口腔诊所投资项目可行性研究报告(DOC)

1、目录目录 1第一局部 工程简介 2第二局部 工程投资估算 5 5 6 6 第三局部融资方案评估 1.0.1.01.11.1第四局部工程财务效益评估 1.2.1.21.82.1第五局部不确定性分析和风险性评估 2.62.62.82.8第六局部总结 2.9.第一局部 工程简介A 牙科诊所位于庆春广场，占地面积约为 440 平方米。诊所规 模为 10 把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个 30 平米左 右，一共占地 300 平米。需要技工室， X 线室，管理人员办公室，医 护人员休息室，候诊室，药房等。考虑到儿童就医的特殊性，特设儿 科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。1运作模式

2、在已经有不少牙科诊所进入杭州市场并且占据了一定市场份额 的情况下， 作为一个刚进入的企业， 我们应该怎么做呢？我们的竞争 对手就有很多值得我们学习的地方， 仔细地分析竞争对手， 找出他们 的优点和缺乏。学习他们的优点，改进他们的缺乏之处。需要注意的几点：1 、 我们是专业化的牙科医院，但是牙科医院很多，一定要找 出自己的核心竞争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模 式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的 医生，显然会增加本钱，但也可以提高我们的地位和档次。我们 可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层效劳。外 籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加

3、了 人力本钱，但这也是我们的效劳的特色所在。2、因为牙科诊所是属于效劳型行业，所以有效劳行业的特殊 性。要做好效劳工作，力求到达五星级的标准。尽力消除人们对 牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是 要做到与我们品牌相匹配的效劳。另外，要重视对职工的培训， 每一个职工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。 一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的 100 个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都 是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。3、完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间 很珍贵；而我们的医生也是很忙碌的，

4、双方的时间安排特别重要。 所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。4、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户 满意度，随时发现客户需求， 提供一些关于口腔的科学保健知识。 也可以在上面发布企业的的最新效劳工程，打折优惠活动等。2商业理念：做最好的口腔医院， 提供最好的设备和效劳。 我们把医院定位在 高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外 先进的管理理念。我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。我们 的效劳标准是与好莱坞所享受的标准一样， 来到我们这里的人都会有 明星般美丽的微笑。 我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高 那么一点点，特别是在口腔美容方面。3

5、整体市场分析杭州市 2022 年底常住人口为 870.04 万人。全市常住人口中， 居 住在城镇的人口 384.09 万人，占常住人口的 44.15% ；居住在乡村 的人口 485.95 万人，占常住人口的 55.85% 。在这些人中 18 岁以下 的人口占 15.21% ；18 到 60 岁的占 66.4% ；60 岁及以上的人口占 18.5% 。截止 2022 年杭州地区一共有卫生机构 4080 家，其中：医 院 198 家；基层医疗卫生机构 2724 家；专业公共卫生机构 61 家； 其他卫生机构 114 家。目前据有关资料显示杭州市有大大小小口腔 诊所上千家， 但是这其中有很多不是正规

6、的医疗机构， 所以不在卫生 局的统计数据内。根据最新的中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每 人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17 和 1172.69 元。而我们 的目标客户群就是高收入和最高收入群体。 而在杭州高收入和最高收 人群所占的比例都比其它地区大， 所以市场份额还是比拟大。 另外还 有一个因素， 其他地区的高收入阶层也喜欢来杭州消费， 所以他们也 是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的工程。根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔 科医生和人口比例为 1：33000 ，而兴旺国家的比例为 1：4000 ，美 国为： 1：1600 ，瑞典

7、为 1：800 意味着在 10-20 年内中， 我国 将需兴建比现在多 10 倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对 口腔疾病的治疗和保健需要。 这种开展是完全可能并且有中国坚实的 经济根底做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在 1991 年中国个人 人均医疗费用支出为Y 345元，但到2001年为3113元，上涨了九 倍。政府对卫生部门投资 1991 年为 202 元，到 2001 年为 800 元， 上涨了四倍。 富裕地区的增长比例更是快速。 而中国成人恒牙患龋齿 率 为：50% ，儿童患龋齿率为： 70%以上，牙周病率为： 90%以上。 随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及效劳的要求

8、也越来越 高。进入 WTO 后，中国按照 WTO 的规定，进口药品关税将降到 5.5-6% 的水平，并允许外资在中国投资开设医院。第二局部 工程投资估算 1 地理位置环境 本案位于凤起东路新塘路交叉口，地铁口，雄踞庆春银泰，钱江 新城两大核心商业圈，周边有天虹，世纪联华，乐购，苏宁，国美； 金融机构有花旗，中国银行，农行，渤海银行，浙商银行等，商业氛 围浓厚。生活区周边社区环绕，人流量大；商业区高端人士云集，生 活质量要求高，适合高端口腔诊所的根本生存环境。2租金天。3装修由于本案走的是高端路线，装修费用预计为 25 万。诊所规模为 10 把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30 平米左

