市场营销文案概要学习资料

1、市场营销摘要通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场1 .营销战略1.STP战略STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢得竞争优势。本公司对STP战略的运用如下：1 .市场细分根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两

2、种服务模式。用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。2 .目标市场选择由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014年全国共发生地质灾害2014年全国共发生地质灾害10907起，其中

3、滑坡8128起、崩塌1872起、泥石流543起、地面塌陷302起、地裂缝51起和地面沉降11起，分别占地质灾害总数的74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5%和0.1%共造成349人死亡、51人失踪、218人受伤，直接经济损失54.1亿元。2014年发生的地质灾害主要分布在全国29个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质

4、灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司的产品迎合了政府未来地质灾害建设的需求。同时随着我国经济的高速，人们对地质问题越发关注，而本公司可以为其提供地质检测信息，提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。3 .总体市场战略我们采用目标集中竞争策略，由于本产品属于高端技术产品，且服务对象具有一定的特殊性，因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。1、工程勘察类本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。我们的服务对象如

5、为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察2、地质灾害的防护及预警类用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项工作。主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点，灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力；地质灾害防治途径、措施及其可行性。地质灾害勘查的目的是为评价与防治地质灾害提供基础依据。如四川省甘孜州大部，阿坝州西南部，凉山州西北部等地区在汛期可能诱发滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。目2 .营销目标根据市场的情况和本公司的营销策略，本公司在五年中的营销目标如下：20

6、15年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害预警部分2015年我们将市场锁定在四川，由以往5年内四川各地发生地质灾害的比重精准定位市场四川省各地近5年来发生地质灾害调查表1、绵竹市名称走马岭沟泥石流清平乡盐井村i组“娃沟泥石流清平乡盐井村5组1家沟泥石流清平乡盐井村6组H泥沟泥石流清平乡湎沟村5、6、8组1家沟泥石流清平乡院通村2组八岗涧泥石流天池乡1南木沟天池乡1家岩沟泥石流汉旺镇青龙村M山沟泥石流汉旺镇青龙村、安县名称位置"坪土桥社区安置点西侧崩塌茶坪土桥社区，川乡政府滑坡高川二郎村7、8社H头岩滑坡雎水红石村2组,鹰岩泥石流（原为老鹰岩崩塌）高川泉水村4、5、6、7社

7、高川二郎村8组1辛潼沟泥石流桑枣大竹村"嘉坡滑坡雎水红石村2组、平武县名称位置（桥镇小楼村大桥中学后坡滑坡大桥镇小楼村花园坪社“皮乡关坝村木皮乡政府后坡危岩木皮乡关坝村木皮社白马乡场镇白马乡场镇后山崩塌白马乡场镇“子乡黑水村黑水场镇后山滑坡坝子乡黑水村场镇坝镇翻身村高庄场镇后山不稳定斜坡南坝镇翻身村高庄场镇M子乡场镇后山不稳定斜坡坝子乡场镇（叩镇裕华村魏家湾滑坡豆叩镇裕华村裕华社一通镇易阳村太阳坪山南西侧不稳定斜坡平通镇易阳村易阳社小坝镇建康村石坎场镇滑坡南坝镇建康村街上社“座乡和平村木座乡场镇后山危岩木座乡和平村河口社M子乡双龙村狮子嘴危岩坝子乡双龙村自湾社1叩镇裕华村梁风台滑坡豆

8、叩镇裕华村裕华社，通镇易阳村朱家湾泥石流平通镇易阳村易阳社，通镇石坝村黑土沟泥石流平通镇石坝村船头河社“坝镇建全村大水沟潜在泥石流南坝镇建全村赵家咀社，通镇桥坝村凉水井滑坡平通镇桥坝村桥坝社“城镇白草村广远坪滑坡古城镇白草村1、2社（城乡土城村土城乡场镇后山崩塌土城乡土城村土城社周达乡中心校不稳定斜坡阔达乡场镇四耳乡茶房村不稳定斜坡泗耳乡茶房村茶坊组"安镇北山不稳定斜坡龙安镇安镇四门至南桥不稳定斜坡龙安镇X安镇枕头坪村枕头坪不稳定斜坡龙安镇枕头坪村1、8组安镇东皋村姚家沟泥石流龙安镇东皋村沙湾1社X安镇木里成不稳定斜坡龙安镇四、北川县名称位置陈家坝场镇地质灾害（鼓儿山滑坡、青林沟山石

