直销的魅力培训课件

1、直销的魅力直销的魅力培训师：徐宗波培训师：徐宗波系列培训课程系列培训课程 徐宗波徐宗波 培训师培训师，从业，从业10年。具备年。具备专业的培训技能，包括：营专业的培训技能，包括：营养专业知识的培训，营销团养专业知识的培训，营销团队的建设与运做，企业远景，队的建设与运做，企业远景，团队管理，团队成员基础技团队管理，团队成员基础技能和专业技能的培训能和专业技能的培训。比尔比尔盖茨曾说：盖茨曾说：“谁谁拥有拥有行行销网，谁就是销网，谁就是拥有未来。拥有未来。”什么是直销？什么是直销？v直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销

2、产品的经销营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。方式。v直销必备的要素：直销必备的要素：v 一一 公众消费意识的支持公众消费意识的支持v 二二 一对一关系的建立与形成一对一关系的建立与形成v 三三 现场展示与焦点促销现场展示与焦点促销直销必备的条件直销必备的条件v两大要素两大要素v 1优质的产品v 2高质量的服务v三个条件三个条件v 1严格的法律法规v 2行业自律即直销业者的自我规范和自我约束v 3消费者大众对直销行业的认识直销的优势直销的优势v 1不受年龄 性别的约束v 2不受资金约束v 3不需要厂房 设备 技术v 4不需要学历 技能的约束v 5不受时间的约束，可兼职 也可专职v

3、6真正的自由:自己给自己打工 自己给自己当老板v 7真正意义上的多劳多得v 8最大限度挖掘一个人的潜能v 9最大限度锻炼一个人的才干v 我们来看世界经济的发展，谁我们来看世界经济的发展，谁把握了这个时代的工具，谁就把握了这个时代的工具，谁就把握了主动权。把握了主动权。19世纪是英世纪是英国发展的国发展的100年，年，20世纪是世纪是美国发展的美国发展的100年年,21世纪，世纪，绝对就是中国发展的绝对就是中国发展的100年。年。v 马云讲：一个蚂蚁指挥大象的马云讲：一个蚂蚁指挥大象的时代来临了！时代来临了！趋势趋势趋势趋势v近年来，全球参加直销的人越来越多，呈年轻化，近年来，全球参加直销的人越

4、来越多，呈年轻化，高知化，趋势。高知化，趋势。v全世界至少全世界至少1亿人参加直销，大约每亿人参加直销，大约每50人就有人就有1人参加直销。抛去未成年人，全世界每人参加直销。抛去未成年人，全世界每30人，就人，就有有1人参加直销。人参加直销。v据社会经济学家分析，直销员在社会当中的地位据社会经济学家分析，直销员在社会当中的地位会越来越高，越来越受尊重。会越来越高，越来越受尊重。v直销员的社会地位增高，收入更加可观，拥有关直销员的社会地位增高，收入更加可观，拥有关阔的发展空间。阔的发展空间。趋势趋势v权威媒体数字：美国权威媒体数字：美国 日本直销业务占日用品零售日本直销业务占日用品零售市场的百分

5、之市场的百分之61.7%v2009年，我国直销行业总体业绩规模突破年，我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。亿元大关。v中国直销行业就业人数已经超过中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动作用。推动作用。趋势趋势v流行是短暂的流行是短暂的 趋势才是长久的趋势才是长久的v早知三日早知三日 富贵一生富贵一生v最大的危机，就是不知道危机的存在。最大的危机，就是不知道危机的存在。v洞察先机，把握趋势，转变命运

