Gemini’s战略观点及咨询服务(共10).ppt

1、Geminis 战略观点及咨询服务战略观点及咨询服务第第3版版Gemini Consulting 6月月 1997年年 Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.2战略咨询是战略咨询是Gemini提供咨询服务的基本价值所在，秉承提供咨询服务的基本价值所在，秉承“思路思路和行动领先于结果和行动领先于结果”Gemini 的战略咨询与众多出色的咨询公司有不同的独特定位的战略咨询与众多出色的咨询公司有不同的独特定位, 服务基

2、础建立在特有的能力基础上，将三种关键因素进行了融合服务基础建立在特有的能力基础上，将三种关键因素进行了融合战略执行性战略执行性战略规划过程战略规划过程战略洞察力战略洞察力我们不同之处在于和客我们不同之处在于和客户的各个组织层面及高户的各个组织层面及高层管理者一起制定战略层管理者一起制定战略. . . 我们的洞察力是最好的我们的洞察力是最好的我们的不同之处在于我们的不同之处在于深入了解企业组织的深入了解企业组织的战略执行能力并且确战略执行能力并且确保战略的有效执行性保战略的有效执行性Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, I

3、nc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.3“战略战略”一词经常被用作代指一大群问题一词经常被用作代指一大群问题将有限的资源发将有限的资源发挥最佳的用处挥最佳的用处企业如何实现盈企业如何实现盈利目标利目标? “做什么做什么” (战略战略) 通常与通常与 “怎么做怎么做” (运营运营)产生冲突产生冲突?应该使用何种渠道应该使用何种渠道?与对手竞争的技巧与对手竞争的技巧确定自身资源的核心竞确定自身资源的核心竞争力争力战略重点是关于决定战略重点是关于决定不做什么不做什么战略的关键维度是效战略的关键维度是效果，时机和差异化果，时机和差异

4、化企业应该销售何种产企业应该销售何种产品品? 如何定价如何定价?如何与竞争对手差异如何与竞争对手差异化定位化定位企业应该选择哪个行企业应该选择哪个行业业?为取得特殊目标或结果为取得特殊目标或结果制定的计划，方法或一制定的计划，方法或一系列措施策略和计谋系列措施策略和计谋无论如何要干掉那个家无论如何要干掉那个家伙伙有没有一个可靠统一的定义存在呢有没有一个可靠统一的定义存在呢?Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.4

5、战略有三个固有的组成要素战略有三个固有的组成要素 各个组成要素的重要性如何排序各个组成要素的重要性如何排序?选择适当的系列 目标目标选择业务 领域领域采用适用的组织 资源资源 & 能力能力 环境 股东 可用的资源 组织结构 流程 制度 行业吸引力 竞争者定位 自身能力. 每个组织层面适用哪个要每个组织层面适用哪个要素素 总公司总公司 业务区域业务区域 业务单元业务单元 智能部门智能部门. 不同层面适用不同重点不同层面适用不同重点和问题和问题Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, Inc. All rights re

6、served. Proprietary and Confidential.5关于企业战略有两种相反的观点，过去十几年来影响着企业思路关于企业战略有两种相反的观点，过去十几年来影响着企业思路和咨询服务和咨询服务1)基本的战略理念基本的战略理念竞争优势的来源竞争优势的来源战略初始驱动因素战略初始驱动因素占据行业格局占据行业格局 进入产业，回避障碍进入产业，回避障碍 适应产业结构的战略适应产业结构的战略(找到最佳定位找到最佳定位) 行业分析和逻辑推理行业分析和逻辑推理 清晰行业定义清晰行业定义 适度改变适度改变 自身资源是限制条件自身资源是限制条件 改变行业边界改变行业边界 不去预测未来机会不去预测

7、未来机会 资源就是机会资源就是机会 竞争力创新竞争力创新(改变游戏规则改变游戏规则) 撬动企业资源能力撬动企业资源能力 企业的热情和战略意图企业的热情和战略意图“适应适应”“扩展扩展”哪种观点是哪种观点是 “正确正确”的的?1) As for instance represented by Porter (Fit) and Hamel/Prahalad (Stretch).Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.6

8、不同的情形可能会适用不同的思路不同的情形可能会适用不同的思路 “扩展扩展”型的思路更适合综合性集团公司型的思路更适合综合性集团公司-有时企业必须打破常规，改变不利的战略定位有时企业必须打破常规，改变不利的战略定位-有时市场发展显示了构建企业核心竞争力的新机会有时市场发展显示了构建企业核心竞争力的新机会-有时竞争规则不清晰，需要采用有战略大方向但相对有时竞争规则不清晰，需要采用有战略大方向但相对“模糊模糊”的战略描述的战略描述 “适应适应”型的思路更适合。型的思路更适合。-有时企业的行业边界和资源是由外部决定的，如由母公司定义有时企业的行业边界和资源是由外部决定的，如由母公司定义-有时企业针对现

