最新2016国际贸易实习心得体会

1、实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第1页共 10 页最新 2016 国际贸易实习心得体会国际贸易实习心得体会篇一在全球化进一步发展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升， 学会在实际工作中灵活 运用国际贸易方面的知识，对我们国贸专业的学生们来说，也变得越 来越重要了。为此，这个假期我主动找到一份实习工作，想在实践中 更好地掌握学到的知识。在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易知识培 训，主动了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客户、开拓 市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。实习期 间，我勤勉工作，努力把学到的知识应用到实际工作中。随着实习的

2、不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进 一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我已经学过的理论知 识，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔 进出口报价核算都要算上两三个小时， 而且还未必正确，总是丢三落 四。经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得熟练了许多。我逐渐了解到贸易工作其实很复杂，并不像我们想象的那么简单，而 且在这一过程中最重要的是一定要耐心、细心。除此之外，通过留心 观察他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的经验。在工作中，我还发现了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为我今后的学

3、习指明了方向。之前，每次填单总是填不完整，而且会 出现实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第2页共 10 页很多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要 的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、 还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确 核算成本、费用和利润， 以争取较好的成交价格， 是我们在未来的工 作中必不可少的基本功。此次实习我不仅增长了见识，得到了锻炼，更领悟到了做人做事 的原则和态度，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。国际贸易实习心得体会篇二为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸

4、易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们 0505 届国际经济与贸易专业全体同学在国 贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期 5 5 天的国际贸易专业认 识实习。第一阶段，我们来到_市_骨质瓷公司进行实地调研；第二阶 段，听取进出口公司一集团_ _总经理和市高新技术开发区招商局_ _处 长的来校讲座。 现将实习的具体内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到_市_骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线， 调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，_-_-_骨质瓷有限公司始建于 19941994 年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销 售，经过全体

5、员工十余年来的不懈努力， _司已成为亚洲最大的骨 质瓷生产企业。公司位于河北省_市银河路，占地 1212 万平方米，建 筑面积 7 7 万平方米，公司现有员工 16001600 多人，其中管理人员 100100 多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有3030 余人。公司现拥 有5252 米和 4848 米全自动燃气隧道窑 7 7 条，3838 米和 4646 米全自动燃气 辊道烤花实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第3页共 10 页窑 2 2 条，骨质瓷年生产能力 20002000 万件，公司主要产品为骨 质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位 于国内外大中

6、城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解 了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作 有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域， 增加了 对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地 了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场， 社会对外经贸从业人员的需求不断的发展， 这给广大国际贸易专业毕 业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买 卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也

7、更具有挑战性。从事国际商 务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商 务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实 际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践 能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我 们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对_ _公司的调查和对相关人员的提问，了解了 公司的贸易流程。1 1、公司的贸易流程：骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平 和质实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第4页共 10 页量情

8、况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期， 包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生 产计划部门，由其安排生产， 在生产中由质量监督部门负责产品质量 监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90%90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订 舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关， 发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得 退税。到此，贸易基本完成。 其中要注意的是在

9、客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后 方安排生产。2 2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：(1)(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速 把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就 是寻找交易对象。(2)(2)、同业务伙伴建立业务关系。(3)(3)、询盘、发盘、还盘、接收。(4)(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作， 起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面 风险，认真起草合同中的每项条款。实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第5页共 10 页

10、(5)(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。(6)(6)、 后期工作。 单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船 定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收 汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多， 涉及面广，除交易双方 当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部 门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔 交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中， 一

11、定 要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们 必须具备做贸易的基本素质。二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子, 因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂 就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且 交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、 意外事故和其它外 来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因 此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识， 多站在客户的角 度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在

12、对待客户是表现更多的热情，更多的耐心实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第6页共 10 页这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞 争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的 竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球， 同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。 摆正心态和换位思考 王总经理在讲座中多次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉， 在经济高速发展 的今天， 竞争的激烈程度也日趋白热化， 同行业之间既要有竞争也要 有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系， 而且人们越 来越重视合作，重视信誉和共同

13、利益，意识到只有开展广泛的合作关 系才能在市场中生存，才能求的共赢。国际贸易实习心得体会篇三在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实 践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际 贸易操作，所以 Idquo;Idquo;国际贸易实训 rdquo;rdquo;这门课程就为我们提供 了一个十分真实的环境。 国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的 浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境， 让我们亲身体验整 个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。实

14、训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其 中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然 后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个 基础实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第7页共 10 页的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是 链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色 来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸 易中的一些概念和应用注意事项， 回想我们之前所学习的关于国际贸 易的理论

15、知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快， 尤其是针对 在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。 每一笔的交易都是 在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物， 通过它的消息渠道知道了中国的乙公司 有出售这种货物。 那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的 各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针 对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、 以及谈判是对于这一次 的发盘的结束也是国际贸易的开始。我们的实训操作

16、中建立关系的操作已经被简化了， 我们通过实训 平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同 中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商 品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条 件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是 用哪一种的条款。但在实实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第8页共 10 页训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有 FOBFOB、CFRCFR、C

17、IFCIF 这三种, 而通过实训我才知道在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几 种。签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一 种商品了。 在签订内销合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运 日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。 这也不 得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。 但在现实的交易过程中 一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。如果是大宗货物甚至需要分期付款。 这边的介绍是以 FOBFOB D D / / A A 付款条件

18、来进行说明的。在 FOBFOB 中是由进口商来进行租船订舱的， 一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才可 以。 因为是以FOBFOB 条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流 程进行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的 角色进行确认就可以了。备案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同， 例如木材类的就 需要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内 的最后一项工作了， 报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各 种参数都有填写，并收取一定的费用。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会根据货物出

19、具提单以作证明，之后出口商需要到银行交单，并通知进口商。然后开始需要整理汇票，汇票是一种无 条件实用文档系列文档编号：YL-SY-57706第9页共 10 页支付的委托，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。出票人(Drawer)(Drawer)：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组 织或者个人。 出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承 兑时必须付款或者承兑的保证责任。 一般是出口方，因为出口方在输 出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。受票人(Drawee/Payer)(Drawee/Payer):就是 Idquo;Idquo;付款人 rdquo;rdq

20、uo;，即接受支 付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式 下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证 行或其指定的银行。国际贸易综合实训心得收款人(Payee);(Payee);又叫ldquo;ldquo;汇票的抬头人国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常 用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先 发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做 出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证mdash;mdash;mdash;mdash;票据为主要的结算工具。依照国际惯例， 人们使用汇 票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它