市场调查执行纲要

1、市场调查执行纲要区域市场综合调研：1、 本项目周边楼盘的分布位置；2、 周边竞争项目的基本规划水平;3、 交通设施的具体细分：(1) 道路情况(2) 交通情况(3) 位置条件4、 生活设施的具体细分：(1) 位置条件(2) 规模条件(3) 便利条件(4) 市场知名度5、 教育设施的具体细分：(1)位置条件(2)规模条件(3)便利条件(4)市场知名度6、 商业设施的具体细分：(1) 位置条件(2) 规模条件(3) 便利条件(4) 市场知名度7、 医疗设施的具体细分：(1) 位置条件(2) 规模条件(3) 便利条件(4) 市场知名度娱乐设施的具体细分：8、（1） 位置条件（2） 规模条件（3） 便

2、利条件（4） 市场知名度9、 体育设施的具体细分：（1） 位置条件（2） 规模条件（3） 便利条件（4） 市场知名度10、其它相关设施价格市场执行调查：1、 楼盘市场推广销售价格范围（最低价、最高价）；2、 楼盘市场推广的销售均价；3、 楼盘市场推广的开盘基价；4、 楼盘市场推广的阶段涨幅；（1） 预售开盘的价格涨幅；（2） 根据工程进度的价格涨幅；（3） 结构封顶的价格涨幅；（4） 正式竣工的价格涨幅；（5） 交付使用的价格涨幅；（6） 现房出售的价格涨幅；（7） 楼盘收尾的价格变动；5、 楼盘市场促销的价格表现；6、 广告推广的价格表现；7、 销售折扣执行的价格表现：（1） 一次性付款的价

3、格表现；（2） 分期付款的价格表现；（3） 公积金贷款的价格表现；（4） 按揭贷款的价格表现；（5） 组合贷款的价格表现；（6） 其它特殊付款的价格表现；8、 级别销售操作的价格表现：（1） 销售代表折扣操作的价格范围；（2） 现场主管折扣操作的价格范围；（3） 销售经理折扣操作的价格范围；（4） 副总经理折扣操作的价格范围；（5） 总经理折扣操作的价格范围；9、 以规划水平为标准的价格表现；10、以建筑品质为标准的价格表现；11、以配套设施为标准的价格表现；12、以层次为标准的价格细分；13、以朝向为标准的价格细分；14、以房型为标准的价格细分；15、以景观为标准的价格细分；16、以小区所处

4、位置的价格表现：（ 1） 根据所处环境位置的价格细分；（ 2） 根据交通设施位置的价格细分；物业品质市场执行调查1、整体小区规划的设计水平；（1）建筑表现形式；（多层、小高层、高层及别墅等）（2） 建筑单体的平面规划表现形式；（3） 环境布局规划的表现形式；（4） 绿化布局规划的表现形式；2 小区环境规划的设计表现；（ 1） 道路规划的表现形式；（ 2） 活动场地的表现形式；（包括老人儿童及青年等三方面）（ 3） 特色建筑规划的表现形式；（例如中心广场雕塑喷泉等方面）3 小区绿化规划的设计表现；（1） 区内绿化总面积；（2） 集中绿化的面积与具体位置分布；（3） 集中绿化的规划设计水平及表现形

5、式；（4） 单块绿化的具体分布及表现形式；（5） 具体植物的种类与分布；4 小区内部设施规划的设计表现；（1） 会所的建筑形式；（2） 会所的具体服务设施与标准；（3） 老年活动中心的规划设计；（4） 附属诊所的规划设计；（5） 儿童活动场所的规划设计；（6） 区内购物场所的规划设计；（7） 教育设施的规划设计；（例如托儿所幼儿园小学等）（8） 体育设施的规划设计；（例如网球场游泳池等）5 建筑造型规划表现形式；6 建筑结构设计要求；（砖混结构框架结构等）7 建筑立面的设计表现形式；（涂料面砖马赛克或其它）8 房型设计的水平表现：（ 1） 卧室的具体面积面宽径深朝向及采光（分主卧副卧）；（ 2