9、有市场不得不采取偏中性的战略有时企业针对现有市场不得不采取偏中性的战略-有时存在多种未尝试的机会时需要排出优先次序有时存在多种未尝试的机会时需要排出优先次序同样也需要考虑其他方面的同样也需要考虑其他方面的“战略思路战略思路”-应急性战略应急性战略 (获得经验和知识获得经验和知识) 有时会跟不作决定同样重要有时会跟不作决定同样重要, 因为尝试性的战略行为也许可以找到恰当的因为尝试性的战略行为也许可以找到恰当的定位定位-战略还要求整个组织的行为必须能应对挑战，而不仅仅停留在高层管理者的杰出想法战略还要求整个组织的行为必须能应对挑战，而不仅仅停留在高层管理者的杰出想法如果要给出有实践意义的战略定义观

10、点，什么是一致的要素呢如果要给出有实践意义的战略定义观点，什么是一致的要素呢?Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.7客户需求和客户需求和Gemini的战略思路的组合是我们战略咨询服务的基础的战略思路的组合是我们战略咨询服务的基础战略制定过程战略制定过程如何与客户高层管理者合作，深入结合他们的思路和结论战略举措战略举措战略洞察力战略洞察力如何通过一系列执行型的工具来深入结合企业的战略行动如何发展和建设性的采用洞察

11、分析成果来支持企业战略定位战略要素和关系战略要素和关系怎样与高层管理者思路结合并理解他们的关键问题怎样与高层管理者思路结合并理解他们的关键问题这种框架和工具意义是什么呢这种框架和工具意义是什么呢?Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.8深刻理解战略内容是选择适当分析框架和工具的基础深刻理解战略内容是选择适当分析框架和工具的基础设置目标目标选择业务业务配置 资源和能力资源和能力企业集团企业集团业务区域业务区域业务单

12、元业务单元职能部门职能部门组织范围是什么组织范围是什么?战略进程是什么战略进程是什么? 股东价值股东价值 业务组合业务组合 SICC ABC 市场聚焦市场聚焦 财务分析财务分析 标竿企业标竿企业 平衡计分卡平衡计分卡 发展领导力发展领导力 高层培训高层培训 转型地图转型地图 市场进入战略市场进入战略 并购分析并购分析 能力评估能力评估 联合管理联合管理 Era charting 经济模型经济模型 愿景工程愿景工程 并购整合并购整合 人员动员人员动员 高管工场高管工场 预测分析预测分析 情景分析情景分析?Strategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Co

13、nsulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.9MobilisationtechniquesScorecardVision EngineeringExecutiveWorkshopsMarket EntryStrategyGemini的战略咨询服务包含一系列框架和工具适合于不同的的战略咨询服务包含一系列框架和工具适合于不同的情况情况Setting ObjectivesSelectingBattlefieldsApplying Internal Forces & CapabilitiesCorporate

14、BusinessAreaBusinessUnitDivisional/FunctionM&AIntegrationContext and relationshipStrategic insightStrategy processStrategic Action / Implementation分析框架分析框架/工具工具 目录目录:ABCM&A AnalysisAlliancemanagementOrganisation DesignSICCScenariodevelop-mentShareholderValueCorporatePortfolioAnalysisBenchmar

15、king andCompetitor AnalysisMarket FocusEra chartingTransf.mappingIndustryPoVExecutivecoachingCompetency ReviewShareholdervalueStrategy PoV & Svc.Off. 31997 by Gemini Consulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential.10需要注意的关键点需要注意的关键点 Gemini的战略咨询包括战略制定过程，深刻洞察和可执行性的战略咨询包括战略制定过程，深刻洞察和可执行性 不存在总是适合所有客户的一个固定的战略不存在总是适合所有客户的一个固定的战略 如果客户战略专业聚焦，有强烈导向性，咨询服务需要同客户一起正确的评估企业如果客户战略专业聚焦，有强烈导向性，咨询服务需要同客户一起正确的评估企业的战略描述内容的战略描述内容 咨询服务采用的分析框架和工具是基于客户和战略内容需要的包括但不限于当时咨询服务采用的分析框架和工具是基于客户和战略内容需要的包括但不限于当时的战略咨询潮流的战略咨询潮流 战略咨询服务总是客户导向的但是工具包中应当包含充分的标准分析工具和方法战略咨询服务总是客户导向的但是工具包中应当