9、流、下肠子沟泥石流、大沟泥石流、小可坡滑坡、林家坝/、稳定斜坡等）陈家坝乡龙湾村“山镇任家坪魏家沟泥石流曲山镇任家坪村，山镇王家岩滑坡曲山镇ffi山镇景家山滑坡及乱石窖崩塌曲山镇“山镇海光村杜家坝泥石流曲山镇海光村X鼓镇银锭村银锭坎崩滑群擂鼓镇银锭村X鼓镇凤凰山滑坡擂鼓镇石岩村，鼓镇苏宝河泥石流擂鼓镇苏宝村、田坝村"鼓镇柳林村姜家沟泥石流擂鼓镇柳林村鼓镇坪上村磨房沟泥石流擂鼓镇坪上村"鼓镇坪上村赵家沟泥石流擂鼓镇坪上村白什乡政府新街后山崩塌白什乡白什村七星社白什乡白水河泥石流白什乡白什村M底乡三溪村菜巾场后山滑坡坝底乡三溪村i社M底乡场镇小河沟泥石流坝底乡场镇“口乡泥石流（

10、小西沟、道映沟、王家沟）片口乡小西村i社"里乡湎江村禹里场镇后山不稳定斜坡禹里乡湎江村3社工里乡石纽村倒开门泥石流禹里乡石纽村1社M坝乡村都坝小学滑坡及崩塌都坝乡场镇都坝乡崩塌都坝乡场镇，上乡场镇北入口公路内侧危岩敦上乡石关村，上乡场镇后山不稳定斜坡敦上乡石关村“槽乡场镇后山不稳定斜坡马槽乡场镇五、万源市名称位置乡场镇滑坡魏家乡场镇“坝中心校滑坡草坝乡中心校"竹职中后山危岩大竹职中可口镇场镇后山危岩河口镇场镇，平镇先农坛杨家梁滑坡太平镇先农坛i社杨家梁"竹镇场镇任河大桥左岸滑坡大竹镇场镇任河大桥左岸人平镇后人山危岩太平镇孔家山村的石人山，文镇钟老坟村三组油桐坡滑坡

11、罗文镇钟老坟村3组油桐坡“滩场镇危岩群沙滩场镇力田社区场镇中街“楼乡红星社区董家梁滑坡花楼乡红星社区210国道内侧董家梁,娅中心小学滑坡茶娅乡李家沟村1社，家乡中心校后山危岩魏家乡中学后山（钟镇转运站滑坡黄钟镇街道社区转运站后山“滩镇小河口村一社石坝子滑坡沙滩镇小河口村1社石坝子“矿乡一村三社滑坡铁矿乡一村3社高明坎可口镇沙包寨滑坡河口镇八村3社沙包寨六、南江县名称位置“江县第五小学危岩光雾山大道，嘴岩危岩朝阳村3社“佛寺危岩光雾山大道险岩褊危岩米苍山大道文星路光雾山大道135号危岩光雾山大道，坝子危岩南磷路社区（圭娃岩崩滑体朝阳社区"璃路危岩春场坝社区度船扁崩塌南磷社区1组585号

12、，家河崩塌杨家河社区口家褊滑坡县城（叶坝塘里滑坡上两乡街道艮杏坝危岩上两乡街道华嘴危岩上两乡街道台山危岩高桥乡街道“滩乡街道崩塌石滩乡街道（义校滑坡石滩乡街道小江县兴马乡九义校后山滑坡兴马乡唐家坪村3社,田坡滑坡兴马乡铜马村1社"马乡老街危岩带兴马乡街道井湾危岩沙河镇街道“河街道农贸市场崩塌沙河镇街道,家寨崩塌红四乡惠民村i社“潭街道西段滑坡黑潭乡街道心校后山滑坡双流乡学儿梁村2社M办厂后滑坡双流乡学儿梁村2社，路乡小学滑坡关路乡临江村5社,角树不稳定斜坡凤仪乡街道七、汉源县名称位置洪顺村3社滑坡安乐乡洪顺村3组门口崩塌白岩乡虫林村6组火烧坡滑坡（两河村1组潜在不稳定斜坡）白岩乡两河

