既不增加成本又能增加卖点的100种做法

1、既不增加成本又能增加卖点的 100100 种做法1 1假如规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半 地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于治理。假如能利 用地势的天然高差做半地下停车场则更好。2 2 可能的话，尽量采纳地面停车。特不是 TownhouseTownhouse 或小不墅 项目，假如一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就 失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树 木掩映下的入口广场或窗下，客户也能同意。3 3 能够利用项目的红线退距当作地面停车场， 给客户以更多地、 不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为 了追求“人车分流”

2、而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相 应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合以后社区的进 展趋势。4 4 尽量降低停车库层高，层高 2.22.2 米以下不计建筑面积，也就 不缴纳相应的税费。5 5关于中小都市的中档楼盘来讲，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己 的小孩在楼下玩，十分满足、满意。因此，地面停车比地下停车更 受消费者欢迎。6 6水景社区的水岸，假如采纳硬而高的岸堤，则只能临水而不 能亲水，甚至更不安全，最好采纳自然坡。7 7减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不1 1 / / 12122 2 / / 1212要

3、安砌立沿石，采纳红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延 伸，更具品位。8 8拙劣的雕塑或小品经不起长久的观赏，不如用秋千、单杠等 参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人差不多上童年美好的回 忆。9 9多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本差不多上草坪 所无法比的。1010人工水池尽量要浅：因为地下水资源是宝贵的，政府也是 不同意开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水确信不是长久 之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰 场。1111减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜 爱在楼根下或树荫下玩乐，更喜爱庭院绿地。想一想平房的生活和 院子里的树、房前的花就了然了

4、1212一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似不墅生 活，既好卖又能提高价位。13.13. 进深较大的多拼型 TownhouseTownhouse 可在楼梯间上方采纳屋顶直 接采光，成本增加不了多少，却是专门大的卖点。14.14. 通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等缘故 不太好卖。能够将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面 积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。15.15. 外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费，而效果可能大相径庭。1616复式房屋的客厅部分，可设计两层挑空：既可降低所减计 面积的税3 3

5、/ / 1212费、出让金等，又能增加卖点。1717多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次， 提高售价，减小楼梯面积。假如不设电梯，单楼梯间的装饰费用可 能抵得上一部电梯的费用。1818同意的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费 用低，而且给人以安全、高档、奇妙感，更受有 大院情节 的人的 欢迎。1919户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安 成本。2020智能化报警系统的误报率专门高，而且越多越“智能”误 报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报，因此可增加人工巡逻， 只安装差不多的报警系统即可。2121电话插座最好三个，分不在客厅、主卧、卫生间。一个小 细节确

6、实是一个大卖点。2222调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在 面积同意的情况下，最好设计有书房。因此书房一定要大，但最好 能观景，以便于休息。2323主卧不要太大（开间不低于 3 3 6 6 米，最好 3 3 9 9 米；开间 进深比 1 1： 2 2 左右），但功能要多，如可设步入式衣帽间、卫生间、 化装间等三小间。2424客厅不要太大，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座，而且位置要合适；2525非直线型板楼的梯形空间可当作客厅，既可突破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利用丰富的空间设计出家庭吧。2626佣人房不宜太大，要尽量靠

7、近厨房，以便于主佣分开。4 4 / / 12122727眼睛是心灵的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大，但颜色、式样一定要设计好。例如，改平窗台为飘窗台。由于窗未 落地，不计面积，但室内空间却增大了，视野也增大了，还可摆放 花草等东西。费用增加不了多少，却是大大的卖点。2828绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村查找购买树型好的、 有观赏价值的成品树，不自己种。因为十年树木的花费更高，绿化 效果也不如前者。2929销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音。 因此，销售节奏一定要把握好，要有高低潮，从而减少销售费用和 期间费用，而促销效果更好。3030社区会所 90%90%以上经营不善

