中国银杏茶培训资料

1、银杏简介：银杏树又名白果树，是我国的瑰宝，珍稀可贵。银杏生长较慢，寿命极长，从栽种到结果要二十多年，四十年后才能大量结果，因此又名“公孙树”，有“公种而孙得食”的含义，是树中的老寿星。银杏树具有欣赏，经济，药用价值，全身是“宝”。它与雪松，南洋松，金钱松一起，被称为世界四大园林树木。银杏树是第四纪冰川运动后遗留下来的最古老的裸子植物，是世界上十分珍贵的树种之一，因此被当作植物界中的“活化石”。银杏叶、果是出口创汇的重要产品，尤其是防治高血压、心脏病重要的医药原料，银杏叶中提取物可以“保卫心脏，保护大脑”。已知其化学成分的银杏叶化学提取物多达160余种。主要有黄酮类、萜类、酚类、生物碱、聚异戊烯

2、、奎宁酸、亚油酸、蟒草酸、抗坏血酸、a-已烯醛、白果醇、白果酮等。具有溶解胆固醇，扩张血管的作用，对改善脑功能障碍、动脉硬化、高血压、眩晕、耳鸣、头痛、老年痴呆、记忆力减退等有明显效果。银杏的药用价值，明代李时珍曾曰：“入肺经、益脾气、定喘咳、缩小便” 。清代张璐璐的本经逢源中载银杏有降痰、清毒、杀虫之功能，可治疗“疮疥疽瘤、乳痈溃烂、牙齿虫龋、小儿腹泻、 赤白带下、慢性淋浊、遗精遗尿等症”。明代江苏、四川等地曾出现了用银杏果炮制的中成药，用于临床。功能敛肺定喘，主治痰哮喘咳、遗精、带下，小便频数等症。银杏对慢性病的药用成效 经国家卫生部门检测证明：银杏的有效成分可明显降低血清胆固醇、甘油三脂

3、和低密度血脂蛋白，减少体内贮存脂肪的作用。对于高血脂的调节、高血压和冠心病等心脑血管系统疾病患者辅助性防治以及肥胖型人群的减肥等有良好的成效，是预防治疗老年痴呆的理想饮品。是目前世界公认的治、防心脑血管疾病最理想的药物成份。具体来说有以下12个方面的成效： 1、消除血管垃圾，预防脑血栓与中风。导致中风的危险因素，包括高血压、动脉硬化、心脏病和糖尿病。银杏茶有抑制人身体产生一种叫做血小板的活化作用因子RSF物质的作用，RSF影响动脉的血流，使流向脑部的血液减少，导致脑细胞缺氧，许多研究显示，银杏可以大量地增加流向脑部的血液，并加速中风后的复原。 2改善脑供血 3改善心肌缺血，改善记忆力，抵御痴呆

4、症 4调节血脂、降低血粘稠 与阿斯匹林一样，银杏有助于血液稀释，抑制血栓形成，改善血液循环，而且没有任何副作用。 5调节血压 银杏叶可强化动脉、静脉与毛细血管，也可以强化末梢血管的抵抗力、消除瘀血，防止内脏各种障碍，促使血管功能正常，对高血压的患者非常合适。 6、改善糖尿病，血液中血糖显著降低，可以减少胰岛素注射量，且对毛细血管又有成效，明显改善糖尿病患者的症状。 7银杏可以降低血清胆固醇及甘油三酯，并提高高密度脂蛋白含量，从而改善血脂硬化，有效减少心血管疾病的发生。8预防动脉粥样硬化、恢复血管弹性 银杏可以促使脑动脉或末梢血管强壮，使硬化的血管恢复弹性，促使血管的直径正常，可以降低血液中的胆