13、村1组4家坪滑坡白岩乡桃湾村4、6组"沟泥石流白岩乡桃湾、中海、麦地村组,山庙滑坡白岩乡中海村3组“烧坡滑坡大田乡新中村6组"家山滑坡富林乡广源村4组“后山滑坡富林乡鸣鹿村7组“平头潜在不稳定斜坡富泉乡兰加村5组（鞍腰滑坡富庄乡河东村4组（音水滑坡（观地头滑坡）河南乡盐井村4组道坪崩塌河西乡香林村10组娃娃沟泥石流九襄乡百挑村5、6组小河泥石流九襄乡涂家村1组白树沟泥石流九襄乡枣林村1组根桥滑坡清溪乡顺利村1组（音庙滑坡清溪乡顺利村2组新龙4、5组滑坡晒经乡新龙村4、5组|基坪滑坡西溪乡民安村1组、地头滑坡宜东乡长荣村4组卜关山危岩崩塌宜东乡大安村6组卜楼子滑坡宜东乡大罡村

14、6、7、8、9组:古庄崩塌唐家乡联合村4组“里小沟泥石流万里乡乡场口p，新集镇滑坡力，乡双台村1组（力，新集镇后山）M县城八号次干道富林中心校滑坡安乐乡红顺村1组滑坡安乐乡红顺村1组小堡乡解放村7组发生坡面泥石流小堡乡解放村7组宜东镇群安村2组（马家湾）房屋后缘出现骨坡直东镇群安村2组八、石棉县名称位置大洪沟泥石流石棉县回隆彝族自治乡叶坪村后沟泥石流石棉县新棉镇广元堡村马路沟泥石流石棉县安顺场镇后山石龙沟泥石流“棉县榛罗乡福龙村1、2、3、4社永和新集镇危岩带“棉县永和乡白马村4组九、汶川县名称位置青土山滑坡M州镇汽布八队滑坡“州镇凤洲路新桥沟泥石流沟镇新桥村新桥组草岭沟泥石流，州镇郭主铺村七

15、盘沟泥石流州镇七盘沟村南沟泥石流，州镇茨里村幸福沟泥石流"达乡幸福村龙溪乡后山崩塌X溪乡联合村雁门沟泥石流“门乡过街楼村州农滑坡“州镇姜维城斜坡前缘滑坡“州镇金洞子滑坡威州镇七盘沟村2组姜射坝道路滑坡威州镇双河村3组姜射坝1#崩塌“州镇姜射坝2#崩塌，州镇郭主铺村姜维城后山崩塌“州镇郭主铺崩塌，州镇郭主铺村阿坝师专1#崩塌M州镇郭主铺村阿坝师专2#崩塌“州镇郭主铺村阿坝师专对岸崩塌M州镇郭主铺村县委党校后山崩塌“州镇姜射坝加油站崩塌“州镇猫耳洞1号崩塌“州镇七盘沟1号崩塌州镇七盘沟村七盘沟2号崩塌州镇七盘沟村七盘沟3号崩塌州镇七盘沟村龙口崩塌“州镇禹碑岭村监狱后山1号崩塌“州镇赵家梁

16、子崩塌草坡乡两河村2组中坝滩期塌"鹿镇板桥村中坝滩组银杏小学后山崩塌群“杏乡兴文坪村街上组中滩堡崩塌映秀镇中滩堡村4组鱼子溪崩塌M秀镇鱼子溪村黄岩不稳定斜坡“州镇木兰组不稳定斜坡“州镇新桥村木兰组县委县政府后山不稳定斜坡“州镇时代广场不稳定斜坡“州镇凤洲路阿坝师专不稳定斜坡威州镇七盘沟村2组三关庙后山不稳定斜坡“州镇耿达场镇后山不稳定斜坡耿达乡幸福村1组腊格八一腊茶格-玉皇庙/、稳定斜坡,溪乡大门村孟家槽不稳定斜坡"鹿镇雁门沟1号潜在不稳定斜坡M门乡雁门沟2号潜在不稳定斜坡M门乡过街楼1号潜在不稳定斜坡“门乡过街楼村过街楼2号潜在不稳定斜坡“门乡过街楼村鱼子溪不稳定斜坡M秀

