突破性组织成长

1、突破性组织成长欢迎大家敬业时间纪律要求 有请所有参训人员将手机调至振动和关闭状态。 上课期间不得随意走动、喝水、交头接耳。 认真听讲作好笔记。 听到招集音乐、快速回到培训场地。王总致开训词 心海上飘过几多春雨心海上飘过几多春雨 每天迎接新的太阳每天迎接新的太阳 记忆中掠过几多秋风记忆中掠过几多秋风 梦中闪烁许多星星梦中闪烁许多星星 旅途上伴随几多夏日旅途上伴随几多夏日 总是和月亮默默结伴总是和月亮默默结伴 日历上送走几多寒冬日历上送走几多寒冬 日子像流云一样匆匆日子像流云一样匆匆 生命中咽下孤独的酸辛和甜蜜总是短暂相逢生命中咽下孤独的酸辛和甜蜜总是短暂相逢 善于把痛苦化做忘却给世界一个潇洒的笑

2、容善于把痛苦化做忘却给世界一个潇洒的笑容 难免有拂不去的悲凉也难免有离别的惆怅难免有拂不去的悲凉也难免有离别的惆怅 面对这人生还是一个滚烫的心意面对这人生还是一个滚烫的心意山河不会忘记你山河不会忘记你 大地不会忘记你大地不会忘记你 因为你曾在这里洒下一片深情因为你曾在这里洒下一片深情突破性组织发展魏品之魏品之 先生先生 今天今天保险该怎么做保险该怎么做 一个人的成功，是经一个人的成功，是经营人脉与团队的成功营人脉与团队的成功.国家人口(万)从业人员(万)比例日本1200040300:1台湾230020115:1香港6001060:1上海16004400:1成都10002500:1雅安150？?

3、2005年各国寿险从业人员一览表香港650万人口200家保险公司台湾2100万人口34家保险公司日本1.2亿人口50家保险公司上海1600万人口38家保险公司成都1000万人口11家保险公司雅安150万人口？50家外资公司在大陆常设办事机构，老外心甘情愿排队十年，进入大陆做保险，我们呢？2005年各国寿险公司一览表寿险经营是寿险经营是为自己做的事业，为自己做的事业，最困难的时候最困难的时候-就是离成功不远的时候！就是离成功不远的时候！有人不一定有保费，有人不一定有保费，但是没有人就一定没有保费！但是没有人就一定没有保费！推销的生命期五推销的生命期五-十五年左右十五年左右, , 组织发展使生命增

4、加组织发展使生命增加2020年年 推销是盖房子推销是盖房子, ,组织发展是买地皮组织发展是买地皮世界上只有一个原一平世界上只有一个原一平, , 却有成千上万的营业部经理却有成千上万的营业部经理 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。增员三大误区增员三大误区怎样突破增员瓶颈增员的三个阶段1. 原始增员阶段2. 规模增员阶段3. 增才阶段 一、原始增员阶段1. 缘故2. 随缘3. 老客户二、规模增员阶段1. 营造增员氛围2. 激发内动力3. 创新增员方法4. 增员说明会三、增才阶段 1. 消化、培训2. 增才、选才3. 增目标市场人选150天漫長的操練。天漫長的操練。.营销

5、团队的组织增员与发展 自古以来无数例证自古以来无数例证小成功靠自己小成功靠自己大成功靠团队大成功靠团队 做单拥有做单拥有现在现在 增员拥有增员拥有现在现在+ +未来未来源源援援员员远远圆圆增增 有效的增员方法跳出增员的误区跳出增员的误区1. 1+1增员增员2.面谈成了吹鼓手面谈成了吹鼓手3.随便一个人都象某某某随便一个人都象某某某4.增员想一次增员想一次CLOSE5.只增不选只增不选6.不负责任不负责任 增员者应具备的条件正确的增员观念强烈的自信心和感染力恒心与毅力专业技能明确的标准想要想要对现状不满对现状不满敢要敢要能吃苦能吃苦可塑可塑容易成才容易成才好增员的条件好增员的条件什么样的人可以增

6、v男女不限（女性优先）v年龄2045岁之间v中等学历v有成功（赚钱）的欲望什么样的人不可增有不良嗜好品行较差学历太低、年龄太小急于找工作，急病乱投医者成功业务员特征：一、客观条件：一、客观条件： 1、年龄、年龄 2、学历、学历 3、经历、经历 4、性别、性别 5、婚姻状况、婚姻状况 6、社会背景、社会背景 7、形象、形象和谐和谐爱你的或者你爱的爱你的或者你爱的乐观乐观它会将所有的问题看成是一项机会，而不是一种障碍。热情热情有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。主动主动对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。恒心恒心即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。

7、自律自律习惯上愿意长期固定做一些困难的事。欲望对金钱的、对成功的欲望 二、主观条件二、主观条件理想的增员对象理想的增员对象q有市场的人q对收入不满的人q想换职业的人q喜欢推销、服务的人q认可保险的人q人际关系良好的人q做人成功的人q有企图心的人q可塑性高的人q想创业的人q家庭会支持的人q有爱心的人q有销售经验的人众里寻她千百度众里寻她千百度蓦然回首蓦然回首那人却在灯火阑珊处那人却在灯火阑珊处 接触前准备接触前准备 1.1.增员工具增员工具 2. 2.提前约访提前约访 接触的目的接触的目的获取资料发现增员点激发兴趣接触的接触的目的目的 激发兴趣的几句问话激发兴趣的几句问话1.1.您做这份工作多久