6、洞察先机，把握趋势，转变命运直销能给你带来什么？直销能给你带来什么？一一 获得可持续收入获得可持续收入v 直销最吸引人的方面，就是可以获得持续性的直销最吸引人的方面，就是可以获得持续性的收入。收入。v 辛辛苦苦三五年，风风光光几十年。辛辛苦苦三五年，风风光光几十年。v 准确的讲，就是一次性的工作或劳动，可以多准确的讲，就是一次性的工作或劳动，可以多次的获得报酬。这是富人或想获得财富自由人次的获得报酬。这是富人或想获得财富自由人士所选用的收入系统。士所选用的收入系统。二二 给人自尊的行业给人自尊的行业v 1人性化的精神鼓励人性化的精神鼓励v 2多劳多得与物质奖励多劳多得与物质奖励 轻松进入轻松进

7、入 稳步升级稳步升级 中级丰厚中级丰厚 高级自由高级自由v 3直销员不同于传统推销员直销员不同于传统推销员 v 市场等于收入市场等于收入三三 圆你老板梦圆你老板梦v1传统生意难圆老板梦传统生意难圆老板梦 成功率低成功率低-百分之三百分之三v直销可以圆老板梦，没有失败直销可以圆老板梦，没有失败 只有放弃只有放弃四四 给你财务自由给你财务自由v 打工族的悲哀打工族的悲哀v 1固定工资固定工资v 2重复性工作重复性工作v 3有限的增长和提升有限的增长和提升v 4不自由不自由v 5经济不独立经济不独立v传统行业限制普通人传统行业限制普通人v 1遗产致富v 2出身豪门v 3和富人结婚v 4特殊才能v 5

8、运气致富v 6特殊职业v 7守财奴似的积累v 8拼命工作v 9当老板致富v 10投资致富v在直销中致富在直销中致富v 1快速致富v 2普通人的生意v 3多劳多得，持续性的收入v 4升级没有限制v 5非凡自由v 6可以借力使力五五 现代商业大学现代商业大学v1培养老板的学校培养老板的学校v2改变人生的教育改变人生的教育 情商情商EQ 财商财商FQ六六 宽广的胸怀宽广的胸怀v1敞开胸怀敞开胸怀v2鼓励而不是惩罚鼓励而不是惩罚v3公益心态公益心态七七 享受优质的产品享受优质的产品v享用最好的产品和服享用最好的产品和服务务v产品收益者产品收益者-健康的健康的有钱人有钱人v为自己的将来筑起两为自己的将来

9、筑起两道堤坝道堤坝-健康健康 财富财富直销的魅力直销的魅力v只要努力、激励、自强、行动、坚持自己的信念，只要努力、激励、自强、行动、坚持自己的信念，一定可以实现自己的梦想；一定可以实现自己的梦想；v人类的需求人类的需求（美国著名心理学家马斯洛的理论）（美国著名心理学家马斯洛的理论）v （1）.生理需求（生活、性、睡眠等）生理需求（生活、性、睡眠等）v （2）.安全的需求（生命、财产安全）安全的需求（生命、财产安全）v （3）.归属和爱的需求（爱人、被爱的、友谊、亲情的爱）归属和爱的需求（爱人、被爱的、友谊、亲情的爱）v （4）.尊重的需求（自尊、被人尊重）尊重的需求（自尊、被人尊重）v （5）

10、.实现自我的需求（实现的梦想、突破自我）实现自我的需求（实现的梦想、突破自我）超越梦想超越梦想明确目标明确目标v 没有人生目标的人，就决没有人生目标的人，就决不可能会取得成功，而往不可能会取得成功，而往往那些有着顶尖成就的人往那些有着顶尖成就的人士都是朝着心中的目标前士都是朝着心中的目标前进。直销给了我们大家一进。直销给了我们大家一个明确的目标，凭借完善个明确的目标，凭借完善的升级制度，为每个从业的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自一个较高的级别，成就

11、自己。己。明确目标明确目标v 业绩是多劳多得，根据自己的需求定目标，策划与目标一业绩是多劳多得，根据自己的需求定目标，策划与目标一致周详的计划，并立即付于行动，检讨、修正行动是否与致周详的计划，并立即付于行动，检讨、修正行动是否与目标一致，坚持自己的信念。目标一致，坚持自己的信念。v 一分钟的目标订定：一分钟的目标订定：v （1）.用用250个文字把你的目标与梦想描述出来；个文字把你的目标与梦想描述出来；v （2）.根据目标订定详细的计划；根据目标订定详细的计划；v （3）.每天反复读你的目标，每次用一分钟时间。每天反复读你的目标，每次用一分钟时间。v （4）.每天不时地用一分钟时间审视你自己