6、） 起居室的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分客厅、餐厅）（ 3） 厨房的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分高、中、一般三档）；（ 4） 卫生间的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分主卫、副卫，分高、中、一般三档）；（5） 阳台的的具体面积、面宽、径深、朝向及布局；（6） 书房的的具体面积、面宽、径深、朝向及采光；（7） 保姆室的具体面积、面宽、径深、朝向及采光；9、小区门楼的设计水平表现：（ 1） 设计风格的表现形式；（ 2） 具体的建造规模（高度、宽度及长度等尺寸）；（ 3） 具体的布局位置；（ 4） 建筑材料的使用标准；（ 5） 色彩配置的效果表现；（ 6） 内在概念的表现意图；10

7、、楼房门厅的设计水平表现：（ 1） 面积大小和内部格局；（ 2） 建筑材料的使用标准；（高、中、一般等三档）（ 3） 装潢设计风格的表现形式；（高、中、一般）（ 4） 装饰品布置的具体形式；（高、中、一般）11、电梯设施的使用标准针对小高层、高层建筑（ 1） 国内产品；（ 2） 进口产品；针对小高层、高层建筑（3） 国内合资产品；（4） 市场知名度；（5） 产品的质量标准；（6） 市场接受程度表现；（7） 楼宇配置的具体数量；12、侯梯厅的设计水平表现：（ 1） 具体方位及面积布；（ 2） 建筑材料的使用标准；（高、中、一般等三档）（ 3） 装潢设计风格的表现形式；（高、中、一般）（ 4） 装

8、饰品布置的具体形式；（高、中、一般）13、楼宇过道设计表现：（ 1） 宽度、长度及面积布的合理性；（ 2） 建筑材料的使用标准；（高、中、一般等三档）（ 3） 装潢设计风格的表现形式；（高、中、一般）（ 4） 装饰品布置的具体形式；（高、中、一般）14、门的设计标准：（1） 单门或双门等的具体表现形式；（2） 使用材料的标准；（3） 进户门与户门的设计区别；15、窗的设计标准：（1） 具体设计的表现形式；（2） 材料使用的标准；（铝合金、塑钢或中空玻璃等）（3） 对室内采光布局说明；16、交房标准的具体划：（1） 全毛坯的交房标准说明；（2） 半毛坯的交房标准说明；（3） 半装修的交房标准说明

9、；（4） 全装修的交房标准说明；17、楼宇基本配套设施的规划形式（1） 水的使用形式；（2） 电的设计形式；（3） 煤气的设计形式；18、特殊配套设施的规划设计表现（1） 管道纯净水的设计形式；（2） 楼宇监控系统的规划形式；（3） 可视对讲系统的规划形式；（4） 不可视对讲系统的规划形式；（5） 热水系统的规划形式；（6） 其它类似的设施规划形式；19、楼宇建筑层高的设计标准；20、车辆管理的规划设计形式（1） 车库的具体方位及规模；（2） 车辆进出管理的标准；（3） 车库内部的建造形式；21、物业管理的水平表现（1） 具体服务项目细分；（2） 物业公司的企业性质；（3） 管理的形式；（自管

10、、托管等）（4） 收费标准；（5） 市场知名度；（6） 实际管理水平；22、开发企业内在品质调查（1） 开发企业资质；（2） 公司经营规模（3） 基本组织结构；（4） 企业性质；（5） 市场知名度；（6） 具体开发项目说明；（7） 开发项目业绩说明；（8） 企业社会效应；23、物业内在品质调查：（1） 区位优势；（2） 经济地位；（3） 经济效应；（4） 社会效应；（5） 市场知名度；（6） 市场辅助结合点；销售推广市场执行调查1、 楼盘的项目名称表现形式：（ 1） 以企业名称定楼盘案名的；（ 2） 以地段、道路定楼盘名的；（ 3） 以建筑风格定楼盘名的；（ 4） 其它定名的表现形式；（ 5）

