特斯拉的造车理念

1、目录创业理念1设计理念2运营理念31创业理念创业理念1.1发展历史以加州硅谷为突破点，使他获得了丰厚的碳排放额度。高德纳分析师称，特斯拉通过出售碳排放额度可以从每辆车上获得最高35000美元的额外收入！2003年，马丁艾伯哈德与其长期商业伙伴马克塔彭宁共同创立了Tesla。他们 拟用“无工厂模式”来打造。 2007年底，被Musk以产品开撤销艾伯哈德CEO职务，首席技术官：斯特劳贝尔，斯坦福能源工程硕士；35个世界顶级创新者之一；电动汽车领域专家、飞行员, 拥有电动保时捷944、电动赛车、电动自行车、混合拖车系统等多款作品；创始人埃伦穆思科(Elon Musk)是一个跨投资、IT、航天、太阳

2、能、电动汽车等众多领域的超级奇才，而且每一领域都是剧烧钱的领域，他都极为成 功。这主要源于其自身强大的财富实力以及超强的资源整合能力，其客户名单几乎就 是一张全球财富榜就是很好的写照个人基因个人伴侣最佳时期成长环境当其2009年需要投产Model S时，通用-丰田合资企业就恰好申请破产，特拉斯仅花4200万美元就为 Model S找到一处价值10亿美元、产能40万辆的合适的制造工厂。Move fastMove fast（硅谷的快文化）：决策快、打破常规、执行（硅谷的快文化）：决策快、打破常规、执行力。力。Do the impossibleDo the impossible（做别人认为不可能的事

3、情）：敢于（做别人认为不可能的事情）：敢于设定高目标，激发团队去创新。设定高目标，激发团队去创新。Reason from First PrinciplesReason from First Principles（第一性原理思考）：从（第一性原理思考）：从问题的本质出发，强调独立思考，而不是人云亦云。问题的本质出发，强调独立思考，而不是人云亦云。Think like ownersThink like owners（像创始人一样思考）：希望每个人都（像创始人一样思考）：希望每个人都像公司创始人一样去思考，每个员工要有主人翁精神。像公司创始人一样去思考，每个员工要有主人翁精神。We are all

4、inWe are all in（全力以赴）：（全力以赴）：“ “使命必达使命必达” ”的精神。作为一的精神。作为一个个LeaderLeader，你自己也要，你自己也要All-in All-in ，你不，你不All-inAll-in，如何让大家，如何让大家去去AllAll？“ “火车跑得快，全靠车头带火车跑得快，全靠车头带” ”。企业文化1.2企业文化1.3财富基础创始人财富基础创始人财富基础41亿美元亿美元项目项目来源来源金额金额备注备注创办并出售公司收入（亿美元）Zip2+ PayPal18.05（ Zip2 3.05+PayPal 15）出售产品与服务收入（20亿美元亿美元）SpaceX1

5、6为美国航空航天局提供空间站补给服务4.92新铱星公司卫星发射订单获得投资（亿美元）SolarCity2.8获谷歌最大清洁能源投资特斯拉财富基础特斯拉财富基础9亿美元亿美元预订产品收入（预订产品收入（8000万美元）万美元） 说明：美国订金为5000美元/辆，日本订金Model S基本型为50万日元，Signature车型为350万日元。过去以租代售为主，最近推出Roadster5002008年10月量产前，拟售1000辆全部预订一空（ 1000辆*0.5万美元）Model S7500截止2012年底，Model S预订数已超过15000辆（ 1.5万辆*0.5万美元）Model X25020

6、14年新推出，2012年2月10日开始预订，首 日收获500份订单（ *0.5万美元）贷款服务也要三年收回，因此 实际确认的收入或少于此。产品销售收入（亿美元）Roadster2.925从公司成立到2011年3月底，Tesla总共确认了2.925亿美元的营收-i美股Model S4.342012年2650辆，2013Q1，4900辆。(*5.74万)项目合作收入（亿美元）丰田RVA41为丰田RVA4提供电池及动力系统等开发服务戴姆勒奔驰为Smart电动版提供电池模块、充电系统；为奔驰A系列电动版提供电池模块1.4发展战略“三步走三步走”战略战略第一阶段第一阶段 高端、高性能、运动型 小众市场第

7、二阶段第二阶段 价格接近奔驰、宝马等豪 华品牌高端市场第三阶段第三阶段 低成本经济型 大众市场使命：测试电动系统Roadster敞篷跑车使命：规模化量产和盈利 Model S豪华5座轿车： 40/60/85Kwh三款。使命：大众化、规模化 第三平台：超跑、Model X SUV、紧凑型轿车Model X SUV：已正式发 布，预计2015年上市； 其它预计20162018推出2012年6月至今 售价5.747.74万 2013.15.997.99万计划4年生产8万辆2013年订单已超2万辆2008.102012年1月停产售价10.9万美元 限量生产2500辆 上市前几乎预订一空2013年年6月

