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1、2020营销策划地产全程营销策划一武汉清城方:乙 方：签订日期： 年 月历经 两次调 整的 武汉房 地产业 又迎来 新一 轮发展 契机。回 首历 史，有许 多曾经辉 煌 一时 的草莽 英雄早 已烟消 云散 ，也有 一批原本默默 无闻 的企业 从无到有 、从 小到大，几 年间 发展壮 大为 知名企 业。同 样的市 场条件，相 似 的自然资 源，结局却 完全相 反，颇 值 三思 。房地 产发展 到今天 ，已 经到了 一种多品 种、大 协作的 时代，单 靠简单的模 仿、抄 袭几个 卖点就能成 功的投 机时代已 一去不 返，如 何在深入市 场调查 的基础上，找 准市场 定位，进 而形 成一 套完整 、

2、有 效的解 决方案 成为项 目成 败的关 键。我们 不能妄 言我 们已经 了解开 发的真 谛，恰 恰相反 ，我们只 是在 不断探 索，愿我们的所作能为本项目最终的成功提供一条有益的思路。第 一章 透视 武汉 住宅市场开发现状近几 年，在 国家扩 大内需与鼓励住房消费政 策的持续推动下，我 市房地 产市场保持了持续、健康、稳定发展的态势。一方面，土地储备供应制度的 实 施 及 房 地 产 交 易 登 记 手 续 费 下 调 等 政 策 的 落 实 ，对 规 范 市 场 、激 活 消 费 起 到了极大的推动作用；另一方面，随着房地产市场的不断发育，居民消费行 为更趋理性和成熟，促进了我市住宅建设水

3、平的整体提高。纵观近几年武汉 市房地产业的开发指标，我们不难发现武汉房地产市场正面临着巨大的机遇 和 挑 战 ， 作 为 国 民 经 济 “ 助 推 器 ” 和 “ 调 节 器 ” 的 房 地 产 业 ， 在 2003 年 上 半年央行通知和“非典”的双重打压下，在竞争日趋激烈的今天，如何 把握市场发展脉搏成为开发成功的前提和基础。多年的策划、代理经验让我 们 感 受 到 近 几 年 （ 特 别 是 2002 年 ） 的 开 发 特 点 ：一、房地产开发投资持续稳步增长来自政府部门的统计数据，也许因统计口径的不同而缺乏关联，但它仍 具有参考价值，并且我们相信，其纵向比值是有效而可信赖的，从下列几组 数据，我们仍能找出武汉房地产的发展轨迹。2000-2002 年武汉住宅开发一览表年份总投资额增长率总施工面积增长率总竣工面积增长率200079.47-1125.13-436.24-200184.085.8%1260.1511.56%506.0416.15%200299.3915.4%1387.2210%522.733.3%注：总投资额：亿元 总施工面积：万平方米 总竣工面积：万平方米2000-2002 年武汉住宅销售一览表年份总销售额增长率总销售面积增长率200078.95-447.29-200193.6318.59

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