帮助奋斗者,成为奋斗者

1、最新资料推荐帮助奋斗者，成为奋斗者【优化运管模式】肖岩：帮助奋斗者，成为奋斗者借助宁波展会，将以奋斗者为本第二章节-正确评价价值，做了个通读。从起初的任务心态，转变为一种共鸣。在这个章节里，作者将华为公司价值评价的导向和原则、方法和标准、误区一一做了分析。再将整本书做一个浏览，会发现这里所有的内容都围绕价值关键词。过去我们常说以人为本，这强调的是对生命和选择的尊重，特别是在短缺经济时代，对每个人来说是极为重要的。以人为本激发了人对追求尊重和自我实现需求的巨大潜力，带来了过去几十年的飞速发展。但随着实践深化，你会发现人其实也是分层的，万事都有正极、负极、中性，有奋斗者，也就有观望者，守成者，甚至

2、破坏者。今天，我们不仅仅要给每个员工适合的发展和选择机会，更有必要将他们锻造成奋斗者。一个奋斗者，除了渴望幸福生活，还应该有自我实现的梦想，更应该创造价值。以奋斗者为本为我们讨论了如何创造价值、评价价值以及分配价值其中，如何正确评价价值，也就是第二章所讲述的内容，我认为是尤其重要。正确评价价值，是合理分配价值的基础，两者又反过来促进价值创造。我对其中几点颇有感悟：1 、分级、分类原则战术和战略同等重要。2 、向目标倾斜原则敢于负责。3 、销售收入、利润、现金流三足鼎立活到黎明。4 、突出重点、抓主要矛盾原则抓住发展和管理主线。5 、不支持辛苦的无效劳动有效劳动。联睿公司如今所处创业阶段，面临的

3、也是一个未知市场，所以比稳定期企业更需要奋斗者。公司需要这些奋斗者创造有效价值，才能有机会扩大公司效益。而在这个过程中，首先，奋斗者们是否已经有了一个长期战略？对于一个肚子瘪瘪的创业企业来说，战略，遥不可及，嘴上说说轻松，坚持下来不易。于是，我们可能会为了幸福的活着，不断把精力投向发展趋势之外，结果越来越偏离，直到远期市场被对手妥妥的占据不再具有竞争力。俗话说的明白，机会都是留给有准备的人，过期不候。所以从联睿公司起步起，我们就应该为它好好打算未来，5年后它会是什么模样，哪怕只是梦想，我们也必须清楚，并且在诱惑面前坚定的去梦。所以，仅仅有明年的计划是不够的，战略和战术同样重要。此时，再来评价价

4、值，我会很赞成任正非的分级、分类原则，让这个团队里负责长期和中短期计划的员工都能得到认可。有了短中长期计划和目标，我们就需要脚踏实地去完成。这就需要以向目标倾斜为导向，反对功利的完成任务。比如，研发产品时候，对于某些暂时遇到的技术难题，有的研发人员会想到用巧妙地方法来掩饰。这种思想是绝不能存在的，这是一种自欺欺人的做法，是在做无用功。再比如，我经常跟销售人员强调，产品试点一定瞄准我们的产品具有实实在在竞争力的地方，而不要为了完成业绩而靠所谓关系来实现，只要你按照我们既定好的行业方向去努力，即便业绩不佳，也有贡献。决策者制定任务或取消任务，也必须敢于承担责任，让执行者放下包袱。我想，联睿今后面临

5、的这个市场，会涉及众多的行业，我们每个人会时常面临目标与成功的选择，因此，从制定评价标准之初就应考虑。战略、战术计划和目标有了，员工们也被告知了按照既定目标工作比短期成功重要，于是我们开始拓展市场。问题又来了：客户是需要高品质低价位的，回款却从来不积极；公司是需要利润的，可总发愁产品卖不上价；业务人员是需要销售收入的，所以总是在要求更有利销售的价格和政策。这是矛盾的，三者时不时要博弈一下。对于联睿这样的创业企业来讲，很容易陷入规模导向，决策者可能会觉得，能卖出去就不错了，哪里还管价格，回款的事也可以慢慢来。业务人员也喜闻乐见，价格越低越好搞业绩。客户见公司这么恨卖，价格还要再谈谈，拖欠货款的事

6、也变的似乎有点理所应当。这样，公司开心的倾销着，业务员开心的看着业绩报表，客户开心的看着验收了自己的钱还妥妥的躺在口袋里。到后来，这个模式就会像一个黑洞，明知道不可逃避，公司也只有眼睁睁看着万劫不复。所以，任正非所讲的销售收入、利润、现金流三足鼎立，其实是一种企业经营思维，必须作为联睿公司发展的原则，从开始就坚持三者平衡，并制定评价指标和实际绩效挂钩，无论是财务人员、销售人员或决策者，都应该牢记。引用联睿公司李冀总经理的一句话：联睿，首先必须活下来，等着看到黎明。在联睿公司的快步发展期，需要以最快速度占领市场，也一定会面临费用迅速增长带来人均效益大幅下降的问题。在这个过程中，如果我们一刀切简单的控制费用，必然会给占领市场份额的战略带来负面影响，应学会抓大放小。所以，本章节所讲突出重点、抓主要矛盾原则就具有很好的指导作用。当前，管理者主要抓办公费用和差旅费用，而且主要是抓合理性、有效性，确保公司不会陷入人员费用居高不下的泥潭中。但这个小不是不抓，而是缓抓，发展到必要阶段时候也是要逐步抓起来的。最后，我最想强调的是，每个人需要让自己有效创造价值，反对无效劳动或者虚假动作。辛苦，是接受这份工作时候应该有准备的，是个人素质的一部分,不是价值的一部分。注重工作方法，提供工作效率，远比每天工作15个小时要重要,因此，是否有效工作并创造了有效价值，是联睿公司对价值评价的重要指标。奋斗者