市场营销基础期末试题及答案讲课讲稿

1、推销观念社会市场营销观念食盐时装市场营销基础期末试题（全卷共五大题，总分100分）成绩:、单项选题（每题2分，共30分，请把答案填写到以下表格中）题号12345678910答案题号11121314151617181920答案1.下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）A.生产观念B.C.产品观念D.2 .下列（）的需求价格弹性最小A.手表B.C.化妆品D.3 .通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A.顾客价值B.顾客满意C.顾客偏好D.顾客购买4 .如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行（

2、）。A.集中性营销策略B.密集性营销策略C.差异性营销策略D.无差异性营销策略5 .（）是指企业对其产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动。A.市场定位B.市场细分C.评估细分市场D.选择目标市场6 .在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7 .一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）。A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动8 .（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A.产品B.定价C.促销D.分销9 .旅游业、体育运动消费

3、业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10 .向最终消费者直接销售产品和服务的中间商是（）。A.零售商B.批发商C.代理商D.直销商11 .（）差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分12 .ntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价13

4、.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益14.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。A.生理需要B.社会需要C.尊重需要D.安全需要15.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣C.季节折扣B.D.数量折扣现金折扣题号12345678910答案、多项选择题（每题3分，共15分，请把答案填写到以下表格中）1.市场细分的原则包括（）0A.可控制性B.可进入性C.可区分性D.可衡量性2.快速渗透策略，指企业以（推出新产品.A.高品质B.高促销C.低促销D.低价格3.

5、顾客总成本包括（）三、名词解释（每题5分，共15分）1 .顾客总价值：2 .市场定位：3 .产品组合的广度：四、简答题（每题10分，共30分）1 .消费者购买决策的过程分为哪几个阶段？2 .影响目标市场决策的因素有哪些？3 .促销的作用有哪些？五、计算题（本题10分）假设一种商品的建议零售价是100元，它有一个初始加价，商品成本和它的零售价格之间的差价率是25%那么，该商品的初始价格和进货成本是多少？A.货币成本B.时间成本C.精神成本D.固定成本4.影响企业定价的主要因素有（A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格5.促销的具体方式包括（）A.销售促进B.人员推销C.广告D

6、.公共关系市场营销基础期末试题答案、单项选题（每题2分，共30分，请把答案填写到以下表格中）题号12345678910答案CBBDABCCAA题号11121314151617181920答案CBCDB三、多项选择题（每题3分，共15分，请把答案填写到以下表格中）题号12345678910答案BDBDABCABCDABCD四、名词解释（每题5分，共15分）1 .顾客总价值：指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。2 .市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。4 .产品组合的广度：又叫产品组合的宽度是指企业经营的全部产品线数目的多少。产品线越多，产品组合就越广；反之，就越窄。五、简答题（每题10分，共30分）1 .消费者购买决策的过程分为哪几个阶段？2 .影响目标市场决策的因素有哪些？企业资源；产品同质性；市场同质性；产品生命周期；竞争对手战略3 .促销的作用有哪些？传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；滋生偏爱，稳定销售。六、计算题（本题10分）假设一种商品的建议零售价是100元，它有一个初始加价，商品成本和它的零售价格之间的差价率是25%那么，该商品的初始价格和进货成本是多少？零售价