9、右，一共占地 300 平米。需要技工室， X 线室，管理人员 办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。 考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些 另设特诊室供专家使用。流动资金预计 230 万，其中租金 84 万，装修费用 25 万，办理相 关的手续和前期的人事安排要花费 30 万，剩余 91 万用于前期宣传 与人员招聘上。1固定资产投资口腔综合治疗台每台价格 50 万左右， 十台一共 500 万。加上数 字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费 600 万。数字化 X 线机，数字化 X 曲面体层 X 线机， 以及数字显示系统， 一套价格大约是 20 万，为了工作的方便，至少

10、要配置两套。价格估 计 50 万。技工室的一整套设备初步估计花费 70 万。消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约 10 万。另外口腔 常用药品和耗材的准备和存放花费 10 万。诊所动力和能源供应系统价值 10 万。吸尘通风系统价值 10 万。 口腔门诊管理系统， 2 万左右的管理软件加上室内家具摆设，一 共 10 万。固定资产投资总计为 770 万。2流动资金流动资金预计 230 万，其中租金 84 万，装修费用 25 万，办理相 关的手续和前期的人事安排要花费 30 万，剩余 91 万用于前期宣传 与人员招聘上。前期宣传：1. 初期推广：鉴于我们的目标客户是少数社会精英阶层， 所以我们的

11、市场推广 可以参考一些高档效劳场所的推广方式。 开业前可以先找一个我们的 一类客户， 提前给他做一个完美的口腔美容。 可以以很低的价格或者 免费，只收材料费。开业后让他成为我们的形象代言人，开业时最好 找到媒体，在报纸上能有版面比拟大的报道。可能价格会比拟贵，但 是要找准媒体。我也不太了解，目标客户群的习惯，能找到他们习惯 的媒体就可以了。在高档写字楼，高级酒店，各种高档娱乐场所发放 打折卡、优惠券。关于优惠券的设计， 最好和普通的名片大小差不多。小小的卡片必须要很明显的展示我们的优势， 很清楚的标明我们的地 址。我们国家广告法， 对医疗机构广告有很大的限制。 所以我们的推 广方式就的灵活多样

12、，多家度，全方位的区宣传自我。只要我们拥有 良好的效劳和公关能力， 我们的口碑就可以很好。 培养固定客户群和 业内知名度，最好的方式是公共关系的管理。2. 中期推广：参加各种上流社会的聚会，派对；有意无意的宣传我们的诊所。 最重要的是前期培养少数满意度极高的客户， 并且要好好利用这些客 户的资源。在专业的报纸、杂志、网站上做广告类的宣传。因为我们 国家对医疗类广告管理比拟严格， 所以广告的形式要灵活多样。 借助 各种新闻发布、或者其他形式的间接广告。等我们开业一段时间拥有一定知名度之后， 可以搞一些公益性的 社会活动，提升自我形象和知名度。3. 长期推广：对于长远的开展就是以连锁的形式多开展几

13、家诊所， 但觉得不是 越多越好。注意大小诊所的结合，分布地点的布局，不能放松对效劳 质量和技术标准的要求。 另外，形成了良好的品牌效应之后要注意维护。做好公共关系，树立良好的公众形象。在企业盈利的同时，参加 一些社会精神。开业所需的人员：12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平根本工 资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。 要求具有执业医师 从业资格证。护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5 给每个主治医师配一个护理人员， 这样工作起来比拟默契。一个做前 台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。 技工：10个。口腔管理人员5个，负责内部人事财

14、务市场的管理。 人员培训工作非常重要，因为我们是属效劳行业，高档诊所要的是五 星级的效劳。诊所开业前期的顾客会比拟少，这时候产生的收入可能还不能弥 补日常的开支。第一个月的日常运作费，水电，人员，等其他费用， 将由流动资金支付。建设投资方案与资金筹措表万元序号建设期第0年1总投资1,000.00固定资产投资770.00建设期利息-流动资金230.002资金筹措1,000.00工程资本金100.00债务资金900.00第三局部融资方案评估工程融资是指投资工程通过各种途径筹集和融通到工程所需投资资金的一种经济活动。由工程估算分析可知，口腔诊所工程所需的总 投资为1000万元，而对于个体来说，一般很

