创业训练之商业计划书

1、商业方案书、概要二、公司概述三、产品与效劳四、市场分析五、竞争分析六、市场销售战略七、财务分析一、概要1.公司概述 :津园责任是一家拟议中的集餐饮、 休闲、娱乐为一体的综合性效劳公 司。2. 产品与效劳： 多样化的餐饮、倾诉效劳、音乐空间、书屋、桌面游戏等。3. 市场分析： 随着人们生活水平的提高， 广阔市民休闲意识逐步增强， 消费需求旺 盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。4. 竞争分析： 本公司主要竞争对手是各类餐饮店、休闲会所、俱乐部、健身房等， 它们大都为单一的产品和效劳，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或 是休闲。5. 市场与销售战略： 推行新兴的娱乐工程， 经营模式及独特的

2、室内布置， 还有针对学生的 合理价格，使得公司具有较强的市场竞争力。 采取会员制、 VIP 效劳、 市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。 与此同时，将通过杂志、 报纸、海报、网络、自印宣传单、 与社团联谊等方式， 开拓市场业务。6. 财务分析： 立足效劳，降低本钱，采取多结构的合作方式，降低财务风险。二、公司概述1. 公司的宗旨： 放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；调适心态，感怀真情，感悟人 生真谛。2.公司的结构 : 总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略， 协调各方面的管 理工作，推行公司的经营理念， 使本公司全体职工对此有一致而且是 认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定

3、本公司开展战略以及配合各部门 筹划工作、广告宣传等。研发部：负责新活动和效劳的开发。为公司增加无形资产，全面把握 设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反应工作。 人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和鼓励机制，负责 对人员的招聘、培训并负责后勤工作。采购部：负责采购食品、设备以及装饰品等。 财务部：对本公司的财务进行管理。3.公司经营理念 : 津园责任是一家拟议中的集餐饮、 休闲、娱乐为一体的综合性效劳公 司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品， 同时举办各类趣味性活 动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过

4、分依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的缺乏，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不管顾客是乐天派还是 严肃派不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的 角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！ 我们希望悠闲居成为青年 人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。4公司经营策略：与时俱进，根据社会环境，推行不同的餐饮、休闲、娱乐工程。三、产品与效劳1产品的市场竞争力：多元化的娱乐休闲工程，给顾客提供更多的选择，强化餐饮、休闲、 娱乐的综合性，为顾客提高一体化贴心效劳。2产品内容：多样化的餐饮：提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括 本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮

5、品。同时，为会员 提供预订效劳。DIY效劳:提供DIY效劳，顾客可自己选择材料，自己动手做各种 饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰 品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、 饮品、小饰品的原材料。音乐空间：提供各种音乐器材，设置表演舞台， 给顾客一个展示才艺 的时机。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅 限在本公司经营场所范围内使用。书屋:在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客 听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同 时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品， 经投票认可，公

6、司将给予一定的物质奖励。桌面游戏:公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游 戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。3产品的市场前景预测：随着经济的开展和人们生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重 追究休闲娱乐。在这个大背景下相信津园很快就能在市场上站住脚， 再加上津园自身的成长和开展，以及市场对 津园品牌的认知，市场 会在稳步中得到开展。四、市场分析目标市场描述：位于大学城或者步行街附近。我们的选址区附近人流量大，交通非常 便利。该店的目标客户主要为都市白领和青年大学生。 他们或是工作 压力大或是学习压力大，需要在工作学习之

7、余放松身心，参与休闲活 动。另外我们店内的消费定位为中等消费水平， 这对于白领来说自然 没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣， 这对暂时没有 固定收入的学生也具有较大的吸引力。市场总容量或市场占有率 :近几年来，中国餐饮业快速开展。2022年，国家餐饮业的总收入17, 636亿元，同比增长18.0%,占社会消费品零售总额11.4%; 2022年, 餐饮业总收入20，543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据说明，十二五期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。目前，各种类型的 餐饮企业有很多家，但大都局限纯餐饮经营，集餐饮、休闲与放松为 一体的休闲餐饮经营，在很多地区几乎没有。随着人

8、们生活水平的提高，广阔市民休闲意识逐步增强，消费需求旺 盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市 中奔波而疲倦的人们得到一个慰藉心灵的港湾。五、竞 争分析1. 竞争对手优势：已具有一定口碑，拥有一定固定客源。2. 竞争对手劣势：它们大都为单一的产品和效劳，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、 或是休闲。3. 本企业相对于竞争对手的优势分析：公司将根据客户的需要提供效劳，聘请知名的心理咨询师，用优 质的效劳吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。4. 本企业相对于竞争对手的劣势分析：本公司将采取集餐饮、休闲与放松

9、为一体的休闲餐饮经营模式， 推出的个性化、多样化的效劳。六、市 场销售战略市场机构和营销渠道的选择：进一步做大本公司的宣传并提高效劳质量，降低本钱，提高综合 效劳竞争力，增强效劳适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰 富和深化效劳的种类； 建立一套完善的市场信息网络体系， 制定合理 的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施 品牌战略。营销队伍建设与管理：推行目标本钱管理，加强本钱控制；采取内部培训、外部培训等 多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以 适应不断变化的外部环境。价格决策：采用的定价原那么是根据类似餐饮、休闲、娱乐效劳的市场价格、 客户价值

10、、本钱和毛利目标来确定。根据普通人群和学生分别定价 根据会员和非会员分别定价。促销方案和广告策略：促销方案 ：1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、网络进行宣传，投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告。4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的效劳。5、自主开发新食品、饮品、效劳、活动。6、设置消费者反应系统，提高公司效劳水平，切实做到顾客是上帝。7、对老顾客定期给予馈赠 ,表达我们对其支持的感谢广告策略:对象方式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧、校内网、腾 讯QQ飞信等发贴介绍本公司各项效劳和活 动。创立公司讨论组、QC群。创立本公司主页宣传单各校内外及周边地区等分

11、发宣传单、小册予以优惠券 等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生 活动校级院级主办的比赛和活动 以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠 名。为比赛提供优惠券、会员 卡等作为奖品白领电视播送合肥电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司效劳活 动。报纸合肥晚报、日报登广告做店面介绍。网络各热门网站登广告、发帖介绍本公司宣传单白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV高级休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券 等。七、财务分析投资结构表序 号工程名称投资金额元1. 1固定资产数量单价合计1餐桌400100400002餐椅100060600003其他设备1000004初始装修费240

12、000无形资产410000小计850000流动资产2591400初始投资34414002.投资回报:投资回报预测表项 目地区步行街大学城销售额餐饮、DIY、小饰品周八和周末顾客达300人次/日，周一到 周五为150人次/日，那么周销售额为300*2+150*5*45=60750,贝U月销售额为243000元周六周日顾客达250人次/日，周一到周五 为100人次/日，那么周销售额为250*2+100*5*20=20000,那么月销售额 为80000元心里咨询每周8人，每人1.5小时，人均180元/ 时，那么周销售额为2160元，那么月销售额 为8640元。每周15人，每人1.5小时，人均20元/时, 那么周销售额为450元，那么月销售额为1800。桌面游戏周六周日顾客达100人次/日，周一到周 五为50人次/日，那么周销售额为10800 元，那么月销售额为43200元。周六周日