如何寻找准增员对象—中国平安人寿保险公司最新主管培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、如何寻找准增员对象如何寻找准增员对象2课程大纲课程大纲 树立正确的选择观念树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象寻找理想准增员对象 准增员对象的来源准增员对象的来源 主要的增员方法主要的增员方法 3树立正确的选择观念树立正确的选择观念 我们可以吸引更优秀的人加入保险业我们可以吸引更优秀的人加入保险业 我们希望寻找到有潜力的准增员对象我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准选择就意味着有标准 要相信成功吸引成功要相信成功吸引成功4理想的准增员对象应符合理想的准增员对象应符合哪些条件呢？哪些条件呢？寻找理想准增员对象寻找理想准增员对象5 年龄介于年龄介于2525岁岁-45-45岁之间岁

2、之间 高中或大专以上学历高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录诚实守信，无不良记录 有中等收入有中等收入 有赚钱的欲望有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽能与其他人相处融洽6拟定您自己的理想增员轮廓。拟定您自己的理想增员轮廓。时间：时间：10分钟分钟7准增员对象的来源准增员对象的来源 个人直接接触个人直接接触 推荐人推荐推荐人推荐 人才市场人才市场 报纸、网络招聘报纸、网络招聘 其他来源其他来源8主要的增员方法主要的增员方法 缘故增员法缘故增员法 推荐人增员推荐人增员法法9缘故增员法缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行

3、增员，增员来缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。少，说明难度较低。10在您所认识的人中，有谁在您所认识的人中，有谁 不满意目前工作的收入不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件对于现在的工作条件/环境感到不满意环境感到不满意 希望改变现状获得突破希望改变现状获得突破 希望开创个人事业希望开创个人事业邀请他们加入寿险销

4、售的行列！邀请他们加入寿险销售的行列！11 请思考在您所认识的请思考在您所认识的人当中，有谁可以成人当中，有谁可以成为您的准增员对象为您的准增员对象 请在请在“计划准增员卡计划准增员卡”中至少写下中至少写下10个名单个名单 时间：时间：5分钟分钟12序号序号姓名姓名性别性别年龄年龄职业职业与推荐人关系与推荐人关系联系方式联系方式是否沟通是否沟通1234567891011121314151617181920计划准增员卡计划准增员卡13推荐人增员法推荐人增员法 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。象的名单，并进行增员。 推荐人增员法

5、可以有效拓展我们的名单来源，推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。以借助推荐人的影响力，提高增员效率。14 个人及社交上的接触个人及社交上的接触 客户客户 公司内勤公司内勤 有社会影响的重要人物有社会影响的重要人物 各单位人事部要员各单位人事部要员 街道办、居委会负责人街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心住宅小区内的影响力中心 15 对自己有什么好处？对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么

6、好处？对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？接下来会怎样跟被推荐者接触？16 请针对推荐人关注问题请针对推荐人关注问题设计您的应对话术，在设计您的应对话术，在小组内研讨后发表。小组内研讨后发表。 时间：时间：10分钟分钟17寒暄、赞美，说明来访目的寒暄、赞美，说明来访目的简要介绍这是一份什么工作简要介绍这是一份什么工作说明准增员对象的轮廓说明准增员对象的轮廓回答推荐人的问题回答推荐人的问题取得名单，收集资料并致谢取得名单，收集资料并致谢相关话术请参见学员手册相关话术请参见学员手册18参考话术陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的

7、时间宝贵，中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以我就直接说明来意了。今天我来是想所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我，我们平安公司正在物色目前请您帮助我，我们平安公司正在物色目前对现有收入或工作不是很满意，但又很想对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您不会介意吧？想您不会介意吧？ 191、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间、现在的工作已经做到顶点，没有进一步

8、的发展空间2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象或者有难忘的印象3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥有更好的发挥4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我：有这样的朋友可以介绍给我：205、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去、需要长时间工作，现在希望有一

9、点自己的时间可以去照顾家庭照顾家庭6、很想做生意，但苦无资本、很想做生意，但苦无资本7、很喜欢帮助别人，经常做善事、很喜欢帮助别人，经常做善事8、爱好学习，很喜欢有个人成长、爱好学习，很喜欢有个人成长9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作。工作。21 请学员按照推荐人面谈请学员按照推荐人面谈的流程并参照相关话术的流程并参照相关话术进行角色扮演。进行角色扮演。 时间：时间：15分钟分钟22仔细地将整套的选才及训练过程介绍给推荐人仔细地将整套的选才及训练过程介绍给推荐人有效利用自己所掌握的资源，为推荐人提供帮助有效利用自己所掌握的资源，为推荐人提供帮助检视推荐人的保险计划并且提供优质服务检视推荐人的保险计划并且提供优质服务邀请推荐人到公司职场、培训中心及营业单位参观邀请推