8、了？您做这份工作多久了？2.2.为什么做这份工作？为什么做这份工作？3.3.还想做多久？还想做多久？说明的要领说明的要领说明的要领说明的要领 动摇动摇 使其不安使其不安 击碎击碎 使其不满使其不满 重塑重塑 使其追逐快乐使其追逐快乐1.1.激发兴趣激发兴趣2.2.建立保险行销观念建立保险行销观念3.3.吸引增员对象从事寿险工作吸引增员对象从事寿险工作 “说明说明”的目的增员增员说明说明1.1.说明行业（和其他行业比）说明行业（和其他行业比）2.2.说明公司（和其他公司比）说明公司（和其他公司比）3.3.说明单位（我们营业单位说明单位（我们营业单位 的辉煌）的辉煌）增员的甄选增员的甄选v文化程度

9、文化程度v年龄年龄v性格性格v交际情况交际情况v个人背景个人背景 增员促成的方法增员促成的方法1.1.二择一二择一 2. 2.以退为进以退为进3.3.预防针预防针有三种人会反对你做保险有三种人会反对你做保险 不不 行行一、失败的人一、失败的人二、不了解你的人二、不了解你的人三、爱你的人三、爱你的人1、激发对方加入 保险行业的兴趣2、获得重要的背 景资料3、决定是否进入下一个步骤面谈的准则 一、一、控制控制二、聆听二、聆听三、正确、完整的答案三、正确、完整的答案四、保持中立四、保持中立推与拉推与拉时间安排时间安排5月月29日日-6月月5日日 第一阶段第一阶段6月月6日日-6月月7日日 第二阶段第

10、二阶段6月月8日日-6月月22日日 第三阶段第三阶段第一阶段第一阶段拜访积累准增员拜访积累准增员1、准增员名单、准增员名单2、有计划的约访、有计划的约访3、初期的接触与说明、初期的接触与说明4、初步的促成、初步的促成5、创业说明会（请柬）、创业说明会（请柬）第二阶段第二阶段创说会与新人培训创说会与新人培训1、约增员去说明会、约增员去说明会2、说明会现场、说明会现场3、说明会结束的单独沟通、说明会结束的单独沟通4、新人班、新人班5、协助办理上岗、协助办理上岗第三阶段第三阶段追踪上岗辅导开单追踪上岗辅导开单1、新人带领到职场、新人带领到职场 （新人欢迎会、师徒协议）（新人欢迎会、师徒协议）2、迅速

11、办理好上岗手续（陪同）、迅速办理好上岗手续（陪同）3、陪同新人第一访、陪同新人第一访4、陪同新人签第一单、陪同新人签第一单5、健康险说明会、健康险说明会准增员的追踪与促成准增员的追踪与促成这所有的问题都需要这所有的问题都需要增员工作行为图增员工作行为图我们追踪准增员时常犯的错误我们追踪准增员时常犯的错误 没有追踪的概念没有追踪的概念 不知道如何追踪不知道如何追踪 拒绝后不知如何应对拒绝后不知如何应对 总想一次总想一次CLOSE 目标选择失误目标选择失误 信心不足信心不足 增员的追踪是长期的工作增员的追踪是长期的工作 增员的追踪是系统的工作增员的追踪是系统的工作 增员的追踪是轻松的工作增员的追踪

12、是轻松的工作增员追踪表增员追踪表序号序号姓名姓名地址地址电话电话分类分类追踪追踪内容内容追踪追踪内容内容追踪追踪内容内容追踪追踪内容内容12345678追踪的工具追踪的工具 行业的发展前景行业的发展前景 公司的优势所在公司的优势所在 激励性的文摘激励性的文摘 个人取得的成就个人取得的成就 团队的活动照片团队的活动照片 类似人物的介绍类似人物的介绍 员工的成长规划员工的成长规划 自己的专业证书自己的专业证书 自己的结训证书自己的结训证书 客户的感谢信客户的感谢信 榜样人物的介绍榜样人物的介绍 理赔案例理赔案例 增员宝等工具增员宝等工具 性向测试表性向测试表准增员的目的与方向准增员的目的与方向 为

13、谋生而来 为尝试而来 为赚钱而来 为发展而来追踪的立足点追踪的立足点v 以专业的形象展业以专业的形象展业 以成功的形象增员以成功的形象增员v 建立良好长期的关系往来。建立良好长期的关系往来。v 事业观念和保险观念的正确树立。事业观念和保险观念的正确树立。追踪的借口追踪的借口 新条款推出时新条款推出时 业务竞赛开始时业务竞赛开始时 竞赛奖励落实时竞赛奖励落实时 自己获得晋升时自己获得晋升时 准增员的重要纪念日准增员的重要纪念日保险销售人员的定位保险销售人员的定位营销员保险顾问财务风险顾问销售自己熟悉销售自己熟悉的商品或公司的商品或公司的热点保单的热点保单根据客户的根据客户的实际需求设实际需求设计合理的保计合理的保险计划险计划跳出保险的范围，跳出保险的范围，站在风险管理、站在风险管理、税务管理的角度税务管理的角度为客户规划建议为客户规划建议有关风险和理财有关风险和理财方面的问题方面的问题金融产业的转变金融产业的转变高高 复杂度复杂度 低低时时 间间1兼职营