突破—销售流程的升级

1、万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国最中国最大的大的 保险资料下载保险资料下载网网 时间标保件数件均保费5万以上保单13.4万62件2161022.4万78件2871028.7万86件3337032万93件3441154万97件5567360万103件58255108万134件8060662.9万38件165534某高级经理个人业绩展示源于销售流程的升级！高端市场的突破成长，万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究曾经的我，一个高峰会会员n工薪层为主的客户群n没有系统的销售流程n用勤奋来体现寿险人员的价值n件数高、业绩不高，累并快乐着万一保险网

2、 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究观念突破，老客户的一句话点醒了我： 你干嘛每天这么累去做这些工作，其实你应该多开发些有钱的客户万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究顿悟p 明确突破方向：开拓高端市场，快速升级客户p 明确突破技能：同步升级与之相匹配的销售流程万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究销售流程1.名单收集2.接触前准备3.接触面谈4.需求分析5.说明促成升级前与升级后的巨大反差万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究1.名单收集【升级前】没有标准的随缘【升级后】高端客户定向转介绍p转介绍标准

3、个人年收入30万，家庭年收入50万 私营企业主为主p结果 收集到12个高端客户万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究2.接触前准备【升级前】为了保单盲目接触【升级后】寻找与客户的同质性p让自己成为客户喜欢的人 提升内在文化修养，了解富人喜好，匹配客户的成功着装 收集客户所需的相关行业资讯 尝试涉足高端客户的社交场所，寻找共同话题3.接触面谈【升级前】自我设限，仰视对方【升级后】用自信、平等的心态交流 我只是与客户交朋友，“人不求人一般高”，“你只是个人财富比我多” “我有对你有用的资讯” 我也是企业主，也在经营一家年营业额上千万的“企业”4.需求分析【升级前】历经2年时间，做了个人

4、第一张大保单，却不知道大单是怎么成交的不专业：没有匹配客户身价，不能满足实际需求结论：充分了解高端客户的各种资讯，并按需求来设计适合身价的保障不用心：没有充分掌握客户信息急于求成：难得一份大单【升级后】通过了解高端客户特质，挖掘出常见的保险需求身价体现，满足被尊重的感觉实现个人的财务安全专属于自己的“爱心基金”5.说明促成【升级前】没有章法、没有匹配的产品【升级后】推荐专属产品匹配高端市场； 一旦挖掘出需求，立即促成 第一张保单一定是保障型产品 卓越医疗是最匹配的产品p为高端客户推荐专属的产品 非常忙，很难见得到 即使能约见到面，也很难再次营造出有效沟通的氛围 视时间为生命，不会肆意浪费 洞察

5、力强，一旦判断准确会即刻行动高端客户具备以下特征是立即促成的原因p 一旦谈及保险，立即促成成功案例任女士，某防盗门厂企业主，年收入1千万以上v 第一天见面（11.13）：A产品14.5万v 第三天加保（11.16）：A产品14.5万v 第38天加保（12.19）：A产品29万 38天天内内快速快速签单签单57.8万万/3件件成就我成就我2009年百万梦想年百万梦想成功案例 任女士，某防盗门厂企业主，年收入 1千万以上。38天内快速签单57.8万/3件，成就我2009年百万梦想v 第一天见面（11.13）：A产品14.5万v 第三天加保（11.16）：A产品14.5万v 第38天加保（12.19

6、）：A产品29万成长感悟n高端客户也需要保险，只不过他们需要的是专业的理财规划师n提升客户层面、升级销售流程，让我轻松、高效达成百万 中央财经大学保险学院在职研究生招生简章 一、 学校介绍中央财经大学是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校和“国家优势学科创新平台”项目首批试点高校，被誉为“中国财经管理专家的摇篮”和“中国财金黄埔”。二、保险学院介绍 保险学院创建于1952年,是新中国成立后国内第一家保险人才培养基地，其保险学科在全国乃至国际上都有很大的影响。我院保险学科被教育部评定为国家级重点学科。2006年起保险专业硕士研究生自动获得澳大利亚与新西兰保险与金融学会会员资格。中央财经大学

7、保险学院已举办16年在职高级研修班，现在已经培养超过2000名保险领域专门人才。三、招生对象（免试入学）1从事保险、金融、经济、企事业管理等相关工作人员。2获得大专以上学历者，旨在提高本人业务素质，均可报名参加高级研修班学习。3培训期：两年。 四、招生专业方向 金融学（含保险）专业，本专业包括以下研修方向： 学习方向一 风险管理方向 学习方向二 保险创新方向联系电话： 杨老师010-57232510咨询QQ ：98189773320五、课程设置研修课程共设置为学位课、研修主干课、讲座与论坛三部分学位课（共6门，以上研修方向必修该6门课程）： 01外语(英语) 02西方经济学 03社会主义经济理论 04货币银行学 05财 政 学 06国际经济学研修主干课程（共6门，以上研修方向选修4门课程）：01保险学原理 02风险管理 03财产保险学 04人身保险学 05. 公司理财 06.金融风险管理 专家讲座与论坛：01风险管理理论前沿问题 02.保险学前沿问题 03.保险法律与监管政策 04.社会保障理论前沿问题 05.保险企业经营管理案例 本科学士学位满三年可申请硕士学位， 我院学生获得硕士学位可以免试获得国际三大著名保险专业资格认证机构之一的澳大利亚与新西