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文档简介

1、市场综合分析表姓名：联系方式：区域：地址：营销概况公司人数：一线团队人数：市场操作模式：年销售额：操作年限：同行及同类产品市场竞争分析：产品架构服用类产品：理疗体验产品：备注：制表（填表）：审核:区域市场顾客信息反馈表姓名：年龄：性别：公司名称：电话：地址邮编：区域：顾客信息状况：一、拓客状况：新老顾客人数比例分析老顾客人数：男：女：夫妻（对）:新顾客人数（3-6月）：男：女：夫妻（对）:二、维护状况：（新、老客户维护的时长）1-3月（人）:3-6月（人）：6-12月（人）：12-24月（人）:三年以上（人）：五年以上（人）：7肖费层次：单次销售消费以万元计算0.3万元（人）：0.5万元（人）

2、：1万元（人）：2万元（人）：3万元（人）：5万元以上（人）：情感基础:（工作人员与顾客之间沟通、服务后情感建立分析）特别好（人）：很好（人）：一（人）：建立方式（电话、拜访）：备注（顾客信息遗漏补充说明）市场销售状况分析表姓名：年龄：性别：公司名称：电话：地址邮编：销售信息反馈状况（-一般据会前、中、后三个阶段的销售整体状况做为分析依据）会前阶段（准备阶段）邀约由头：流程内容的设计:促销政策的制定:顾客的参会意向:产品渗透和预定:会前销量的预计分析:会中阶段（现场销售）参会人数:应列人数:实到人数:顾客现场成单状况（ 成交比率）：促销炒单 （服务人员成单）咨询成单率 （专家咨询促销）会后阶段

3、（意向客户会后追访、维护成单）年度销量额最高的单场销售分析:年度销量额最低的单场销售分析:年底销售场次（以每月平均场次计算，节假日及特定销除外）节假日及特定促销场次备注:市场对接支持工作流程表支持市场信息分析：姓名：年龄：性别：公司名称：电话：地址邮编：招商部反馈情况与交流意见：与经销商交流反馈情况：市场部支持方案制定：备注：制表（填表）：审核:市场部支持意见表姓名：联系方式:区域：地址邮编：市场操作状况分析：顾客信息反馈分析：综合评价分析：市场部意见：备注：制表（填表）：审核:市场人员:市场支持工作汇总表时间:所扶持市概况:姓名：年龄：性别：所在区域：公司名称：电话：地址邮编：首批进货：支持销售状况：支持工作内容简述:销售前、中、后及培训工

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