5、固醇而预防动脉硬化，功能十分优良。 9保护心脏 自由基氧化LDL产生脂质颗粒，大量脂质颗粒相互结合沉积在血管内膜，冠状动脉血管被沉积的LDL堵塞，心脏得不到充足的氧气供给，导致心脏病发作，银杏可以有效改善血液循环，保证心肌供氧，从而防止心脏病的发生。 10预防老年痴呆症 银杏叶可以促进脑动脉或末梢血管强壮，使硬化的血管恢复弹性，改善变窄的血管，由此可使萎缩的脑细胞恢复生机，防止老年痴呆症产生，提高思考力，减轻头昏眼花之功能。 11改善频尿症 不管是因年纪所引起的肾脏衰弱还是慢性肾脏不良，都可以服用银杏叶治疗。它可以促使毛细血管正常化，血液流通顺畅，改善肾与膀胱的功能。 12保肝 如果经常服用银

6、杏叶，可促使肝脏机能充分发挥。中国银杏茶问答产品上市有多久了，为什么以前没有听过？答：中国银杏茶是1998年通过国家卫生部批准，到现在已经有15年的时间，以前由于厂家产量有限，仅在几个省市销售，也没有做大范围广告宣传，所以有些你没有听说过。现在全国都有销售，为了让更多人了解、受益，才做广泛宣传和专家讲座，而且有救助活动，您也应该把握现在的时机。中国银杏茶的成分有哪些？这个茶与市场上的其他茶有什么区别？答：中国银杏茶主要成分是由千年野生银杏也、宁夏野生枸杞子。其他成分不公开，因为这是保密配方。市场上也有其他各种各样的茶如全松茶、三七茶等，价格不等，都说有康复保健的作用，但实际从客户来电的情况表达

7、来看，用过半年、一年、也没见病情好转，更别说减药量了，根本起不到治疗的作用。而银杏是地球3亿年前留给人类的“活化石”，被称为“植物大熊猫”，被公认为是治疗心脑血管的名贵中药材。中国银杏茶是以生长千年以上的古银杏树上所采集到的银杏叶为原材料，再配上宁夏野生枸杞等中药，起到净化血液、软化血管、打通微循环的三重成效，即可到达一个月化开浑身血栓，促进气血畅通，调理肝肾，肠道消化代谢，使得全身微循环通畅，即可到达西药减量直至最低，最后期稳固一段时间可以停药，没有任何依赖性。中国银杏茶多少钱一盒，有没有什么优惠？答：一般不正面答复，反问顾客的病情，病因，病史，用药史，也可以聊患者患病感受，然后再答复价格、

8、活动。规格、用法及用量答：中国银杏茶10袋小盒，6小盒大盒，每大盒一个月服用量。一般一日2次，一次一袋。身患多种疾病和病情较重者可以每天喝4袋；一天2次，每次泡2袋。保健、调节免疫、抗衰老长期饮用，每天喝1袋。每次喝茶不限冲泡次数和饮用时间，一直喝到没有茶味为止。喝完的茶包收集起来，每4袋可以泡一次脚。成效成分将从穴位进入体内，全面打通气血循环，显著提高身体免疫力。注意：不喝隔夜茶，不要用茶水喝药，饭前不喝茶。少抽烟，少喝酒，饮食一定要清淡，多运动。喝中国银杏茶对于每种病情的着重点：血压、血脂高：软化血管，净化血液，头晕胸闷的2-3天见效，一个月平稳血压血脂，西药逐渐减，再稳固。血糖高：一周内

9、皮肤痒或视物模糊减轻，喝茶能促进全身血液循环畅通，促进胰岛功能分泌胰岛素，有效化解糖分，促进身体代谢吸收，一个月左右血糖降低，西药或胰岛素可以慢慢减量。血栓、心脑血管、中风的患者：打通血脉，使气血舒畅，减轻并发症痛风：喝茶使血液循环通畅，清理体内毒素，降低尿酸指数，嘌呤指数，降低并发症。血压、血脂、血糖都正常，单纯失眠喝银杏茶有效吗？答：这种失眠属于心肌缺血，血液已经流得很缓慢了。到了60岁以后，各个器官向栓塞方向发展，尽管你自己感觉没什么问题只是失眠，但是失眠已经警示你，你的心脑血管已经有疾患了，心脏缺血了。当你把这个问题调理好，失眠自然会好。 我们这里有很多患者说他喝了之后好多了，几年的这

