农产品的互联网营销

1、农产品的网络营销我们对她做了什么！我们对她做了什么！土壤酸化 河川污染大气臭氧层破坏 生物多样少.买食品时你看过这些标志吗？买食品时你看过这些标志吗？目录目录农产品网络营销概农产品网络营销概述述典型案例导入典型案例导入农产品网络营销分析农产品网络营销分析前景展望与总结前景展望与总结农产品的分类一、农产品网络营销概述一、农产品网络营销概述 水产品等水产类水产类 牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两栖动物类牲畜类牲畜类 烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、粮油作物、林业产品。 作物类作物类 药材等实用类实用类农产品农产品网络营销概述农产品网络营销概述1.2农产品市场营销概述 农产品市场营销又称为

2、“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 在我国，网络营销起步晚。 20多年来，我国电商经历了图书、服装、3C三大电商热潮，现进入第四个电商热潮，这就是农产品电商。形成了“两超-多强-小众”的农产品特色电商格局网络营销环节网络营销环节农产品市场营销的发展农产品市场营销的发展两超-多强-小众阿里2014年度数据二、农产品网络营销的分析二、农产品网络营销的分析 发展现状发展现状发展迅速发展迅速 农产品电商被称为“蓝海”市场各大电商平台纷纷涉入农产品电商线上线下模式多网络化发展不均衡模式多样化模式

3、多样化地方差异化地方差异化融资渠道多融资渠道多传统的务农正飞速向着网农发展农产品分布图农产品分布图15消费者行为分析消费者行为分析战略分析战略分析SWOTSWOT 1 1、农产品资源丰富、农产品资源丰富 2 2、农业信息网络初步形成、农业信息网络初步形成优势优势 机会机会 1.1.农业信息网络初步形成农业信息网络初步形成 2.2.农产品网络营销人才缺农产品网络营销人才缺乏乏 3.3.部分农业信息资源存在部分农业信息资源存在浪费现象浪费现象劣势劣势 1.1.成本高成本高 2.2.标准化不一标准化不一3.3.安全性低安全性低4.4.信任度低信任度低威胁威胁 1. 1.小生产和大市场的小生产和大市场

4、的矛盾矛盾2.2.物流技术不一物流技术不一营销手段01网上农贸市场网上农贸市场02网上农产品专业批发大市场网上农产品专业批发大市场03网上连锁店网上连锁店04基于产品或服务的特色营销基于产品或服务的特色营销05基于市场细分的目标市场基于市场细分的目标市场 创新与亮点创新与亮点物联网+大数据，倒逼精细农业极致单品与社会众筹二维码+云计算，实现产品溯源再造产业链，助力区域经济发展About:About:三只松鼠三只松鼠三只松鼠案例三只松鼠案例 1 成就：四轮天使融资成就：四轮天使融资 营销方式：社会化营销营销方式：社会化营销2 解读：解读： SWOT分析分析3三只松鼠案例解读三只松鼠案例解读B2C

5、平台品牌 价格SWOT非盈利状态平台局限 蓝海变红海实体企业市场未饱和互联网+时代1 昔日烟王2 今日橙王3 之互联网+4 三果志5 小结励志橙1 昔日烟王昔日烟王1979年任玉溪卷烟厂厂长1988年品牌价值386亿元，中国第一品牌；1 9 9 6 年 实 现 工 商 税193.37亿元18年间，该企业累计为国家创造利税991亿元；2 今日橙王今日橙王2002年 2400亩橙园2008年 6年结果2009年 24:1黄金甜酸比2012年 “褚橙”进京2013年 约9000吨2014年 近万吨，供不应求 2015年 6000亩橙园未来可产 5、6万吨3 褚橙互联网褚橙互联网营销食品营销食品褚橙是

6、什么？消费群体是谁？个性化需求用户参与3 褚橙互联网褚橙互联网销售不同人群解决方案销售不同人群解决方案销售不同人群的解决方案销售不同人群的解决方案 褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一个食物褚橙是褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一个食物褚橙是一个食物80后后主题：传承对象：80后特性：分享实现媒介：自媒体分众化幽默个性化定制个性化定制延长传播时效延长传播时效褚橙在营销方案上的成功不仅仅是销售食物，而是销售不同人群的解决方案。三果志三果志“三果志三果志”为何只有褚橙能够成功？为何只有褚橙能够成功？褚橙：内公开化，故事为基柳桃：牵强嫁接，打错方向潘苹果：好心被互联网摧毁了褚橙营销的启示褚橙营销的启示 一是褚橙的质量过关 二是褚橙的情感营