市场营销练习册第七单元.docx

1、市场营销练习册第七单元1. 声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高，消费者存在求名心理。判断题*对错（正确答案）2. 习惯定价策略通常适用于高级的奢侈商品。判断题*对错（正确答案）3. 尾数定价策略就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。判断题*对（正确答案）错4. 市场状况是影响产品价格的唯一因素。判断题*对错（正确答案）5. 企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为单选题*折扣定价策略。（x）（正确答案）6. 若某商品的需求富有价格弹性，此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能 使单选题* 利润增加。N）（正确答案）A. 现金折扣B. 数

2、量折扣C. 季节折扣D. 功能性折扣（正确答案）18. 卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，往往采用（）策略。单选题*A. 季节折扣B. 尾数折扣c.批量折扣:正确答案）D.地区折扣19. 如果一个垄断企业所经营的商品的需求价格弹性很小，它将（）。单选题*A. 降低价格，增加收益B. 提高价格，增加收益（正确答案）C. 降低价格，降低收益D. 提高产量，降低价格20. 对于高档瓷器等商品,应采取（）的策略单选题1*A. 尾数定价B. 整数定价（正确答案）C. 声望定价D. 习惯定价21. 在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。单选题*A. 零售价格B. 折扣价格C. 市场价格

3、:正确答案）D. 可变价格22. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宣用（C）法。单选题*A. 尾数定价C. 声望定价（正确答案）B. 招彳来定价D. 反向定价23若价格需求弹性系数（），则降价可扩大产品销售，增加盈利单选题*A. 等于。B. 等于1C. 小于1D. 大于1（正确答案）24. 如果某种产品提价2%,销售量仅降低1%,则其需求的价格需求弹性系数为（）单选题*A. 2B. 1C. 0D. 0.5（正确答案）25. 某饭店不单独出租客房，而且将客房膳食和娱乐一并收费，这就叫（）定价。单选题*A. 配套产品B. 系列产品(正确答案)

4、C. 同类产品D. 组合产品26. 理解价值定价法运用的关键是()o 单选题*A. 确定适当的目标利润B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 找到比较准确的理解价值(正确答案)27. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这 策略对(B)类产品效果明显。单选题*A. 品需求缺乏弹性B. 产品需求富有弹性(正确答案)C. 生活必需品D. 能源28. 属于需求导向定价法的有()单选题*A. 成本加成定价法B. 理解价值定价法正确答案)C. 随行就市定价法D. 追随定价法29. 非整数定价适合()产品的定价单选题*A. 价值较高B. 高档C. 价

5、值较低正确答案)D. 奢侈31.某商店销售短袖T恤的价格从第二季度的每件90元降到第三季度的每件50元, 月销售量从5000件牛上升到8000件，则该商品的价格需求弹性系数是（C）。单选题*A. 1.6B. 1.8C. I.（正确答案）D. 1.551. 最适宜使用拍卖定价法的商品有（）*A. 字画（正确答案）B. 无主商品，正确答案）C. 新商品2. 企业在运用渗透定价策略时,其基本条件是（）*A. 企业资金雄厚正确答案）B. 生产经营能力强（正确答案）C. 商品技术含量局D. 商品价格需求弹性较大（正确答案）3. 运用撇脂定价策略的基本条件是（）*A. 企业资金雄厚B. 产品需求量较大（正

6、确答案）C. 产品有特色，不易仿制正确答案）D. 价格需求弹性大4. 目标收益定价法所考虑的因素是（）*A. 企业的投资总额正确答案）B. 单位产品的总成本C. 产品预期销售量正确答案）D. 投资回收期:正确答案）5. 企业定价目标多种多样,主要有（）*A. 以合理利润为目标（正确答案）B. 以利润最大化为目标（正确答案）C. 以应付竞争为目标正确答案）D. 以维持和提高市场占有率为目标（正确答案）6. 价格需求弹性的强弱主要受（）的影响。*A. 商品的需要程度（正确答案）B. 商品的替代性（正确答案）C. 商品的供求状况正确答案）D. 商品的种类7. 企业的定价策略主要有（）*A. 渗透定价