12、的表现、每天不时地用一分钟时间审视你自己的表现、v （5）.看看自己的行为是否与目标、你所定的每天详细计划一致。看看自己的行为是否与目标、你所定的每天详细计划一致。永续学习永续学习v 这是一个倡导终身学习的世纪。这是一个倡导终身学习的世纪。v 直销企业由于其不断培训和学习而让所有从业人员都能在直销企业由于其不断培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，这种永续学习的模式正短时间内学习到大量新鲜的知识，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业富着人

13、生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的知识是唯一的善，无知是唯一的恶恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。征的魅力之一。良师益友良师益友v 事业是先助人后助已，因为上级的业绩与下级有关，互相事业是先助人后助已，因为上级的业绩与下级有关，互相帮助，直销行业存在的这个是知识的复制，上级一定会把帮助，直销行业存在的这个是知识的复制，上级一定会把他的经验传给

14、你，希望你比他更具备销售能力。他的经验传给你，希望你比他更具备销售能力。v 每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸引力。了特殊的

15、吸引力。自由自主自由自主v 时间的自由，选择的自由，自己安排工作时间、工作内容；时间的自由，选择的自由，自己安排工作时间、工作内容；没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，你就是老板！没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，你就是老板！想把自己的生意做好，你就必须要具备出色生意人的头脑想把自己的生意做好，你就必须要具备出色生意人的头脑与智慧、经验。与智慧、经验。v 现代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天现代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的机会，它是一朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的机会，它是一个真正自由自主的行业，每个人都既

16、是整体团队的一个环个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己去顶的，节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己去顶的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定，这让每个要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！公平公正公平公正v 按奖金制度平业绩，多劳多得，可公平超越性，下级可超按奖金制度平业绩，多劳多得，可公平超越性，下级可超越上级，没级别的限界，只有大家合作关系。公司只看业越上级，没级别的限界，只有大家合作关系。公司只看业绩不理员工的

17、能力（业绩就考核能力），能者居上；没有绩不理员工的能力（业绩就考核能力），能者居上；没有不劳而获的业绩；不劳而获的业绩；v 直销团队没有过高的门槛，进入了团队，你就会感受都直直销团队没有过高的门槛，进入了团队，你就会感受都直销最大的魅力销最大的魅力公正的分配制度，相信所有跨进直销门公正的分配制度，相信所有跨进直销门槛的人，都是被那数以万记的金钱所诱惑，直销有着一个槛的人，都是被那数以万记的金钱所诱惑，直销有着一个公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配制度，可以获得相应的报酬。这在很大照多劳多得的分配制度，可以获得相应

18、的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩的业绩团队合作团队合作v有个人奖金与团队奖金，你的业绩与团队有关。有个人奖金与团队奖金，你的业绩与团队有关。达到一定的销售量就有公司股分红；达到一定的销售量就有公司股分红；v 2002年销售百万的年销售百万的学会做自己的奶酪学会做自己的奶酪一书曾有一句一书曾有一句发人深省的话：发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团世界上没有完美的个人，只有完美的团队。队。”业内一直流传着一句话：一流的人用团队之力，二业内一直流传着一句话：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的又一个最大的团队合作，成就每个人。这，构成了直销的又一个最大的魅力。魅力。创建管道创建管道v也就是人脉销售，建立一个以人为基础的网络销也就是人脉销售，建立一个以人为基础的网络销售系统；与售系统；与A公式一样，公式一样，A公式的各个环节需要的公式的各个环节需要的是资金、人力、物力、组织生产力来运行；经理是资金、人力、物力、组织生产力来运行；经理开一个