10、个失眠是任何药都解决不了的，现在喝这个银杏茶，他睡得挺好、挺香的，这个失眠已经改善了。你的这个失眠不到一个月就会改善。 从出生就胖，现在260斤超胖，吃得并不是很多，也经常活动，但就是喝水都胖，怎么办？答：吃得少却很胖，这是肝脏对脂肪的代谢出现了异常。脂肪无法代谢只是沉积在皮肤下面和各个器官上面。出现一个不怎么吃也胖、喝水都胖的现象。所以，就算现在身体看上去还很健康，只是肥胖，但是往后肯定会出现高血压、高血脂、糖尿病、性功能下降、生育能力下降的问题，甚至会有心梗、脑梗的危险。年轻人减肥一定不能吃含有激素和违禁成分的东西，要通过我们中国银杏茶再配合控制饮食、加强体育锻炼来减肥。咱们这个中国银杏茶

11、能打通肝脏毛细血管微循环，调节肝脏对脂肪的代谢功能，非常的安全、有效，没有任何毒副作用，没有任何违禁成分，不会成瘾。单纯性的肚子大、肥胖能喝吗？答：像您单纯性的肚子大、肥胖，肯定是脂肪肝、甘油三酯、胆固醇高，属于五脏不调，五脏六腑的毒素代谢不出去，属于脂质代谢紊乱才会造成你这种情况的。我们这个银杏茶总根本上调理五脏的，让你的脂质代谢到达正常，自然而然体内毒素随着粪便排出体外，你这个大肚子它就小了。这个茶没有任何副作用，它不光调理五脏，给你减肚子，而且针对高血压、免疫低下、睡眠不好、便秘都可以用它的。为什么定这个价格，这么贵？答：我们这个价格一点也不贵，为什么这么说了？我们国内市场定价只是在成本

12、上加了2元钱，千年野生银杏叶、宁夏野生枸杞等这些原材料都是野生采摘，加上复杂的生产工艺，成本就值这个价。一分钱一分货，其他那些三七等可以随处种植的，价格低廉的茶有很多，它那么廉价，但不可能到达这么好的效果。就像你到超市买米，有廉价有贵的。廉价的就难吃些，稍贵一点的就好吃一点。这就是一个疗效的问题，廉价的达不到这个效果，再廉价也没用了。米再廉价，不好吃你也不想要是不？你这广告上好似对什么病都有效，像万能药，有这么好吗？答：因为银杏叶全世界都公认它是一个具有净化血液、软化血管成效的绿色植物。因此我们这个中国银杏茶是从人体健康的根本血液、血管入手，化开浑身血栓、打通微循环的，对人体所有脏器、骨骼都有

13、调养作用。俗话说：“血液干净百病消”，所以，喝中国银杏茶几乎对中老年人所有的疾病都有效。你这有国家批准吗？答：肯定有国家批准，国家不批准咱们能卖吗？中国银杏茶不但有正规国家批准文号，而且是唯一批准以“中国”命名的长寿茶，在卫生部的网站上都是可查可访的。中国银杏茶能不能跟别的茶混着喝？答：可以交替着喝，但是不要将银杏茶和其他茶叶混在一起喝。很多爱茶老人茶不离口，一天两袋银杏茶不够喝。早上可以先喝一袋银杏茶后，再泡其他茶叶喝。下午再喝一袋银杏茶。 我知道这个银杏好，我想多买点，就是不知道你这效果怎么样啊？答：我们这里档案记录的比你年纪大、病情严重的喝中国银杏茶都有效果。血压还高的、比你还胖的，都降

14、下来了。你这不特殊，没有降不下来的道理。我们这也是有成本的嘛！我强调的是什么意思了？就是肯定能降下来的。尤其是高血压、高血脂、高血糖这样的三高人群，用它效果特别好。正常人喝有没有问题？答：正常人就是没什么症状的人喝这个茶就是可以调节免疫力，增强血流量、促进气血的循环，劲头越喝越足，可以预防心脑血管疾病。到达一个有病治病、无病养生，抗衰老、延年益寿的效果。我看广告上说小肚子喝没了，那喝完拉肚子吗？答：喝完百分之百不拉肚，它不是泻药，这个茶是清理血液垃圾、软化血管的。肚子比较大的一般都是五脏六腑代谢功能紊乱的，多余的脂肪代谢不了，堆积在肚子下面，肚子就大了。银杏茶把多余的脂肪溶解开，代谢掉肚子自然

