最新8月份销售工作总结2017

1、最新8月份销售工作总结2017导读：本文 最新 8 月份销售工作总结 2017 ，仅供参考，如果能帮助 到您，欢迎点评和分享。时光荏苒，转眼八月份就这样匆匆地过去了。朋友，在八月份的 销售工作中有哪些收获和不足呢 ?下面是为大家整理的“最新 8 月份 销售工作总结 2017 ”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有 所帮助。文章在工作总结栏目，希望您能关注与阅读。最新 8 月份销售工作总结 2017 【一】 八月份已经结束，我 们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了， 在这段时间里学 了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、

2、批付款等， 了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一 段时间。其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作， 看着再次 接手的索爱销售分析表， 觉得既熟悉又陌生。 熟悉是因为一直跟踪着 这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉 ;陌生是因为 一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。 因此，要 接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、 公式的变化， 其 中发现一些问题也得及时加以更正， 直到确定每个表格及里面的公式 都正确了， 再把这段时间所空缺的数据给填补上。 终于又把表格赶上 现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方 法也需要不断地改进。

3、如何借助现有的工具去把工作效率提高， 成了 目前值得研究的一个课题。用系统还是用 xxx 来获取数据 ?用 EXCEL 还是用 xxxx 来做分析演示 ?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用 性，还要考虑其美观性， 要充分利用这些工具达到效率与美观并存的 效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作， 重新建立了一个分析模板， 花了一天时间把所有链接设置好， 把所有 指标的公式修正好， 新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。 当我花 了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候， 确实感觉到“一 劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。 同时也想

4、到， 假如某一个链接 弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了， 工作簿就是分析 的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做 计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。自从接手 * ，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了 大量国产手机品牌的发展状况， 以及查阅了许多畅销机型的资料。 低 廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于 2% 的返修率，这些亮点 使天语在国产品牌里突围而出， 成为倍受关注的一支国产新力军。 现 在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅 带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示做好自己的品牌， 希望在前 !今

5、天接到任务， 准备开始做另一支国产品牌 xx 的销售分析， 相信有了索爱和天语的基础，要完成 xx 的分析并不难。每个品牌都 有自己的特色， 负责的品牌分析越来越多， 那么对不同品牌的了解也 会越来越多， 接而对手机的发展行情也会有了解， 所以我非常乐意接 受这三个品牌的销售分析任务。以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这 项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧， 为了更好地迎接九月份 和“十一”黄金周的到来， 得好好完成这项新的任务， 希望从中学到 有用的东西。最新 8 月份销售工作总结 2017 【二】 经过 8 月份的销售管 理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收

6、获，临近年终，我 觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把 9 月份的工作做的更 好。下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、 孔总及销售中心全体员工共同的努力， 制定销售各环节话 术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料 （ 新套餐政策，基及各 行业网站报价政策等 ）为即将到来的“疯狂” 月销 1 售 2 旺季打好了基 础做好了准备。团队建设方面， 制定了详细的销售人员考核标准， 与销售中心运 行制度，发生撞单实施办法， xxx 跟踪客户方法，工作流程，团队文 化等。这是我认为公司对我们全体销售做的

7、比较好的方面， 但商务一 部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销 售业绩上看，我的工作做的是不好的， 基本可以说是做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，主要表现在：1. 新客户的开拓不够 （新增电话量太少 ） ，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。2. 销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算 十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。 从出访记录上看我们 基本的访问客户工作没有做好。3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们 公司产品的情况十分清晰

8、的传达给客户， 不能了解客户的真正想法和 意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节 上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我 们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4. 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成良 好地工作习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没 有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种 不良的后果。市场分析现在 xx 做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公 司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当 然百度方面就更不用说了， 就我们一家。 表面上各家

9、公司之间竞争是 激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。 我 们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上， 其他公司的销售能在 产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障， 只能说明他们的 销售是比我们强的， 如果我们的销售跟他们的一样， 我们的业绩那没 话说，无敌了。什么 100% 增长完全没有问题。9 月份工作计划主要几点1. 必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人 才是最宝贵的资源， 保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。2. 建立一支具有凝聚力， 有合作精神的销售团队是保证业绩的根 本。在以后的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团

10、队作为一项主要 的工作来抓。3. 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理 是我现在最头疼的问题， 销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性， 对工作要有 高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4. 培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自 己问出来的问题自己才能记得住记得牢， 我平时再怎么讲碰到问题了 一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5. 销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周， 每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段 的任务。并在完成任务的基础

11、上提高业绩。最后总结两点就是1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键最新 8 月份销售工作总结 2017 【三】八月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：我店八月份人员配备不断增加， 至现在已有经纪人三名， 文员一 名。门头、 电话安装都已到位， 工作顺利展开。 八月份的销售业绩：实收佣金 xxx元，成交租赁客户三家， 已交二手房买卖订金 3 家，在 九月中旬将陆续过户， 合计订金额是 xxx 元佣金。 其中一套买卖房屋 是同王成谊合作，订金交付到 xxx 处，未统计在内，下月十号左右过 户。目前，我店和有效房源

12、(xxx)22 个，经纪人手中较准客户 8 位。从上面的销售业绩上看， 我们工作做的不是很好， 销售的并不成 功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成 就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少 的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。九月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立 一个具有凝聚力、 合作精神销售团队是企业的根本， 因此在九月我将 抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客 户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道 挖掘众多的客户。3 、九

13、月我们的目标是最基本做到 xxxxx 元。把任务分解到每周、 每日，分解到各个销售人员身上， 每个经纪人总佣金定在 xxxxx 元上。最新 8 月份销售工作总结 2017 【四】 8 月份已经结束，回 想这一个月的工作有收获也有不足的地方， 现将自己的感触作如下总 结：一、工作总结8 月份结束，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助下自己完 成了两单的成绩，自己感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事， 也让 我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习，感觉自己能够和 客户进行的谈判，所以在下一步的工作中尽量自己去跟客户谈判， 尽 快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会及时向部门同事请教。通过这一个月的

14、工作，我感觉电话营销的技巧说来似乎比较繁琐， 从接通电话的那刻起到挂掉电话，在这整个过程中如何将电话营销的 技巧渗透在沟通中，进而成功打开客户的心门，这对电话营销人员来 说无疑是个巨大的挑战。心态很重要：总结一下要做到心态心情要 好不要忽视自己的笑容声音要求清晰、 明朗，语言简洁遭到拒 绝时也要保持笑容并礼貌结束。 打电话时我们要保持良好的心情， 这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方 留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话 中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。打电话前的准备工作 明确给客户打电话的目的，一定要明确 给客户打电话的目的，你的目的是

15、想成功的销售产品还是与客户建立 一种长期合作关系？一定要明确目的。 明确打电话的目标。目的是 什么，电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有一定关联的，一定要清楚目的与目标这两者是 有这是两个重要目标。 为达到目标 必须提出的问题。为了达到目的需要那里信息，提出那些问题这些必 须要在打电话之前就必须明确。打电话是为了获得 的信息与客户的 需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。 所以电话营销提 出问题很重要，一定要把问题写在纸上。 设想客户会提出的问题 并设计出回答设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客 气地道别，应有明确的结束语，说