17、镇鱼子溪村隗子沟泥石流沟威州镇双河村3组阿七里泥石流沟X溪乡联合村春天坪沟泥石流“秀镇黄家村老街村磨子沟泥石流M秀镇老街村十、理县名称位置县城县看守所后山崩塌杂谷脑镇营盘村2组县城县医院后山滑坡，谷脑镇县城新街县城县林业局后山滑坡，谷脑镇县城新街县城天桥北侧滑坡，谷脑镇县城老街县城经济适用房后侧滑坡，谷脑镇县城后山县城打色尔沟泥石流，谷脑镇打色尔村县城胆札木沟泥石流，谷脑镇可增村、玛瑙村杂谷脑镇营盘村二组不稳定斜坡杂谷脑镇营盘村2组县城吉祥街崩塌，谷脑镇西区吉祥街县城西区杂谷脑河对岸崩塌”脑镇西区县城营盘街小学滑坡“谷脑镇县城营盘街古尔沟镇崩塌（危岩）（尔沟镇古尔沟村甘堡乡政府对面崩塌堡乡八十

18、脑村红水组蒲溪乡松树岩崩塌小溪乡蒲溪乡河坝村格洼滑坡，溪乡河坝村河坝组、半坡组蒲溪乡河坝村甲戈滑坡，溪乡河坝村河坝组、半坡组薛城后山较场口崩塌j城镇薛城镇法庭后山滑坡j城镇马山村薛城镇政府后山崩塌，城镇较场村下孟乡子达村三家寨滑坡不孟乡子达村三家寨组木卡乡滑坡、崩塌小卡乡木卡村桃坪乡法庭、派出所后山崩塌，兆坪乡桃坪村桃坪组桃坪乡往西100米滑坡，兆坪乡桃坪村桃坪组桃坪乡桃坪村桃坪滑坡，兆坪乡桃坪村杂谷脑镇关田村关田不稳定斜坡，谷脑镇关田村杂谷脑镇日底沟泥石流，谷脑镇日底村卜一、茂县名称位置龙洞沟泥石流凤仪镇回龙村3组水西人沟泥石流凤仪镇水西村1组药沟泥石流凤仪镇坪头村1社维城中心小学前山崩塌3

19、城乡中村中村维城中心小学后山崩塌。城乡中村中村松坪沟小学后山危岩，公坪沟乡二八溪村二八溪石大关乡政府崩塌石大关石大关村1组熊家沟泥石流石大关石大关村1组小沟泥石流，兴乡竹包村小沟组岭岗村滑坡1）兴乡岭岗村岭岗组无名沟泥石流永和乡水宁村2组色花沟泥石流永和乡水宁村2组瓦窖沟泥石流富顺乡甘沟村1社王家山村不稳定斜坡白溪王家山王家山水磨沟泥石流白溪王家山王家山洼底乡政府崩塌“底乡洼底村洼底组洼底沟泥石流“底乡洼底村洼底组飞虹乡浅沟河坝危岩体飞虹乡飞虹桥村2组松溪堡滑坡飞虹乡飞虹桥村2组、金川县名称位置龙家山大坪滑坡及红桥、蔡家两沟泥石流川县县城西后山八步里沟泥石流个川县城南部庆宁乡磨子沟泥石流庆宁乡