15、而然就小了。 所以说你这误解为减肥药，以为是通过拉肚子把大肚子里的脂肪拉下去的。那是泄水膘，不是泄脂肪。通过拉肚子脱水来减体重，你一吃饭喝水不就回来了吗？喝中国银杏茶是清除垃圾毒素，主要是治疗血管血液的问题，银杏叶就有这个药用价值。你这茶主要成分就是银杏叶嘛，我们这有银杏树，我把那叶子拿来煮水喝行不行？ 答：不行，普通银杏叶有毒的，不能喝。第一，路边的银杏太普通了，不是古银杏叶。第二，银杏叶不是这么泡水喝的，它得通过加工、提纯，把有毒的成分去掉。我们这个茶里的银杏叶和你想象中的不一样，是采自千年野生银杏树，通过60到工序加工提纯，把有毒的成分去掉，剩下都是对身体有益的成分。我们做过一个实验，这

16、个银杏叶的活效成分是人参营养的160倍。所以这个产品特别好。中国银杏茶是哪里研制、哪里生产的？ 答：中国银杏茶是国医大师程孝儒研制的。由湖北随州活化石生物保健工程在全国一流的GMP标准厂房生产。中国银杏茶的银杏叶是哪里的？答：中国银杏茶采用的银杏原叶全部采自于湖北随州古老森林千年银杏谷中的千年野生银杏树，药用价值极高。跟很多城市作为绿化种植的普通银杏树比起来，效果要强上千倍。并且这些原叶全部都是厂家负责人绕过各种中间环节，亲自从深山药农家中收购，决不以次充好。喝中国银杏茶，原有药物能不能马上停掉。答：不能马上停掉，必须服用，逐渐减量，尤其是高血压、糖尿病、心脑血管疾病的患者尤其要注意。原因在于

17、药物在人体得积累到一定的血药浓度才会发挥作用。原有的药物停下来了，新的药物还没有吸收上来，就有可能像大江断流一样间断了。如果是这样的话对于高血压、糖尿病、心脑血管的患者来说是很危险的。所以，原有的药物必须服用，待饮用一个疗程左右，血压、血糖、心脑、观察一阶段，正常平稳之后，可以适当减量，直至停药。每次减量一定要少减我们的医生会指导。中国银杏茶喝多长时间能见效？ 答：这个要根据您的年龄、病情和对药效的吸收能力决定。我们报纸广告上公布的各种疾病喝茶的起效时间，是根据5万名患者临床实验统计出来的平均时间。可以作为您服药的参考，如果您起效慢一点，也是正常的，不用担忧，只要您坚持喝，肯定会有效果。我还吃

18、别的药，可以一起吃吗？答：你吃什么药呢？ 可以一起吃，错开半小时吃就行了。放心，中国银杏茶不解药你这产品的包装为何看上去这么简陋，好似不值这个价？ 答：相信您一定听过“买椟还珠”这个古代成语，患者需要购买的是能够治病救人的药品，而非包装药品的纸盒。中国银杏茶厂家只在产品效果和质量上不惜成本，精益求精。而在外包装上只要求能保质保量的贮藏药品就可以了，不做过度包装的外表功夫。因为羊毛出在羊身上，我们的包装成本增加2块钱，产品的价格就要贵2块钱，最终吃亏的还是消费者。我们采取适当的包装，完全是为患者考虑的。大肚子対身体健康到底有多大危害？答：大肚子意味着体内脂肪的代谢出现了问题，脂肪过多而在皮下瘀积