11、 其内在的表现主题；2、 楼盘市场推广名的表现形式：（ 1） 以规划特色为标准；（ 2） 以环境特色为标准；（ 3） 以建筑风格为标准；（ 4） 以配套设施为标准；（ 5） 以建筑品质为标准；（ 6） 以区域特色为标准；（ 7） 其它表现标准；3、 楼书的市场推广表现形式；4、 宣传海报的市场推广表现形式；5、 DM单片的市场推广表现形式；6、 样板房的推广形式（1） 房型采用标准；（2） 内部装修标准；（3） 内部家具摆设的推广形式；（4） 内部装饰品的推广形式；7、 灯箱设计的推广形式；8、 展板设计的推广形式；9、 楼盘模型设计的推广形式；10、户外看板设计的推广形式；11、户外围墙设计

12、的推广形式；12、户外路牌设计的推广形式；13、条幅设计的推广形式；14、彩旗设计的推广形式；15、付款方式的推广表现（ 1） 分期付款的推广形式；（ 2） 组合贷款的推广形式；（ 3） 特殊形式的付款推广形式；（例如以租带售、0付款入住等）16、楼盘主题推广概念表现（1） 以规划形式为主体；（2） 以环境特色为主体；（3） 以建筑品质为主体；（4） 以建筑风格为主体；（5） 以配套设施为主体；6） 以区域地段概念为主体；7） 其它表现形式；17、现场销售说词的表现内涵：（1） 地段（2） 价格（3） 房型（4） 品质（5） 配套（6） 环境（7） 交通（8） 建筑风格（9） 建筑材料（10）

13、 开发企业（11） 设计单位（12） 施工单位（13） 物业管理（14） 其它特殊内容18、阶段性的推广概念细分：（1） 开盘前期；（2） 正式销售；（3） 工程进度过程；（4） 结构封定；（5） 项目竣工；（6） 正式交房；（7） 国定假日；（8） SP促销活动：A、 执行程序B、 操作方式C、 市场效应D、活动内容9）其它广告市场执行调查1、 媒体选择细分；（1） 报纸媒体种类细分；（2） 各自的市场发行量；（3） 市场的接受及需求；（4） 各类报纸的发行对象；（机关、学校或企业等）（5） 房产广告的发布效应；（6） 硬广告的效果；（7） 软广告的效果；（8） 电视媒体的市场效应；（9）

14、电台媒体的市场效应；（10） 刊媒体的市场效应；2、 楼盘广告的资料收集：（针对每个项目）（1） 各自媒体的发布对象；（2） 阶段周期的发布次数；（3） 硬广告的资料收集；（4） 软广告的资料收集；3、 广告宣传的表现形式：（ 1） 每次广告的主要表现内容：A、 地理位置B、 价格C、 房型D规划E、环境F、配套设施G建筑风格H、建筑品质I、建筑质量J、开发企业K、付款方式L、活动方案M促销方案N、物业管理Q结构封定P、项目竣工Q正式交房V、其它形式（ 2） 主打广告语；（ 3） 广告规格的形式；结合销售计划的广告细分：4、（1） 形象广告表现；（无预售许可证之前）（2） 开盘广告表现；（取得预售许可证）（3） 阶段广告表现；（根据工程进度）（4） 促销广告表现；（5） 结构封定广告表现；（6） 项目竣工广告表现；（7） 正式交房广告表现；（8） 项目收尾广告表现；5、 特殊形式的广告表现：（1） 宣传品形式（指活动使用的礼品、礼包袋等）；（2） 夹报形式；（3） 条幅形式；（4） 彩旗形式；（5） 灯箱形式；（6） 户外看板形式；（7） 户外围墙形式；政策法规市场执行调查1、 土地批租的法律文本2、 规划设计的法律规定3、 地方政府在房地产开发方面的暂行规定4、 建设部对房地产开发方面的法律规定5、 其他相关部门对房产开发的特别约定6、 建造施工的法律规定7、 配套设施的法