市场营销学试题(六)讲解学习

1、攀枝花学院考试试卷市场营销学试题（六）适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷二级学院：行政班级：学号：教学班：任课教师：姓名：注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。题号一二三四五六七总分统分人得分得分阅卷人一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）1、下列影响消费者购买行为因素那一项不属于社会因素（）。A、参照群体B、身份、地位C、社会阶层D、家庭2、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要3、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。A、成本导向B、需求导向C、认知导

2、向D、随行就市4、企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。A、垄断竞争C、完全竞争B、差别产品D、同质产品5、）主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告A、直接评分B、组合测试C、实验室测试D、识别测试6、广告被广泛用于大多数（）的促销。A、消费品B、选购品C、特殊品D、商业用品7、在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（）。A、薪金制B、奖金制C、福利制D、津贴制8、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）。A、后向一体化B、同心多角化C、前向一体化D、水平一体化制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种

3、策略为（）。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、联合销售9、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销得分阅卷人二、多选题（10小题，每小题2分，共20分）1、按照管理大师彼得.杜鲁克的说法，企业的基本职能是（）。A、生产B、组织C、创新D、控制E、市场营销2、当（）都表现积极时，我们就把他们称为市场营销者。A、生产者B、中间商C、消费者D、买方E、卖方3、下面的定价方法中，哪些属于竞争导向定价法（）。,A、需求差别定价法,C、随行就市定价法,E、成本加成定价法,B、密封投标定价法D、地位标志定价法4、影响企业定价的内部因素有（）。A、企业目标R生产成本C、市场

4、供求D产品需求特性E、营销组合5、下列哪些措施有利于提高产品的认知价值（）。A、实施产品差异化B、适当的市场定位C、提高产品价格D、突出产品特色E、塑造企业和产品形象6、决定合理运输的主要因素包括（）。A、运输距离B、运输环节C、运输工具H运输时间E、运输费用7、下列有关定购点决策描述正确的有（）。A、定购前置时间越长，定购点越高B、使用率越高，定购点越高C、使用率越高，定购点越低D、服务水平越高，定购点越高E、服务水平越高，定购点越低订8、下列关于分销渠道描述正确的是（）。A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能B、越长的分销渠道，信息传递就越慢C、越长的分销渠道，流通时间就越

5、长D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱E、越长的分销渠道，对制造商就越有利9、市场调研计划的内容主要包括（）。A、资料来源B、调研方法C、调研工具D、抽样调查E、接触方法10、营销调研的内容有（）。线,A、产品调研B、顾客调研,C、销售调研D、问题调研,E、促销调研得分阅卷人三、判断题（15小题，每小题1分，共15分）1、市场营销活动的起点是需要和欲望。2、 市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。第3页共5页3、组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。4、企业辨认购买决策者，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的促销策略。()5、企业采用投标定价法定价时，是以设想竞争对手的

6、可能出价为基础，而不是以自己的成本或需求为基础。（）6、站在经营者角度，常把卖方称之为市场将买方称之为行业。7、驰名商标的知名度和影响力关键取决于国家商标局的认可。8、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。（）9、市场管理型组织的建立是基于顾客特有的购买习惯和偏好。10、零售商实现商品和劳务在空间上和时间上的转移。11、产品质量属于产品整体的核心部分。（）12、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。14、市场营销的一般功能（universalfunction）只是包括购买、出售、运输和存储。14、 “好酒不怕巷子深”是完全符合现代市场营销观念的。

7、15、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。得分阅卷人四、名词解释（5小题，每小题3分，共15分）1、替代型需求关系2、基点定价3、市场挑战者4、市场追随者5、企业战略层级得分阅卷人五、简答题（5小题，每小题4分，共20分）1、如何进行促销组合人员决策?2、简述品牌设计的要求。3、简述市场营销管理APDS周期。4、试述选择销售渠道时应考虑的问题。5、简述恩格尔系数与购买力、收入的关系。得分阅卷人六、案例分析题（1小题，每小题10分，共10分）1、家乐福败走香港继1997年底八百伴及1998年中大丸百货公司在香港相继停业后，2000年9月18日，世界第二大超市集团

8、“家乐福”位于香港的4所大型超市全部停业，撤离香港。法资家乐福集团，在全球共有5200多家分店，遍布26个国家和地区，全球的年销售额达363亿美元，盈利达7.6亿美元，员工逾24万人。家乐福在我国的台湾、深圳、北京、上海的大型连锁超市，生意均蒸蒸日上，为何独独兵败香港？家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激烈，又难以在香港觅得合适等地方开办大型超级市场，短期内难以在市场争取到足够占有率。家乐福倒闭的责任可以第4页共5页从两个方面来分析。从它自身来看：第一、家乐福的“一站式购物”不适合香港地窄人稠的购物环境。家乐福的购物理念建基于地方宽大，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。

9、这一点反映了家乐福在适应香港社会环境方面的不足和欠缺。第二、家乐福在香港没有物业，而本身需要数万至10万平方米的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手窥觎它的铺位，会以更高租金夺取。第三、家乐福在台湾有20家分店，能够形成配送规模，但在香港只有4家分店，直接导致配送的成本相对高昂。从外部来看：第一、是在1996年进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说，是一个沉重的压力，并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融危机，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。第二、是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。作为国际知名大超市集团，家乐福没有参加这场长达两年的减价大战，但几家本地超市集团的竞相削价，终于是家乐福难以承受，在进军香港的中途失败而归。分析问题