19、。其实，大肚子是人们肉眼可以看到的脂肪瘀积，更危险的是你看不到的脂肪瘀积，比方瘀积在肝脏就是脂肪肝；瘀积在血液中就是高血脂、血粘度升高；瘀积在血管壁就是动脉粥样硬化；动脉粥样硬化可导致血管堵塞，导致心肌梗死或脑血栓脂肪的瘀积，还会导致血管壁变厚，血管变窄，使血液流动时对血管壁的压力增大，导致高血压。脂肪的大量瘀积使体内的许多激素水平发生改变，糖、嘌呤代谢发生紊乱，导致高血糖、高尿酸，高尿酸可导致痛风。这就是大肚子的人会同时会存在脂肪肝、高血脂、高血糖、高尿酸、高血压，甚至有冠心病、心梗、脑血栓、痛风的原因了。中国银杏茶对女性消除皱纹、抗衰老效果怎么样？答：女性朋友为了防止皱纹产生，涂沫各种营养

20、乳液或保养霜，这种保养方式只对表皮层有作用并非是真正的皮肤保养。这种外表皮肤保养，只是可延迟皮肤的老化，却不能彻底改善肌肤状态。肌肤的好坏，是由皮肤微循环状态来决定的。毛细血管越堵，微循环愈慢，水分、氧气与营养素愈不易供给，于是新陈代谢愈无法正常完成。实际上要保持肌肤的年轻，必须使流动在毛细血管中的血液畅通，而使营养素、水分、氧气都能畅通无阻，充分流到由蛋白质形成的弹性纤维或胶原纤维。喝中国银杏茶打通微循环后，因血液循环良好，新陈代谢通畅，皮肤细胞可恢复年轻、有光泽、有弹性，也可以减少过氧化脂质的堆积，就可消除皱纹，延缓雀斑或老人斑的产生。我近期没有验过血，不知道血脂高不高？怎样判断血管里血脂

21、高、有血栓？ 答：1、常出现头昏脑胀或与人讲话间隙容易睡着。早晨起床后感觉头脑不清醒，早餐后可改善，午后极易犯困，但夜晚很清醒。2、睑黄疣是中老年妇女血脂增高的信号，主要表现在眼睑上出现淡黄色的小皮疹，刚开始时为米粒大小，略高出皮肤，严重时布满整个眼睑。3、腿肚经常抽筋，并常感到刺痛，这是胆固醇积聚在腿部肌肉中的表现。4、短时间内在面部、手部出现较多黑斑(斑块较老年斑略大，颜色较深)。记忆力及反应力明显减退。5、看东西一阵阵模糊，这是血液变粘稠，流速减慢，使视神经或视网膜暂时性缺血缺氧所致。个别患者在饮用中国银杏茶初期身体会有各种不适反应是怎么回事？答：最常见的有腹泻、便秘、头晕、胃胀、出汗较

22、多的情况。好！这正是你对中国银杏茶吸收较好的一种反应。比方胃胀、腹泻和便秘，就是净化血液、恢复脂质代谢功能的好现象，腹部脂肪快速消除，引起肠胃的连锁反应，有的便秘，有人腹泻，因个人体质而异。多则半个月少则五、六天就可自行消失。比方头晕、出汗较多，是降压、降脂、溶血栓的表现，由于血压下降、血液变清、血管变软引起脑部植物神经反应，产生头晕、多汗的情况，一般在一个周期内就能调整好。能不能撕开茶包把银杏茶倒出来泡茶喝？ 答：建议不要这样做。您有这样的想法多半是为了把茶的效果最大限度的泡出来。银杏茶经过特殊工艺加工和粉碎处理，颗粒极细，有效成分在茶包里同样能够充分溶解。您只需要拧着吊牌线将茶包抖动数下即

23、可。如果撕开倒入水中反而影响口感。银杏茶对胆结石有没有效果？答：我国的结石症以胆囊胆固醇结石为主，发病原因很多，除开基因和遗传原因，肥胖、糖尿病、高脂血症患者胆囊结石的发病率较高。银杏茶能够调节人体脂质代谢，减少胆汁中胆固醇分泌、清除体内多余的胆固醇，从而对治疗胆结石有较好的辅助效果。产品一、中国银杏茶简介价格：146元/小盒， 876元/大盒，一个月的用量，10小盒/疗程。规格：2g/袋， 10袋小盒，6小盒大盒， 促销方案：1、一周期起步：无赠送，售价：1764元2、2个月量：买10送2 售价：1460元 3、3个月年量： 买20送20 售价：2920元 主要成分：银杏叶、枸杞子，其他成分