15、少有 1000万的现金在 身边，所以需要向银行和贷款公司筹借。1债务融资债券融资debt finance丨是指企业通过向个人或机构投资者出 售债券、票据筹集营运资金或资本开支。个人或机构投资者借出资金， 成为公司的债权人，并获得该公司还本付息的承诺。股权融资具有到 期性、可逆性、流通性、负担性的特点。由于债权人在到期日可以向 债务人收取本息，经营风险对债权人造成的影响小， 根据风险和收益 的关系，债权人预期收益率低。这也就意味着相对于股权融资的方式， 债务融资的本钱低。(2)权益融资权益融资(equity finance)是通过扩大企业的所有权益，如吸引新的投资者，发行新股，追加投资等来实现。

16、而不是出让所有权益或出卖股票，权益融资的后果是稀释了原有投资者对企业的控制权。权益资本的主要渠道有自有资本、朋友和亲人或风险投资公司。为了改 善经营或进行扩张，特许人可以利用多种权益融资方式获得所需的资 本。权益融资具有永久性特点，无到期日，无需归还。除此之外，权 益融资没有固定的按期还本付息压力，股利的支付与否和支付多少， 视工程投产运营后的实际经营效果而定，因此工程法人的财务负担相 对较小，融资风险较小。本诊所不是大型企业，仅为一般小型营业机构，所以可由合伙人 向银行贷款，或是再吸引合伙人入股的方式筹资。筹得资金主要用于购置固定资产，也就是医疗设备。归还方式：开始经营后分5年“等额还本，利

17、息照付(假定年末还款)建设投资借款还本付息计算表(万元)年份12345合计年初借款累计900.00720.00540.00360.00180.00本年应计利息45.0036.0027.0018.009.00135.00本年还本额180.00180.00180.00180.00180.00900.00年末借款累计720.00540.00360.00180.00本年本息还款总额225.00216.00207.00198.00189.001,035.00第四局部 工程财务效益评估业务说明(1)洗牙：即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖, 他的洁齿工作也只完成50%而已。一般情况下

18、成年人的牙齿都会存 在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松 动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙 石钙化堆积的速度各不相同， 每年两次只是平均数。 每个人的具体情 况不同，还要遵从医嘱，区别对待。成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层， 注重口腔健康的成年人。1. 超声波洁牙 :平均费用 300 左右。时间约 20 到 60 分钟。考虑到我们诊所的 定位和我们所使用的设备的价格比拟， 此项效劳的定价在 400 到 600 之间。因为洗牙是需要定期进行的，所以此项效劳的价格不易太高， 估计毛利润率控制在 20% 左右，包括医护人员的效

19、劳费。2. 喷沙： 消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿外表的釉质光滑。 费用：约 150 元。时间：约 20 分钟，因牙齿外表的光滑程度而 异。适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。 频率：每次洗牙洁治后都可以进行。喷砂的作用是消除色素， 是属于口腔美容的一局部。 所以这项服 务的价格会比拟高，价格 300 左右。但是喷砂的价格一般比洗牙廉 价，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。3. 抛光：另一种使牙齿外表光滑的方法费用：约 130 元。时间：约 20 分钟。 适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。 频率：每次洗牙洁治后都可以进行。 抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多 ,

20、300 左右。2牙齿治疗：1. 填充治疗：俗称“补牙 ，针对龋齿俗称虫牙及其它原因 引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复 合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。 因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比拟高档的材料， 价格会比拟贵。根据材料的价格加上 50% 的利润加成，每个牙加收 一定量的效劳费，看手术难度而定。2. 根管治疗：根管治疗是针对牙髓俗称牙神经因各种暴露感 染后，去除牙髓内的感染物质，并用充填材料填满根管的治疗方法。3口腔美容1. 口腔正畸：牙套矫正或手术矫正。 40 岁的人也可以通过矫治拥有一口整齐美观的牙齿。而且，由于科

21、技的进步，现在的牙套可采用透明的新型材料。别人即使与你保持 50 厘米距离，也不会轻易发 现牙套的存在。活动矫正器价格比拟廉价，一般在 1000 到 2000 。我们的定价 在 2000 。固定矫正器按材料不同收费不一样。金属矫正器：儿童 10000 ， 成人的 15000 。陶瓷矫正器：儿童 15000 ，成人 20000 。另外保持器一个 500 左右，一次性器械加收本钱费。2.牙齿美白：对于牙体组织本身的着色病损， 如氟斑牙、 四环素牙及牙髓坏死后变色等症，主要的治疗方法有：激光脱色、化学脱色及贴面美白。脱色增白法： 是用特殊的药物将牙齿表层变白， 遮盖四环素的褐 色，到达美容的效果。价