7、策略正确答案）B. 差别定价策略C. 折扣定价策略正确答案）D. 心理定价策略正确答案）8. 属于需求导向的定价方法有（）*A. 成本加成定价法B. 目标收益定价法C. 理解价值定价法（正确答案）D. 需求差异定价法（正确答案）9. 影响产品定价的因素有（）*A. 产品成本（正确答案）B. 企业利润正确答案）c.供求关系:正确答案）D. 消费者心理（正确答案）10. 需求差异定价法通常可以有（）等几种具体做法。*A. 用户差别（正确答案）B. 季节差别（正确答案）C. 地点差别（正确答案）D. 时间差别（正确答案）11. 属于竞争导向定价法的有（）*A. 理解价值定价法B. 产品差别定价法，正

8、确答案）C. 随行就市定价法（正确答案）D. 招标投标定价法（正确答案）12. 目标收益定价法在（）等行业、企业行之有效。*A. 公用事业（正确答案）B. 家电制造业C. 石油工业（正确答案）D. 饮食13. 日用消费品由于其需求价格弹性不大，所以在定价时,比较适宜采用（）*A. 渗透定价B. 低价策略C. 尾数定价正确答案）D. 习惯定价正确答案）14. 适合用成本加成定价法定价的产品有（）*A. 定做的家具（正确答案）B. 定做的服（正确答案）C. 起重机正确答案）D. 电视机15. 非整数定价适合（）产品的定价。*A. 价值较高B. 高档C. 价值较低（正确答案）D. 中、低档（正确答案

9、）16. 尾数定价的目的是使人感觉（）*A. 便宜（正确答案）B. 价钱公道（正确答案）C. 琐碎D. 不合算17. 属于差别定价的价格形式有（）*A. 园门票对某些社会成员给予优惠（正确答案）B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格正确答案）D. 剧院里不同位置的座位票价不同18. 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性较小（）*A. 与生活关系密切的必需品（正确答案）B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品（正确答案）C. 知名度晨的名牌产品D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品19. 企业

10、运用组合定价策略的好处是（）*A. 容易激发消费者的购买欲望（正确答案）B. 使顾客感觉产品价格低廉（正确答案）C. 能促进多种产品即时成交（正确答案）D. 使顾客感觉价格过高20. 在（）情况下，新产品可采取均匀定价策略。*A. 产品需求的价格弹性小（正确答案）B. 产品是主要生产资料（正确答案）C. 新产品无明显特色,且市场已被他人领先D. 企业生产能力强7 .商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。判断题*对错（正确答案）8. 采用招标投标方式下,投标价格越低，中标的机会越大。判断题*对（正确答案）错9. 理解价值定价法的关键是获得消费者对商品价值理解的准确资料。判

11、断题*对（正确答案）错10. 均匀定价策略适用于需求价格弹性较小的产品，如日用生活必需品和一般的生产资料单选题*对（正确答案）错11由于商品质量的差异，而存在不同档次和等级的定价内容被称为产品线定价。判断题*对（正确答案）错12. 产品差别定价是一种防御性的定价方法，而随行就市定价法则是一种竞争性定价方法。判断题*对错（正确答案）13. 在市场经济条件下，定价完全是企业行为,政府不会干预。判断题*对错（正确答案）14. 对于消费者不太了解的产品,一般用整数定价，以显示产品具有一定的质量和档次。判断题*对（正确答案）错15. 流通费用是指商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的各种费用的总和。

12、判断题*对（正确答案）错16. 商品价格与供求之间是一种互相影响、互相制约的关系。判断题*对（正确答案）错17. 数量折扣作为一种定价策略，不仅是为了鼓励顾客大量购买,而且是为了争取顾客再次购买单选题*对（正确答案）错18. 世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价方法。判断题*对（正确答案）错19. 高端技术的商品定价，企业一般采用撇脂定价策略。判断题*对错（正确答案）20. 价格是营销组合的因素之一,企业定价必须与企业战略相匹配，形成一个合理的营销组合单选题*对（正确答案）错21. 如果市场上有替代品,那么产品的需求弹性较大。单选题*对（正确答案）错22从本质上说，成本导向定价法是一种