24、保密。规格、用法及用量答：一般一日2次，一次一袋，用开水冲泡3-4分钟。身患多种疾病和病情较重者可以每天喝4袋；一天2次，每次泡2袋。保健、调节免疫、抗衰老长期饮用，每天喝1袋。每次喝茶不限冲泡次数和饮用时间，一直喝到没有茶味为止。成效成分将从穴位进入体内，全面打通气血循环，显著提高身体免疫力。注意：不喝隔夜茶，不要用茶水喝药，饭前不喝茶。少抽烟，少喝酒，饮食一定要清淡，多运动。2.茶包附加功能：泡手、泡脚、炖骨头、擦身体、灌枕头，含漱。用茶包泡手脚：喝完的茶包收集起来，每4袋可以泡一次脚。对于末梢循环不畅效果明显。用茶包熬骨头汤：增强钙质的吸收，提高免疫力。用茶包做枕头：帮助睡眠，镇静安神。

25、用喝过的茶包15个新茶包用茶包洗脸：改善肤质，减少皱纹，祛痘，用茶包擦身体：对糖尿病引起的皮肤搔痒效果显著。用茶包漱口：去除口臭，口腔溃疡。哪些人需要中国银杏茶？1、脑血管疾病的人群：脑中风、脑血栓、脑出血、脑溢血、脑梗塞多发性脑梗塞、腔梗腔隙性脑梗塞、老年痴呆症、小脑萎缩、脑供血不足、动脉硬化2、心血管疾病人群：心脏病、冠心病、心肌梗塞、心肌梗死、心绞痛、心力衰竭、心律失常早搏、房颤、心律不齐心动过速、心动过缓、心肌缺血、心肌炎3、四高人群：高血脂、高血粘、高血压、高血糖；4、脂肪肝、胆结石及脂肪堆积，想减肥的人群； 5、生活压力大，应酬多，常抽烟喝酒的人群； 6、亚健康人群：失眠、便秘、头

26、晕、嗜睡、记忆力减退、免疫力低、易疲劳、尿路感染、足跟痛、色斑、静脉曲张、血栓性静脉炎、更年期综合症盗汗、睡眠不好、疲乏无力、脾气暴躁、脑鸣、耳鸣、7、消化系统疾病人群：胃炎、慢性胃炎、萎缩性胃炎、浅表性胃炎、糜烂性胃炎、胃溃疡、十二指肠球部溃疡、肠炎、结肠炎、反流性食道炎、胃下垂、脂肪肝、轻度肝硬化、胆囊炎8、糖尿病人群起效时间对照表：日常方面的：便秘1-3天、经常感冒5-7天、失眠2-7天、疲劳乏力2-5天、眩晕7-10天、老打瞌睡4-10天、偏头痛1-3天、痛风10-20天鼻炎20-30天、痔疮3-10天、头昏眼花2-10天 肢体麻木15-40天、脱发40-60天、白发枯槁30-50天、

27、口腔溃疡3-5天、阳痿、性冷淡10-20天、肥胖30-40天、牙龈肿痛5-7天、面瘫30-60天前列腺方面的：夜尿多、尿频5-15天心脑血管方面的：高血压(3-15天)、低血压3-15天、高血脂20-30天、高胆固醇20-30天、心绞痛15-30天心律不齐20-40天、左心室肥大40-70天、脑中风50-90天、偏瘫70-120天、动脉硬化30-50天、冠心病30-60天、高血压肾病(30-60天)、老年痴呆30-60天血糖方面的： 糖尿病30-60天、眼睛发干发涩3-7天、视物不清、模糊20-40天、视网膜病变30-60天骨及关节方面的：颈椎病20-30天、腰酸背痛3-10天、肩周炎20-3