8、，月， i美股消息：美股消息：将在未来34年内推出中高 端车型，售价 为现在Model S的一半，而 尺寸将缩减 20%。对特斯拉来说，真正的挑战对特斯拉来说，真正的挑战在第三阶段。在第三阶段。2设计理念设计理念2.1产品竞争0100020003000400050006000700080009000聆风北汽特斯拉 雪佛兰 比亚迪各大品牌关注度（百度搜索条目）特斯拉特斯拉 Model S 4900 Model S 4900 台台雪佛兰雪佛兰 VOLTVOLT 4421 4421 台台日产日产 聆风聆风 3695 3695 台台20132013年美国第一季销量年美国第一季销量Tesla Roads

9、terTesla Roadster 特点：全球首款量产版特点：全球首款量产版电动敞篷跑车，被美国各大企业创始人电动敞篷跑车，被美国各大企业创始人和好莱坞明星抢购，被称为和好莱坞明星抢购，被称为“ “创始人创始人” ”系列。系列。 Tesla Model X Tesla Model X 特点：全尺寸纯电动特点：全尺寸纯电动SUVSUV车型车型Model XModel X，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，而依靠动力强劲的电动机驱动，其而依靠动力强劲的电动机驱动，其0-960-96公里公里/ /小小时加速时间为时加速时间为5 5秒内。秒内。 Tesla Model S

10、Tesla Model S 特点：是一款由特点：是一款由TeslaTesla汽车公司汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，预计于制造的全尺寸高性能电动轿车，预计于20122012年年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5 5系。系。2.2产品属性Model X的鸥翼式车门的鸥翼式车门驾驶室配备驾驶室配备17英寸的液晶显示屏英寸的液晶显示屏车型车型电池包电池包续航距离续航距离马达马达与整车与整车备注备注Roadster366V/56kWh11个模块、6831个单 元、水冷 450kg/300L200英里 约320km215kw/400Nm 时速394.3 k

11、m/h； 096km/h：4秒以莲花Elise为原型，实为组装。 2008年10月量产2012年1月停产。 限量生产2500辆。Model S40/60/85kWh充电：480V，45分钟370/480/483km306千瓦(416马力) 时速209km/h 096km/h：45秒底盘为自主研发； 电池系统成本比Roadster低39%。 电池容量提高30%。Model X60/85kWh096km/h：5秒 2014年末生产，2015年交车Model 3345KM-100km/h：6秒第三平台 车型包括一款Model X，7座SUV车型、一款入门级轿车、接替已经停产的Roadster的超级跑

12、车和一款全 新的货车车型等。续驶里程200英里，尺寸与宝马3系相仿，较Model S小20%。但生产成本比Model S低得多，售价约34万美元，预计20162017推出。Model SModel 32.3设计方案特斯拉特斯拉安全性安全性方便性方便性 充电充电 空间空间无发动机无发动机全景天窗全景天窗充电快充电快高科技高科技纯电动纯电动 环保环保性能性能 内在内在 外在外在 安全配备安全配备 行车安全行车安全2.4设计理念安全、环保、快捷、高性能、舒适安全、环保、快捷、高性能、舒适奢华、科技感、美学奢华、科技感、美学2.4.1设计理念车身线条简洁动感，充满后现代感觉。概念性的设计通过几个细节体

13、现在Model S身上，诸如隐藏式的把手， LED灯组等等。当驾驶者携带钥匙接近车辆时 ，手柄会自动滑出，并以简单的触摸来解锁。而车辆在跑动时，车门手柄会自动缩进车内，以此来减少阻力。在流畅的车身线条和，让Model S的风阻系数低至0.24Cd。车内温度控制，车内外灯光，应用，音乐，悬挂调整，GPS，地图，电话，上网，甚至是手刹除了车窗的开关和紧急停车双闪灯外，一切传统的按键均被浓缩成数码显示屏上的一个个小触控按钮。车主将能以触控形式透过拖曳、点选、 旋转等操作手法，进行音乐、通话、导航、蓝牙、空调、灯光、乃至于电力回收系统、车身高度等控制，几乎所有的行车功能皆能通过该具屏幕完成。概念式的设

14、计理念融合科技感的电子产品概念式的设计理念融合科技感的电子产品3运营理念运营理念3.1目标消费人群2008年2月，第一批7辆Roadster分别交付给了谷歌创办人拉里佩奇和谢尔盖布林等名人。而后则是布拉德皮特、乔治布鲁尼、施瓦辛格等，可以说特斯拉的客户名单几乎就是一张全球财富榜。这种策略就是先发展名流，再推向主流市场。1 1、有环保意识的高收入人士、有环保意识的高收入人士目标消费者目标消费者共同特性共同特性生活现状生活现状生活方式生活方式消费行为消费行为心理需求心理需求2 2、创业者、创业者3 3、明星、明星口碑营销典型案例：总票房9.56亿，当仁不让的成为国内动画电影的票房第一，整整甩开第二

