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文档简介

1、.大学生活动拉赞助前必须做的准备工作1、找到适宜的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内翻开很大的销路的产品代言商，比方电脑品牌代理、超市文体超市最好2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套效劳。比方在学校摆宣传点进展宣传是否不违背你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。3、进展什么样的活动，在先期进展活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额可以比预算多或少的差不多就是这样了，假如对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告

2、给你学生会的上级指导看一下，保守的话要指导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。这一份名录应积极开发和搜集，做好每月调查表，在外出理论时亦多搜集名片、 ，以便可以吃“回头草。二、理解你的客户赞助商理解企业状况有无赞助的必要，即资金实力情况，可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系理解。三、准备活动方案书多份、笔记本和笔新客户要有名片和工作证拉赞助详细施行过程一、和谐与客户获得联络直接登门拜访； ； ；E-mail;结合使用；二、 约见1撒网：对照名录打 ，向对方提供信息，把相关资料 或

3、E-mail给对方；跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；确认：如有兴趣，那么需要进一步理解，可约一时间见面进一步交谈。2应注意 约见如无针对性，失败率高，那么有心理准备；约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；应选择适宜的时间打 ；没有理解企业需求点；说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；对方真的无这方面需求要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在 里详谈，因为说不清楚。三、面谈待续守时，尊重对方； 言谈技巧； 沟通,多听，会问,详答；四、修改方案书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。待续五、签约：1判断合作得信号，要促单，那是时机一刻，开口签单事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签六、施行：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再施行过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在施行过程众会遇到许多突发事情，要同

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