28、0天肠胃方面的：打嗝不消化1-3天、胃痛2-7天、肠炎3-5天更年期方面的：潮热、心悸烦躁15-40天呼吸道方面的：咳嗽5-7天、支气管哮喘5-10天、肺心病30-50天3.注意事项：1.不喝隔夜的茶。 2.建议患者按周期服用效果更好。3.跟其他药物错开半小时饮用。4.喝中国银杏茶初期原来的降压药和降糖药不能停。银杏茶 成交技巧咨询医生是一种以结果论英雄的工作，接线的目的就是要成交。没有成交，再好的咨询沟通过程也只能是风花雪夜。在咨询医生的心中，除了把握每一个来电，促成销售，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，咨询医生唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很

29、重要，以下介绍排除客户疑虑的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对银杏茶感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚刚到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2)假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，既然你打 来咨询，一定是对我们的银杏茶确实很感兴趣

30、。假设您现在购买，可以获得每盒优惠多少(外加买几送几)的优惠。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会 (3)直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢?我想您肯定不会为了这点钱而无视自己的健康，况且现在有这么多的优惠，跟您节约了不少钱呢！ (4)例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，等等。让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，人时间购买了3个疗程的银

31、杏茶，喝了之后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的时机，一个决定就可以跟他一样康复您的xxx患者自述的疾病，你愿意吗?肯定愿意撒！2、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 1价值法： 野生银杏本身药用价值极高，且都生长于深山老林里，是那些随地就可以种植的普通药材根本没法比的。即便厂家绕过层层中间环节，亲自到药农家中收购，成本依然较高。再加上现代科技的生产工艺，确保银杏茶的优良品质，成本已然接近现在的销售价格。所以厂家为了让利于民，造福广阔患者，也就是在成本价上加两元，勉强维持工厂运作，靠量盈利。2) 比较法： 与同价值的其它物品进行比较。如：现在随便买件

32、衣服、吃顿饭都不止这些钱，或者这些钱是花在子女身上的，你肯定会毫不犹豫。而现在银杏茶是可以康复你的病情，是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。喝银杏茶把身体养好，才能更好的帮扶子女，绝对是物超所值的。 (3)平均法和买赠法 将产品价格分摊到每月、每周、每天，化整为零，转移消费者对总价昂贵的注意。并且强调买得多送得多，优惠就越大。比方：买最少的4送1,一个月的量，共计392元。平均每盒只需78元，每天需要13元，比一包香烟的价还廉价，普通人完全承受得起。如果买10送5,三个月的量，共计980元。平均每盒就只需65元，每天只需要不到11块钱，也就是一个普通盒饭的价钱了，不会增加任何经济负担。 遇到

33、患病较多、较重的患者，诊断他至少需要三个疗程，可以煽动他赶快参加我们的活动：总是要买的，如果觉得贵，就更加应该一次把药备齐，享受最大的优惠。如果犹犹豫豫、分期购买的话，就把到手的优惠放弃了，白白多花钱。所以您现在花最少的钱就可以恢复健康，值！ (4)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一听您说话，就知道您平时很注重(如：自己和家人的身体，以及全家的生活质量等)的啦，这么好的银杏茶您一定不会舍不得买。 3、顾客说：能不能廉价一些。 对策： 价格是价值的表达，廉价无好货 (1)得失法： 买银杏茶就是买健康！单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略产品效果、医生服务等，这对您本身是个遗憾。如：您吃一般的降压西药，虽然廉价，但是吃三个月又三个月，需要终生吃药，没有尽头，最后算总账，您花的远远不止这几个钱。而且西药还有很大的副作用，伤肝伤肾。如果您喝银杏茶，只要三个月就能恢复健康，之后只需再稍加稳固就可停止服用了，一步到位把病治好，还没有任何毒副作用。 此外，您购买了银杏茶，我们就会派医生全程为您跟踪服务，关注您的健康状况，指导您正确的喝茶治病。相当于请了一个私人家庭医生，这种VIP服务是金钱无法衡量的。假设你吃一般的西药，服用期间效果怎么样？不舒服时根本没人管你的死活，两相比较，肯定是喝银杏茶好多了。 (2) 底牌法： 这个价位