元宝山滑雪场广告设计设计方案

1、营销1101 班第4组 负责人：崔安平 组员：路硬凯 贾贝贝 冯柏灵 孙红军 武庆稳 张文思目录一、滑雪场介绍与分析3二、市场分析4三、广告策略5四、广告计划（实施）5五、文案设计5一、 滑雪场介绍与分析元宝山滑雪场立属于承德铭星滑雪度假有限公司，是集健身、餐饮、住宿、娱乐为一体的大型综合性实业公司，滑雪场位置得天独厚，坐落于中国十大旅游名城之承德，距我国现存最大皇家园林避暑山庄仅2公里。青山巍峨，绿水萦绕，历史悠长，文化兴旺。滑雪之余，秀美的自然风景与浓郁的人文气息也定能让您赏心悦目。同时，雪场交通便利，距离首都北京仅206公里，坐拥公路、铁路等多种交通枢纽，确是您休闲度假、工作放松、居家旅

2、行的理想胜地。雪场聘请专家设计管理、规模宏大、技术超前；引进最先进的雪道整理机、造雪机及滑雪用具。 天空湛蓝，山峦葱郁，秀水柔美，雪场洁白，服务优质，元宝山已精心为您打造好人间天堂，您还等什么？雪道： 双板初学者专用教学区： 开设初级教学区滑雪场，这最大程度地保障了安全滑雪。双板初级教学区在滑雪场的东侧，分为两个宽阔平坦的区域，平均坡度为8度，配合两条大拖牵，初学者在这里可以轻松滑雪、迅速掌握滑雪入门技巧。 1、初级滑雪道：初级滑雪道在地图上以蓝色线路标识。 2、中级滑雪道：中级滑雪道在地图上以粉红色线路标识。     3、中级猫跳道：叫做MOGUL的区域位于新中

3、级道的上端，由许多不规则的小雪包构成，分布在长度是160米、坡度为18度的区域，从四人缆车向下望去，看到人们或者象猫、或者象兔子一样在雪包中跳跃穿行。这里是玩腻了平坦的中级道的人们的乐园，开始学习小回转技术了吗？去那里挑战一下自己吧！ 4、中级波浪道： 5个持续向下的小跳台位于新中级道的下端，每一次从波顶滑向波谷，那欢快刺激的感觉用张开嘴大叫的方式表达最爽。不需要太多的技巧和胆量，只要想象你的双腿变成弹簧就好。 5、猫跳高级滑雪：这是条被称做BLACK DEVIL的黑色雪道，坡度达到32度，最COOL的是，那上面居然还布满了雪包！如果你还没能够在猫跳中级道上游刃有余，那就趁早打消在这里潇洒走一

4、回的想法。你只有两个选择：从这里摔下去，或者坐缆车回去，然后到中级道上好好练习去吧！ 考虑到从前来滑雪的年轻人很多都有了宝宝，南山在双板初级教学区中心线路新建自动循环“魔毯”一条，令初次体验滑雪的团体、家庭和儿童能够更加安全、快捷地学会滑雪。 基本信息：元宝山滑雪场地址：承德市双滦区下店子村广仁岭山洞附近联系方式4323386官方网站： 二、 市场分析1、雪场自身特点分析： 雪场占地达500亩，总投资2.2亿人民币。雪道面积8万平米。现有高级雪道一条，长800米；中级道一条，长500米；特为初学者设计了标准滑道一条，长300米。另有雪圈道及儿童戏雪区、雪具房（占地2

5、000）。满足您的多种选择。二期工程：游泳池、垂钓池、客房等，为您提供多元全方位服务，定让您乘兴而来，尽兴而归。本雪场自然条件优越，雪期长达150天，共可容纳1000多人次。拥有一条800米索道 （ 二期工程），让您登高望远，旅游名城美景尽收眼底。 雪场为丰富广大消费者娱乐选择，特精心推出滑雪、滑水、滑草、滑道等多种动感旅游项目，并为您安排风景优美的度假村之行，记您可以“冬季滑雪、春季踏青、夏季戏水”，全面满足您的视听享受。本雪场以动感谢旅游为主，观光旅游为辅，动静结合、冷暧兼容，一年四季为您提供看得见、听得到、摸得着的娱乐休闲。2、营销环境swot分析及建议：S: 雪场位于世界上最大皇家园林

6、所在地承德，作为旅游名城具有广大的客源。本市仅此一家，规模宏大，经营比较占优势，承德气候寒冷，经营费用减少，可适当降价，吸引更多顾客。w：经营经验欠缺，管理人员不足，距市区较远，交通有待改善。o：旅游名城，游客众多，可招来全国各地的游客；双桥区大学生群体的市场有待开发，建议多进行优惠活动。t：承德旅游受季节限制东西啊差异较大，应采取降价促销、加大广告宣传覆盖率等措施。3、消费者分析（现有+潜在）现有消费者：承德市内年轻群体（在校大学生，市民，）和全国各地游客潜在消费者：外地游客和本地业余时间少的中青年人4、现有广告状况分析：网站动态更新较慢，效率低下、给顾客印象不好；所作广告以平面广告为主，多

7、为宣传页，不具有吸引力；网站广告覆盖率不高，无法吸引更多顾客；广告投放渠道太少，应在河北省各大新闻媒体上进行广告宣传，还可在交通要道和人口密集区设立户外广告，增加广告效应吸引顾客。三、 广告策略1、广告目标（短期，长期）短期：通过宣传在一年内增加30%收入，覆盖率提升，增强广告效应；长期：通过宣传，增强美誉度，5年年以内打开华北市场；2、市场细分策略按照年龄段将分为：少年、青年、中年；应针对这些群体制作不同的广告进行宣传；按照职业及收入状况可分为：学生|、在职人员、社会人士按照地区可分为：本市游客、外地游客；侧重对外地游客广告宣传；3、产品定位策略根据经营状况可将目标市场定位于中青年消费群体，

8、广告侧重吸引他们的眼球4、产品诉求策略诉求对象：中青年消费群体诉求重点：刺激，欢乐，5、广告表现策略广告主题：寻找激情与欢乐请到元宝山滑雪场！创意：宣传语上把表现：休闲、娱乐、聚会6、广告媒介策略电视：承德电视台、河北卫视杂志：中国国家地理杂志、旅行日记、河北旅游、河北旅游一本就go户外广告：路牌 、灯箱和车身等（在火车站、高速公路旁、市中心、承德与周边市区交界处）网络：在各大网站进行宣传。公关营销活动：在市中心举行益民大型活动，参与社会活动（赞助、公益活动、记者招待会等）四、 广告计划（实施）广告的具体表现：电视机就像一部时光机，不断出现91年一直到现在的物品，都是大众所熟悉的，场景不停变换，而最终唯一不变的，让观众感受到元宝山和快乐一直在身边。五、 文案设计1. 广告主题宣传语:快乐与激情尽在元宝山滑雪场；元宝山滑雪场中的欢乐谷2. 平面广告图片创意：1、图片上可有一群正在滑雪的青年，其面目表情丰富，显示出滑雪的激动与欢乐;2、通过文字将元宝山和避暑山庄联系