15、名功夫熊猫2三亿多票房。猴哥，这个在国内拥有巨大影响力的虚拟人物，再次创造奇迹。3.2运营模式解析运营模式解析运营模式解析产品预订销售实现资金提前回 笼项目合作：EV动 力系统解决方案 并代工销售ZEV信用实现车厂对特斯 拉的额外补贴免费超级充电站提升产品性价比产品包括：电池、电 控、电机、变速箱及 相关软件；客户包括：丰田 RAV4、戴姆勒EV、 松下电池预订、以租代购、 贷款金融等多种 模式参见“销售零排 放信用”P由创始人自己的 公司提供。参见“免费使用 的超级充电站”P50%业内最高保 值率回购，免除 客户后顾之忧。通过国家及地方 的补贴实现零首 付，通过高保值 率回购消除客户 后顾之

16、忧是否为其未来隐患待观察。展厅：特斯拉展厅只作展示用途，即便是提着一蛇皮袋现金去店里，你也不能马上带回一辆特斯拉 Model S。售后：由于没有经销商网络，售后服务的部分自然也是特斯拉自己来完成，特斯拉会是面向客户的第一窗口。客服：特斯拉的技术服务中心通过3G网络与Model S车辆取得联系，车辆信息也可以通过车内的屏幕反馈出来。3.2.1预定与销售销售模式：销售模式：体验店（无销售功能）+网上订购的直销模式。客户：客户：最初的7辆车作为“创始人系列”提供给穆思科和其他出资人。随后的客户从布拉德皮 特、乔治布鲁尼、施瓦辛格到谷歌创始人，TESLA的客户名单几乎就是一张全球财富榜。体验店网点体验

17、店网点之前已有之前已有20家2012年年13家2013年计划年计划25家合计：合计：已有33家； 2013年底58家。 其中，北京1家。售价售价电池容量电池容量(KWH)406085纪念版纪念版2013年年1月月上调上调2500含补贴、万美元5.996.997.99高：8.79 低：8.74-7500美元5.246.247.24上市售价上市售价含补贴，万美元5.746.747.74-7500美元4.995.996.99日本定价日本定价（S高端版）高端版）2012年8月，万日元1276-补贴320实价9561=100日元相当于万美元12.76-3.29.56美国的1.6倍Roadster含补贴、

18、万美元10.92012年1月停 产-7500美元9.4澳大利亚定价澳大利亚定价（Roadste）2011年3月，澳元206188相当于(万美元)19.731澳元=0.957 美国的1.8倍车型售价(万)接受预定预定成绩产销计划上市时间实际销售业绩Model X5.74？2012年2月 首日：500份订单/2014年推出/Model S5.997.992009年3月2011年3月：4600辆截止2012年底：1.5万辆计划4年8万辆2013年2.1万辆2012年6月2012年：2650辆2013Q1：4900辆Roadster10.92007年投产前已预订1000辆限量销售2500辆2008年1

19、0月31个国家，3300辆？预订产品收入8000万美元产品销售收入8亿美元。参见财富基础P。像苹果一样去卖车：3.2.2销售零排放信用 在在2013年第一季度，特斯拉向其他汽车制造商出售了价值年第一季度，特斯拉向其他汽车制造商出售了价值6800万美元的零排放信用。根据万美元的零排放信用。根据CNN 财经报道，特斯拉财经报道，特斯拉的信用销售额占该公司总收入的的信用销售额占该公司总收入的12%左右。摩根士丹利则估计，特斯拉今年可左右。摩根士丹利则估计，特斯拉今年可 能通过销售零排放信用获得高达能通过销售零排放信用获得高达1.88亿美元的收入。亿美元的收入。（数据来源：（数据来源：2013年年5月

20、，月，i美股的美股的Tesla新闻）新闻）之前数据：从之前数据：从2008年年6月开始，月开始，Tesla向第三方机构出售自己的向第三方机构出售自己的ZEV信用，后来开始直接向传统的信用，后来开始直接向传统的汽车制造商出售汽车制造商出售ZEV信用。目前信用。目前Tesla正在和本田美国公司合作，向后者出售了正在和本田美国公司合作，向后者出售了521个个ZEV信用。信用。6800万美 元1120万美 元18800万美元200001800016000140001200010000800060004000200002013Q1信用收入2013Q1纯利润预计2013年可以这样做的前提是：特斯拉正好在有

21、ZEV要求的城市进行销售，并且销量不断扩大。 但特斯拉表示，随着其销售扩大到加州以外并进入欧洲市场，那些碳排放额度将会减少。3.2.3免费使用的超级充电站为特斯拉客户量身打造，并提供完全免费的充电服务。能这样做的支撑：为特斯拉客户量身打造，并提供完全免费的充电服务。能这样做的支撑： 这套系统的边际能源成本几乎为零。通过这一技术，特斯拉将有能力免费为所有这套系统的边际能源成本几乎为零。通过这一技术，特斯拉将有能力免费为所有Model S车型的车主提供一年时间内车辆所需的能源，产生多余的电能则将返回到电网中。车型的车主提供一年时间内车辆所需的能源，产生多余的电能则将返回到电网中。 特斯拉特斯拉可以把不充电时剩余的电能出售给电力公司，借此支撑免费充电服务（目前中国也在试点可以把不充电时剩余的电能出售给电力公司，借