22、格： 1200-1500 元，因使用药物的不同价格可以不同，还是 采用本钱加成佳效劳费电俄定价方法。治疗期：两周。贴面增白法： 将光固化树脂放置在牙齿外表， 遮盖四环素或氟斑 的颜色。价格： 200-500 元一个。加收一次性器械费。治疗期： 10 分钟牙3. 烤瓷冠美容法：在金属不锈钢、黄金内胆上烧结瓷粉，制作成形状完美无缺 的牙套，再将牙套安装在磨小的牙齿上。价格： 600-2000 元牙，因材料不同收费不一样。4. 水晶牙：水晶牙饰， 看似一颗小小的圆形钻石， 实际上是一种高级玻璃物 质，可以镶嵌在牙齿外表。它在欧美出现后立即掀起一股新的潮流， 被各层人物所接受和青睐。 它的荣耀夺目正是

23、国内许多青年人所喜好 的。这局部价格适中， 看所使用的材料来定价。适合人群：追逐时尚 的年轻人。定价方法采用本钱加成，价效劳费的方法。收入 年度12345678910设计年门诊量182182518251825人实际利用50018250001825018250182501825018250年 率 25% 35% 45% 55% 60% 65% 70%75% 80% 80%诊实际疗门诊收量1095入人0病人人均费用200元02000200020002000合计91212771642520072190门诊500500000050000000127751460014600200020002000200

24、020002372525550273750292002920000000000000000收入(元)万元营业税金及附加税应交收营业税附加税2190 2555 29201462920146(1)可变本钱：销售费用：预计每年投入 80 万用于广告支出，头一年投入 91 万；工资及福利：12 个主治医师， 工资水平根本工资加提成， 整体水平要高于国有 医院的薪酬水平，预计平均 8000/ 月。护士人员 18 个，技工 10 个， 预计平均3000/月。口腔管理人员5个，负责内部人事财务市场的管 理，预计平均3500/月。预计职工培训费用为138000/年。总计 2508000 。药物及管理费用：预计

25、年采购药物材料140万元，管理本钱10万元。2固定本钱：固定本钱为770万3财务费用：利息支出：按借款归还方案，每年支付利息。总本钱费用估算表单位：万元经营期号工程 %10变成定成539770770770770770770770770770本3经营成本4折旧费77利息支45.05出0总本钱1,036费用2.56其777777777777777736.0027.0018.009.001,361,354.1,345.1,336.1,327.1,327.1,327.1,327.3.80808080808080801,327.8077中:可变本钱7+8+9销售7 费用 91808080808080 8

26、080 80工资8及福药物材料及管9 理费 105150150150150150150150150150具体如表现金流量表工程单位：万元序号项目年份经营期合计12345678910现金流2153912.1277.1642.2007.2190237225552737292029201入5.0050505050.00.50.00.50.00.00营业2153912.1277.1642.2007.219023722555273729202920收5.0050505050.00.50.00.50.00.00入回 收 固 疋 资 产 余 值0.00回收流动资金0.002现金 流 出14327.56186

27、3.941325.531346.891368.241378.921389.591400.271410.941421.621421.62固疋资770.00770.00产投资无形资产投资0.00流动资金投130.130.资0000经营成1216910.1250.1250.1250.125012501250125012501250本7.7656808080.80.80.80.80.80.80营业125953.3117.4128.138.149.160.170.170.税.80874.7396.094127947148282金及 附 加净现金流7207-951.295.6639.2811.982.11

28、541326149814983量.4444-48.03160991.73.56.38.38累计净现金流1976-951.-999.4-703.8746.172928844210570972074量7.824486-64.6049.39.13.68.06.44折现系数0.860.7560.6570.5710.490.430.370.320.280.241961587223596943725%净现金 流 量 现4901-827.-755.7-462.8371.747.1084137616221781值.153450-36.941366.25.48.87.57累计净现金流量现422.-827.-15

29、83.-2045.-2082.-171-964.120.149631194901值81340989821.690223.71.58.15该工程在折现率为15%的条件下，净现值为4901.15万元，大 于零，所以可以认为工程可行。第五局部不确定性分析和风险性评估工程不确定性分析评估，是对可行性那个研究报告中不确定分析 的结果进行评估，判别不确定性因素对工程经济效益产生的影响。 预 测工程的抗风险能力的大小，分析评估工程在财务上和经济上的可靠 性。工程风险分析评估，是对不确定分析评估的补充和延伸，主要评 估可行性研究报告是否按风险管理的要求， 对工程投资活动到达预期 效果目标可能存在的各种风险进行必要的分析， 找出在工程计算器内 可能出现的影响工程生存和开展的关键风险因素， 并进行专项调研和 评估，提出躲避风险的具体措施和建议。盈亏平衡分析是对建设工程进行不确定分析的第一步，计算简便,可直接对工程的最关键的盈利性问题进行初步分析。盈亏平衡分析一般是根据建设工程正常生产年份的产品产量或销 售量、可变本钱、固定本钱、产品价格、销售收入和税金等数据计算 盈亏平衡点。在这点上的销售收入扣除营业税金及