呼伦贝尔国际会展中心项目营销方案

1、1 售楼处建议Ø 选址方案Ø 外立面形象Ø 功能划分Ø 装修风格1.1 选址方案1、 原则：² 昭示性强，最好临近交通主干道或位于道路交叉口处。² 进入性好，售楼处前交通流易组织。² 最大限度减小售楼处对后期项目施工的干扰，从而使售楼处的使用期限最大化。² 有利于项目景观的展示。2、 选址方案：1、 备选方案1Ø 位置：桥头街与草市街交口处Ø 优点：售楼处面向主干道，且位于道路交叉口，昭示性极佳；同时，在主干道车行方向一侧，交通流容易组织。Ø 缺点：售楼处对项目所具有的伊敏河景观展示效

2、果一般；同时，在商业动工时，售楼处将被迫拆除，而按照住宅商业酒店的启动顺序来看，售楼处的寿命没有达到最大化。2、备选方案2Ø 位置：地块东南角，规划中的酒店位置处Ø 优点：售楼处能够充分展示项目的河景资源，同时使得售楼处的使用寿命得到了最大程度的体现。Ø 缺点：由于位于桥头位置，主干道路面的较高，项目的昭示性受到一定程度的影响；同时，无论是桥头街车流还是草市街车流到售楼处的可达性都大大折损。1.2 外立面形象售楼中心是项目的脸面，是项目吸引客户的“美丽童话”，也是买房人的必看之处。楼盘的设计理念、风格、档次以及实用性能都要在这个建筑面积不足整个项目千分之一的实体中

3、体现出来，尤其对于期房项目而言，售楼处的展示作用的重要性更是不言而喻。要售楼处的展示效果得到充分发挥，从外观开始就到精心设计。建议本项目的售楼处的外立面设计要体现以下几个关键点：Ø 建筑形式要中规中矩，有自己的特色，但又不能过于夸张。Ø 传达气质是豪气和贵气。售楼处外观案例1.3 功能空间建议1.3.1 结构设计建议在结构设计上，要把“豪气”进一步表现出来。Ø 建议层数为2层，层高至少在3米以上，建议层高稍高一些，这样更能体现豪宅的大气感。Ø 首层面积在600平方米左右，二层采用挑空设计，单层面积控制在400平方米左右。Ø 垂直交通建议采用观光

4、电梯，可以让客户对提前体验住宅中电梯带来的尊贵感和标签感。1.3.2 售楼处功能布局Ø 二层功能布局：二层主要布置样板间示范单位，选取项目主力户型中最能体现项目卖点单位进行示范，建议选取主力户型中130-150的三居为一个示范单位，作为项目主流产品的一个展示；选择大户型中160-180的四居最为另一个示范单位，以促进项目中大户型的销售。Ø 首层功能布局：售楼处首层设四大主要功能：接待区、展示区（包括橱窗、传统展示区）、服务区（洽谈区、签约区、休息区）、办公区（包括财务室、员工休息室，现场经理办公室）、一个辅助功能：卫生间；目的在于将与客户相关的活动都集中在一起，即有利于增加

5、人气，又便于客户之间的相互感染。各功能分区的相应面积如下：ü 接待区：20m2ü 展示区：150m2ü 服务区200 m2ü 办公区：80 m2首层的布局体现豪气感，避免局促而影响到项目气质的传达。1.4 装修风格建议为强化本项目具有时代气息的贵气，豪气的特征，售楼处的总体设计，需配合其整体的包装风格。整个售楼处装修应较弱化功能展示，而强化感觉、体验的提升，以达到让客户可以切身体验的尊贵感，从而对项目品质充满信心，降低期房销售的不良影响。再而，突出项目的独特优势城市核心区域的滨水社区，使项目在售楼处的展示突出特点，给客户留下深刻的印象。比如，在售楼处内部

6、设置小型池塘，并放养红色鲤鱼等，突出滨水社区带来的更高层次的生活情趣。除满足其基本的销售功能外，在设计风格的把握上，需以项目定位总体思路为主导思想，色彩感觉要求纯净、和谐、清新、统一，多采用现代、时尚的表现手法，设计要体现其舒适、典雅、都市生活的生活特色。文字阐述需有较强的说明性和指导性，突出本项目自身特色，给到访客户以耳目一新的感受。装修设计案例：Ø 接待处Ø 洽谈区Ø 大厅Ø 其他2 临时接待处现场调整建议Ø 必要性：目前，本项目处于形象宣传阶段，临时接待处的昭示性、现场包装以及销售物料的品质会直接影响到项目气质的传达和品质的奠定。Ø 目的：通过对临时接待处的调整，提高接待处的昭示性，更加准确地传达项目气质。Ø 原则：节约、有效、可操作性强。Ø 具体调整内容1、 提高接待处的昭示性。² 在接待处门口和酒店前路旁增设指示牌² 调整沙盘的位置和洽谈区位置2、 加强对项目形象和气质的传达。² 增设展板，放于沙盘