峪卡发行方案

1、天天文档东方VIP 卡方案一、 东方VIP 卡背景目前，东方客户积累已经达到 2107 批次（截止到 2006 年 8 月 27 日），这么多客户要销售，就需要给其排序。1、VIP 卡以一为宜，如未确定预售日期。太长，客户疲劳，达不到效果；太短，客户积累善。2、客户疏导要有噱头，销售中心正式开放、宴、样板房开放等等，3、对于豪宅，没有形象展示，或展示，现场包装，对客户的信心有一定的打击。4、不管采取什么样的选房方式，抽签或排号，给客户要感觉绝对的公平，如保留一定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的，客户都是，什么方式都很清楚。一个客户有情绪，当天的选房进行就有很大的影响。抽签较好的选择。5、开盘

2、前，发展商须确定关系客户的房号，以确定开盘的销控，保证抽签方式的顺利进行。6、因积累时间过长，现行政策调控比较厉害，所以，不能给客户有口实或的文件等，以免造成不必要的影响。二、东方VIP 卡目的1、主要的目的是甄别客户的诚意度。2、对客户情况摸底来调整价格。3、确定选房顺序。三、东方VIP 卡方式限量，公示申请须知，客户凭和资金证明（8），在售楼处领取，四、 东方VIP 卡时间最全最具性价比的地产资料大全天天文档时间：2006 年 9 月 15 日2006 年 10 月 15 日（暂定）五、东方VIP 卡流程六、东方VIP 卡享受权益1、优先选房的权利。2、客户凭此卡选房在正常付款方式的基础上

3、享受额外2%的当天公布，须发展商确认）。3、优先获取“东方”相关资料及礼品。4、优先参观“东方”现场及样板房。5、悠闲参加“东方”活动。6、一卡可最多选 2 套，一张只派发一。最全最具性价比的地产资料大全整理归档，确定下一步疏导。派发 VIP 卡客户阅读申请须知，出示，提交复印件填写表，告知意向房号客户参观样板房，现场讲解销售进行引导销售通知前期积累客户到现场，派发 VIP 卡天天文档7、VIP 卡仅限申请人本人使用，不更名不转让。七、东方VIP 卡后期选房说明1、对内销售约定一定数量（如 80 张），且必须25 张，否则，引入机制。2、根据派发卡的多少，决定选房的顺序，就目前客户的积累情况来

4、看，建议当天采取抽号形式选房，充分体现公平、公正的原则。3、拿预售证前一周，公布价格，预选房。4、关系客户前一天解决，确定房号，交定金，并必须于当天到现场参加活动并签约。5、VIP 卡当日选房有效，过期失效。中原地产（）东方项目组2006 年 8 月 28 日附件一：VIP 卡申请须知附件二：VIP 卡客户意向房号表最全最具性价比的地产资料大全天天文档东方VIP 卡申请须知一、东方 VIP 卡（简称 VIP 卡）为惠顾先期接洽的东方客户的凭证卡。二、申请人自愿办理 VIP 卡，亦获悉东方尚未取得预售证三、本卡采用自愿申请认领方式，会员填写 VIP 卡申请书并交中心之后，即可以取得本卡并享有相关

5、权益。申请人须提供开具的不少于￥8四、的有效资金证明。五、持有 VIP 卡的客户（简称持卡人）在接到东方中心报纸或通知后，于通知的开盘之日持本卡购房，享有优先认购权和当期售价的正常付款方式的基础上额具体当天公布）。六、持卡人在东方同期选购贰套房屋时，每套均可享受上述价格折让。七、开盘当日签订市国土与房地产管理局认购书之后，东方中心将收回持卡人的 VIP 卡。持卡人姓名必须与开盘当日签订认购书的姓名一致。八、九、在签订认购书时必须出示本卡方可享有相应。本 VIP 卡不能转让，仅限申请人本人使用。本 VIP 卡可以最多一卡贰套商品房，但不办理转十、名、更名手续，东方中心拒绝持卡人以外的其他的要求。

6、十一、 签订认购书后，在规定的时间内签订市商品房合同，同时已按付款付不少于 30%首付款，则购房行为成立，否则发展商另行出售。十二、 本 VIP 卡不与其他十三、 本 VIP 卡仅在活动同时使用。东方时给予相应，并于开盘当日有效，过期失效。十四、 如 VIP 卡不慎遗失，请及时通知中心办理挂失和补卡手续。十五、 如对本 VIP 卡有任何疑问，请致电 075525773888 或向现场咨询。十六、市东方房地产开发随时修改本须知，及终止或取消此卡而毋须预先通知持卡人，并拥有最终解释权。申请人已了解东方相关情况，清楚购房的相关政策和手续，并同意上述条款。中心，半山专线待中心：东方VIP 卡客户意向房号表最全最具性价比的地产资料大全天天文档尊敬的客户：为了让你选到您心水的房子，你可以对照户型分布图，以及你对本项