20、庆宁村沙耳干河坝泥石流“尔干河坝卡撒沟泥石流（撒沟十三、马尔康县名称位置大郎足沟泥石流“尔康县城东侧红苕沟泥石流口城南东侧大臧乡大如足沟泥石流"藏乡政府所在地的打扒村觉坝乡泥石流小5乡永南村和建白村沙尔宗木冬沟泥石流“尔宗乡沙尔宗村莫拉滑坡“尔康县县城后山“尔康后山十四、康定县名称位置姑咱镇达杠村滑坡，咱镇达杠村康定县城郭达街后山崩塌（危岩）定县城郭达街时济乡时济村大息台沟泥石流“济乡时济村康定县城南母猪笼沟泥石流口县城南炉城片区城东危岩体城镇片区折多塘村318国道11公里处滑坡雅拉乡折多塘村318国道11公里处公主村瓦厂沟泥石流,城镇公主村子耳村泥石流城镇子耳村二道桥村跨背溜滑坡E

21、乡二道桥村捧塔乡和平村满郎沟滑坡"塔乡和平村十五、泸定县名称位置木厂沟泥石流5桥镇泸桥村营盘社羊圈沟泥石流“定县城人口集中区孙家沟泥石流5桥镇泸桥村营盘社密子村滑坡5桥镇海子村三岔金洞子滑坡小桥镇三岔村三岔社十六、丹巴县名称位置县城红军桥2#骨坡R巴县城章谷镇聂呷乡甲居滑坡“呷乡甲居村半扇门乡半扇门沟泥石流半扇门乡2村县城老车站崩塌危岩R巴县城章谷镇老车站十七、九龙县名称位置八家铺子泥石流（龙县县城附近十八、得荣县名称位置瓦卡村1#M后流，庚乡瓦卡村门扎沟泥石流白松乡门扎村达西滑坡，龙乡达西村松堆泥石流，城北端县城老水厂右侧得荣大桥泥石流“城定曲河右岸右侧得荣大桥县城河东加油站口城河

22、东加油站城区环城路滑坡城城区环城路十九、西昌市名称位置官坝河泥石流川兴镇4个村大培河泥石流F?镇转山、康宁、角堆、子租太和铁矿滑坡1口镇太W铁矿堡成河泥石流佑君镇街道6个村油碾4组鹅掌河泥石流"南乡核桃村、钟楼村西昌农专滑坡M村办事处海滨路大顶山滑坡"郊乡长安村吉木德沟泥石流（松井沟泥石流）四合乡吉木德村沙马家滑坡巴汝乡俩谷村河坝滑坡巴汝乡俩谷村东河泥石流“昌市城区西河泥石流四合乡四合村庐山滑坡"郊乡海滨路庐山砖瓦厂滑坡"郊乡海滨路奴隶社会博物馆滑坡“村办事处二十、木里县名称位置县城滑坡«里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场二区滑坡«里县城乔

23、瓦镇娃日瓦村达瓦组博科滑坡科乡博科村博科组俄亚俄碧滑坡群，我亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组、德昌县名称位置沙湾沟泥石流（惠州镇果园村桃园六社沙湾沟角半沟泥石流德昌县德州镇角半村io社光头山滑坡，惠昌前山乡马路村刘烧房社老街滑坡&昌县锦川乡老街马鬃岭泥石流，达乡和平村大村滑坡德昌县老碾乡大村村1、2社大陆槽沟泥石流德昌县大陆槽乡大陆槽村2社卜二、普格县名称位置尖尖山滑坡普格县普基镇正街村1社则甲洛博沟泥石流格县螺髻山镇洛博村老鹰岩沟泥石流格县花山乡友谊村扯扯街沟泥石流格县永安乡扯扯街村河边社螺髻山镇则甲博沟泥石流H髻山镇一三、布拖县名称位置日达小学滑坡“洛乡日达村老古泥石流基只乡老古村5

24、、8、9组红旗村泥石流，潭镇阿省日达泥石流拖觉镇阿省日达村1、2、3组交际河泥石流X潭镇红旗村二十四、金阳县名称位置金阳县城滑坡“阳县城区陀消泥石流&溪乡德姑村二十五、喜德县名称位置喜德县城东沟泥石流德县城东侧李子乡中心校滑坡，子乡中心校铁厂河泥石流“莫镇回龙村鸦雀堡子泥石流红英镇桃源村5组且莫巨型滑坡，市镇且莫村二十六、甘洛县名称位置塔子坪滑坡新市坝镇新民村3社城建局后山滑坡M市坝镇城建局后方普昌选厂潜在不稳定斜坡,市把镇阿加依村赤普沟秀水崩塌两河乡秀水村1、2组雪白沟泥石流M河乡两河村白雪村小河子沟泥石流田坝镇阳新村罗群滑坡田坝镇罗群村1、2、3、4社柳姑小学滑坡,市镇柳姑村沱古井

