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文档简介

1、TPATPA五位一体周总结五位一体周总结惠州高海平惠州高海平二二TPATPA的核：晋升文化的核：晋升文化制度：制度：1 1公开透明晋升制度（基本法）公开透明晋升制度（基本法） 2 2日常出席管理制度（严格执行）日常出席管理制度（严格执行） 3 3荣誉激励制度荣誉激励制度 4 4层级管理传承制度（复制自己，永远是各组带好自己的直辖）层级管理传承制度（复制自己，永远是各组带好自己的直辖） 5 5会议层级举办制度会议层级举办制度 6 6学习规划（职涯晋升）制度学习规划（职涯晋升）制度 三、三、TPATPA的基的基以勤奋付出，用时间保证为基础以勤奋付出，用时间保证为基础日常出席要求管理持续率日常出席要

2、求管理持续率日常工作日志汇报持续率日常工作日志汇报持续率日常常态增员持续率日常常态增员持续率以月度各项指标进度持续率（转正率及业务达标）以月度各项指标进度持续率（转正率及业务达标）以季度人力业务进度持续率跟踪以季度人力业务进度持续率跟踪以年度人力业务进度持续率跟踪以年度人力业务进度持续率跟踪以公司年度目标达标差距率跟踪以公司年度目标达标差距率跟踪五、线（主管训练）通过主管的训练给组员进行技术提升的保证，同时也提高自己的管理能力1、对组员保险观念导入辅导2、对组员基础产品（专业知识）通关（二三饼图，T形图，）3、对组员的个人规划（晋升愿景）辅导4、对组员的技巧辅导（客户开拓渠道及方式）五、线（主

3、管训练）通过主管的训练给组员进行技术提升的保证，同时也提高自己的管理能力1、对组员保险观念导入辅导模式：一对一或一对多目的：让组定位自己的角色，通过对组员保险观念的导入，让其深入认可保险的意义与功用。自身认同，方可树立从业信心与激情！五、线（主管训练）2、对组员基础产品（专业知识）讲解与通关（二三饼图，T形图、阶梯图、社保升级、三三切入及异议处理）p 讲解模式：授课和情景演练 3 3、对组员的规划辅导、对组员的规划辅导模式：通过三早、夕会、陪访、及一对一新人专项辅导 提升组员技能树立组员归属感竖立组员的从业信心让组员掌握复制 4 4、技巧，训练客户开拓渠道、技巧，训练客户开拓渠道通过以上培养三种

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