13、卖方定价导向，其优点是充分考虑了市场需求与成本的变化，定出来的价格比较合理单选题*对错（正确答案）23. 产品处于市场生命周期的不同阶段，其价格策略也应有所不同，在成熟期，产品拥有 最大的市场占有率，可以定高价以获得高利:而到了衰退期，则应该大幅度降低价格。单选题*对错（正确答案）24. 生产成本是制定价格的最低界限，所以在任何时候，产品的价格都不能低于成本。判断题*对（正确答案）错25. 以利润最大化作为企业长期定价目标，意味着企业必须为产品制定最高的销价，以获取最大限度的利润单选题*对错（正确答案）26企业往往采取低价进入,占领、扩大市场的定价方法来实现其维持和提高市场古 有率的目标单选题

14、*对（正确答案）错27. 目标收益定价法由于能够保证企业投资的回收和目标收益的获得,所以适用于各 类企业产品的定价单选题*对错（正确答案）28. 产品群定价就是企业为了促进销售,将有连带互补关系、必须配套使用的产品连 在一起出售单选题*对（正确答案）错29. 尾数定价策略针对的是消费者求廉的心理愿望。判断题*对（正确答案）错30. 低价策略一般适用于零售企业,因为虽然有几种产品不赚钱，甚至亏本，但由于零售 企业所经营的品种多，从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业 还是有利可图的，而生产企业则不具备这一条件。单选题*对错（正确答案）31. 百货公司在季末打折出售过季商品，属于

15、一种现金折扣判断题*对错（正确答案）32. 充分的市场调研是企业定价工作的一道必经的程序判断题*对（正确答案）错1. 随行就市定价法属于（）定价法。单选题*A. 成本导向B. 需求导向C. 竞争导向正确答案）D. 心理导向2. 在企业定价方法中，需求差异定价法属于（）。单选题*A. 成本导向定价B. 需求导向定价（正确答案）C. 竞争导向定价D. 利润导向定价3. 企业对按预定日期付款或现金购买的顾客给予的折扣称（）。单选题*A. 现金折扣（正确答案）B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节性折扣4. 超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方 法是（B）单选题A

16、. 声望定价C. 产品群定价B. 低价策略:正确答案）D. 交易折扣5. 商品价格下降需求最增加:价格上升，需求量说少这种关系通常可以用（）来表示单选题*A. 价格需求弹性系数（正确答案）B. 价格供应弹性系数C. 价格系数D. 供求弹性系数6. 商品定价目标与企业（）总目标必须保持一致。单选题*A. 利润B. 营销（正确答案）C. 竞争D. 投资7. 制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了 （）的定价方法。单选题*A. 竞争导向B. 成本导向C. 需求差异（正确答案）D. 心理差异8. 市场中的名牌商品价格一般均高于其他同类商品的价格，这是一种（）定价策略。单选题

17、*A. 声望（正确答案）B. 整数C. 习惯D. 撇脂9. 在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）单选题*A. 成本导向定价法（正确答案）B. 需求导向定价法C. 竞争导向定价法D. 心理导向定价法10. 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随者销量和产量的扩 逐步降价，这家公司采用的是（A）策略。单选题*A. 撇脂定价（正确答案）B. 新产品C. 渗透定价D. 均匀定价11. 产品定价的最低限度是（）o 单选题*A产品成本（正确答案）B. 出厂价格C. 批发价格D. 心理承受价13.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元100件以上的单价为9元，这种折扣 属于（）单选题*A. 现金折扣B. 季节折扣C. 交易折扣D. 比量折扣（正确答案）14 （）是指对那些有较高声誉的名牌