25、小学崩塌泮#村1桥边小学滑坡，昌镇桥边村这些地质灾害给四川省带来了巨大的人员伤亡和经济损失，同时四川省各市（县）、镇（村）也在着手建立地质灾害的预警体系，我们的地质灾害预警系统在这方面有着巨大的优势。但前期由于资金问题我们将2015年的首攻市场市场定位为：绵阳市：北川县任家坪、王家岩；北川县开坪乡安宁乡二组、一组、永安村五组；北川县青片乡茶湾村；安县茶坪老王村；安县永安后飞村二组；江油九岭乡柏合村，三台县中新镇等。阿坝州：汶川县威州镇茨里村水地组；汶JI县威州镇新桥村郭竹铺组茂县凤仪镇水西村，龙洞村；茂县湄门乡德胜镇，黑桃村；理县通化乡西山村，理县薛城镇较场村。马尔康县马尔康镇查北村，马尔康镇

26、莱二村。小金县美兴镇营盘村三组，小金县壤柯镇，小金县浦西村二组。凉山州：西昌市安宁镇转山、康宁、角堆、子租；西昌市海南乡核桃村、钟楼村。木里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场，木里县俄亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组。甘洛县新市坝镇新民村3社，甘洛县两河乡两河村白雪村，普昌镇桥边村。喜德县红莫镇桃源村5组，红莫镇回龙村。布拖县沙洛乡日达村，拖觉镇阿省日达村1、2、3组。等地区2016年至2018年的市场目标为占领四川省绵竹县、安县、平武县、北川县、汉源县、石棉县、汶川县、理县、茂县、金川县、马尔康县、泸定县、丹巴县、九龙县、得荣县、西昌市、木里、德昌县、普格县、布拖县、金阳县、喜德县、甘洛县这26个县（

27、市）中的地质灾害隐患点，建立起有本公司地质灾害预警产品占主导地位得的覆盖四川省的地质灾害预警网。打响自己的地质灾害预警口碑。2018年至2019年从安保公司独立出来，成立自己的地质灾害预警公司；同时向贵州省、云南省这两个省的地质灾害预警市场攻进。营销渠道由于本公司产品属于高科技产品且服务属于针对性的保密性强的类型。为了保证产品服务质量本公司采用公司直销，直接与顾客建立销售服务联系：本公司有完善的管理体系和优秀的懂地质销售代表人员可以与目标客户群建立良性的联系，并为客户提供面对面，一对一的讲解服务和优质的售后服务。3 .营销策略1 .关系营销策略：1.本公司将于政府建立良好的关系，由于我们的科研

28、中心位于绵阳市西南科技大学，因此我们将努力争取得到绵阳市政府的政策扶持和政策推广2.秉承“双赢，合作”的原则，同顾客加强沟通，进行双向互动沟通和地质预警信息的交流，建立亲密合作关系。3.坚持“顾客是上帝的原则”，诚信经营在地质灾害预警这一特殊市场树立良好的口碑。4.与媒体建立良好的关系，借助媒体对本公司产品成功预警避开地质灾害的报道，扩大影响。2 .事件营销策略：1.本公司的产品为高新技术产品，通过监测地表裂缝、地表倾斜度及区域降水量对地质灾害进行预警，减少地质灾害带来的人员伤亡和财产损失。例如：今年7月8日5点左右，攀枝花市局部突降暴雨，仁和区前进镇1小时降雨量超过20毫米，导致该镇胜利村江边组滑坡出现变形，5点30分，滑坡裂缝专业监测报警器发出报警响声，监测员唐良章迅速通过手摇报警器发出撤离信号，仅仅5分钟后，受威胁的29户105人便全部紧急转移至安全地带。5点40分，泥石流来