8、， 因此要进可能地不做或少做会 所。即使必须要做，一定要进行差异性功能设计，即与社区周边的 设施要有差异性，不要重复雷同。3131规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池维护费用 太高，使用率普遍较低。而且，竞争楼盘假如有更大的游泳池就更 尴尬了。3232规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等，因为师资、生源难有长期保障。可与其它学校甚至贵族学校联建，将本社区的 生源作为资源换取入学优惠，远比自己建设一所要划算得多。3333阳台要一步到位，不致于凌乱搭设，又能增加销售面积。 道。3434阁楼一定要匠心设计，要将设计合理的样板空间充分展示 给客户，而不是简单的宣传“买一送一” 。3535屋顶瓦

9、的色彩要与社区风格相一致，不宜太刺眼；价格不 一定越贵越好，但要确保施工质量。5 5 / / 12123636慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬天冷，居民专门少在阳 台外花槽内养花，而且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，阻碍整 体的美观。3737广告的诉求目的要明确：广告要达到预期效果，必须要有 明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠，才能效果好；否则，还不如不做。3838施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工，费用由施工 单位承3939严格操纵建筑模型的制作：一定要选择一家品牌制作单位； 一分前一分货，尽量选用进口模型材料；在单价确定后，一定要要 求制作单位精心制作，而且要有至少三个月的质

10、量保证期。4040对变更工程量采纳会鉴制：传统的 一条龙 签证制，事实 上是谁都能够将责任推脱掉，而会签制是工地代表、监理单位、施 工单位、工程造价人员四方会签、能最大程度地幸免。4141围墙尽量一步到位：一步到位的围墙有利于前期的楼盘包 装，给客户以信心，还能减少多次拆砌的费用，只要好参观入口和 施工入口即可。至少沿着主干路的一面围墙要一步到位。4242墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装， 也可减少二次白费。4343利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气 派有实力，又幸免了因临时搭建再拆除的白费。4444供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔 开，给客户

11、以整洁有序的感受，又可幸免安全事故。4545在厨房设计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物； 洗衣机位设于生活阳台，使用便利；滚筒式洗衣机、前开门洗衣机 可放在6 6 / / 1212厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比较方便。4646景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高 乔本高低有序，既有层次，又显自然。4747广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而 广告效果要好的多。4848要要求广告公司设计 A A、B B、 C C 三稿，因为同样的设计费用， 却能择优刊登。4949要选择目标客户适应阅读的版面，而不是选最贵的版面。50.50.L L 型厨房最佳：面积

12、不大（1 1. 8 8X3 3 米净尺寸），利用率较高，最适合一人作饭的“家庭分工” 。51.51. 装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，进展商作担保。5252售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品 和布置；假如还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。5353电视广告放在 2121：00-2200-22 ：0000 比 1919：00-2000-20 ；0000 效果更好， 因为这一时刻段可能正是客户刚刚回家打开电视的时刻。5454大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，因此应多做 长期有效的户外广告看板。5555为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车

13、设站点，既有 利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后能够转让） 。5656绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率， 又能降低费用。5757复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、 大小不7 7 / / 1212等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增 加客户的想象力，显得有艺术品位。5858景观设计中尽量不做或少做大理石石球： 因为它摸不得 （有 落尘） 、爬不得、扒不得（专门危险）。5959在大都市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更 有田园风光，也有教育价值。6060可在楼间设一个花房：一可观赏、二可做植物教育、三可 销售赢利，一举三得，又能增加卖

14、点。6161在一般小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价格廉价 得多6262起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节约许多 广告费，又能有效营销。6363除非未定价，否则广告就要有价格：过多的来电和来访并 不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。6464一定要选择一家好的监理公司，而且在施工时期要托付监 理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场治理，使施工工地整 洁有序。6565各类管线一定要提早统一规划、统筹设计、集中施工，防 止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。6666社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与施工大门分开， 不阻碍正常施工。6767利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间：留给客户的改 造余地大，也增加了出房率，客户普遍欢迎。6868有概念总比没概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概 念，如SO