教程23期学员第5次223116

1、 蓝小雨冠军销售蓝小雨冠军销售 分享人：许丙松自我介绍自我介绍 ：大丙：大丙=大饼大饼 苦逼的大学经历苦逼的大学经历初入职场的囧样初入职场的囧样初遇三大的小试牛刀初遇三大的小试牛刀 初次交锋，就被刁难？初次交锋，就被刁难？客户不问品相，不问数量，不问价格，不问费用，不问送客户不问品相，不问数量，不问价格，不问费用，不问送货时间？只说你看着安排？肿么办？货时间？只说你看着安排？肿么办？写写画画解决喜洋洋写写画画解决喜洋洋不问品相不问品相=什么货都能卖？什么货都能卖？不问数量不问数量=很能卖？很能卖？不问价格不问价格=考验我的诚意？考验我的诚意？不问费用不问费用=瞧不上这点儿费用？瞧不上这点儿费用

2、？不问送货时间不问送货时间=卖不卖都可以？卖不卖都可以？作为一个大客户，上面的等号应该成立。人家就给那么个地儿，堆不了作为一个大客户，上面的等号应该成立。人家就给那么个地儿，堆不了多少货。怎么办？多少货。怎么办？怎么继续挖掘？怎么继续挖掘？客户这样做的本质是什么？客户这样做的本质是什么？如果上面的等号都成立，那么，这么问的本质就是试探，如果是试探，如果上面的等号都成立，那么，这么问的本质就是试探，如果是试探，证据呢？证据呢？她从始至终都没有问过关于我们产品的大政策。还有其他吗？她从始至终都没有问过关于我们产品的大政策。还有其他吗？如果不是试探，那么就是她根本就不在乎这点儿货，没在乎我们的产品？

3、如果不是试探，那么就是她根本就不在乎这点儿货，没在乎我们的产品？他的优劣势？他的优劣势？他目前的最大问题是什么？他目前的最大问题是什么？如果我是客户，我应该要怎么做？如果我是客户，我应该要怎么做？如果我是客户，我会问价格，问费用，看产品数量。杀价格，砍费用。如果我是客户，我会问价格，问费用，看产品数量。杀价格，砍费用。如果没兴趣是否就委婉拒绝了？如果没兴趣是否就委婉拒绝了？客户多年经验，如何一战成功？客户多年经验，如何一战成功？他试探的目的是什么呢？他试探的目的是什么呢？做生意的本质是什么呢？做生意的本质是什么呢？合作的本质又是什么呢？合作的本质又是什么呢？我是打算做一次还是做长久的生意呢？我

4、是打算做一次还是做长久的生意呢？我是否只上利润高的产品呢？我是否只上利润高的产品呢？或是上可以带量但利润不高的产品呢？或是上可以带量但利润不高的产品呢？是否只上大品牌的产品呢？是否只上大品牌的产品呢？如果我是客户，我想要上什么类型的产品呢？如果我是客户，我想要上什么类型的产品呢？我的优劣势？我的优劣势？如何通过这次上货得到客户的认同呢？如何通过这次上货得到客户的认同呢？客户什么都不问，直接按自已想法上货，货款如何收客户什么都不问，直接按自已想法上货，货款如何收呢？呢？客户不付款怎么办呢？客户不付款怎么办呢？如何配货才能得到客户认同？如何配货才能得到客户认同？1 1、带动销量产品价格自然低，赚不

5、到钱，但、带动销量产品价格自然低，赚不到钱，但可以带动其他产品，这个配上客户不会有话说可以带动其他产品，这个配上客户不会有话说2 2、利润高的产品，但销量不大，可以试着少、利润高的产品，但销量不大，可以试着少上，请其主推一下。上，请其主推一下。3 3、名气大的产品，这个自然可以带动销量，、名气大的产品，这个自然可以带动销量，但价格是死的，客户心知肚明，而我们有空间但价格是死的，客户心知肚明，而我们有空间，现在不能放低价，要是以后能有超级大单在，现在不能放低价，要是以后能有超级大单在后面，靠，不是自寻死路嘛。后面，靠，不是自寻死路嘛。4 4、如果客户不付款应该如何应对呢？、如果客户不付款应该如何应对呢？配货成功，却遭遇收款刁难？头大呀！配货成功，却遭遇收款刁难？头大呀！处处被刁难，如何寻找突破口？一举拿下？处处被刁难，如何寻找突破口？一举拿下？一波三