【广告策划】（通讯策划）奥利天津移动整合行销传播方案

1、 天津移动天津移动20032003年整合行销传播方案年整合行销传播方案2002.12,12 树品牌，显优势，拉流量树品牌，显优势，拉流量天津奥利传播天津奥利传播目目 录录 市场环境分析市场环境分析 我们在哪里我们在哪里 我们将往哪里我们将往哪里 创意核心概念创意核心概念 创意呈现创意呈现 整合传播架构整合传播架构一、市场环境分析一、市场环境分析0 05 510101515202025253030353540401818岁以下岁以下 19-2219-22岁岁23-3423-34岁岁35-4535-45岁岁46-5946-59岁岁 6060岁以上岁以上年龄年龄2.1%2.1%8%8%36.2%36

2、.2%32.4%32.4%17.5%17.5%3.8%3.8%一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁0 05 510101515202025253030353513.7%13.7%28.7%28.7%57.6%57.6%初中以下初中以下大专或以上大专或以上教育教育程度程度一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁高中或中专高中或中专0 05 51010151520202525公司董事公司董事/ /总经理总经理工薪阶层工薪阶层公务员公务员职业职业17.8%17.8%39.2%39.2%19.9%19.9%11.2%11.2%11.9%11.9%

3、私企老板私企老板其他人士其他人士一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁0 05 510101515202025253030人民币人民币1,5001,500元以下元以下人民币人民币1,500-2,5001,500-2,500元元月收入月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民币人民币2,500-3,5002,500-3,500元元人民币人民币3,500-4,0003,500-4,000元元人民币人民币4,0004,000元以上元以上一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁结论结论主要目标消费群体是这样的一群人主要目标消费群体是这

4、样的一群人有主见有主见较容易接受新事物较容易接受新事物生活节奏快生活节奏快追求简约中的惬意追求简约中的惬意会享受生活会享受生活追求心理优越感追求心理优越感在现实中有明显的优势感在现实中有明显的优势感但别忘了这群人也很务实但别忘了这群人也很务实一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁一、市场环境分析一、市场环境分析 行销进程中的核心关键点行销进程中的核心关键点在新业务、新产品的品牌推广中在新业务、新产品的品牌推广中-怎样与联通竞争怎样与联通竞争VS如何有效整合传播？如何有效整合传播？二、我们在哪里？二、我们在哪里？二、我们在哪里二、我们在哪里 天津市场天津市场SWOTS

5、WOT分析分析W W劣势劣势 全球通的高月租费导致消费全球通的高月租费导致消费者心者心 目中形成中国移动其他产目中形成中国移动其他产品高价品高价 位的定势位的定势 宣传中优势凸显缺乏，没有宣传中优势凸显缺乏，没有统一统一 宣传形象宣传形象 树大招风，成为行业竞争靶树大招风，成为行业竞争靶子子S S优势优势 行业巨头，资历深厚行业巨头，资历深厚 拥有庞大的中国移动用户群拥有庞大的中国移动用户群 中国移动网络品质优越中国移动网络品质优越 效劳体系完善效劳体系完善 业务更新速度快业务更新速度快O O时机时机 中国移动网络质量稳定，是其中国移动网络质量稳定，是其 它品牌所望尘莫及的它品牌所望尘莫及的

6、具有良好的口碑，品牌知名度具有良好的口碑，品牌知名度广广 得到众多得到众多SPSP效劳提供商支效劳提供商支持持 中国移动梦网等新业务推出迅中国移动梦网等新业务推出迅速，速， 抢占市场抢占市场T T威胁威胁 高品质、高价位的形象，给徘徊在高品质、高价位的形象，给徘徊在中国移动中国移动 网络门外的消费者造成心理障碍网络门外的消费者造成心理障碍 中国电信市场格局变数很多，新生中国电信市场格局变数很多，新生的市场带的市场带 来的时机，冤家的狭路相逢再所难来的时机，冤家的狭路相逢再所难免免 从目前的价位来看，未来利润增长从目前的价位来看，未来利润增长的百分比，的百分比， CDMACDMA增增 的换号行动

7、很成功，联通的换号行动很成功，联通的优势将更加明显的优势将更加明显 中国参加中国参加WTO WTO ，开放电讯市场成为，开放电讯市场成为可能，可能， 竞争日益剧烈竞争日益剧烈 竞争对手竞争对手联通的低价行销联通的低价行销联通低端用户联通低端用户目前除了联通技术跟进，目前除了联通技术跟进，其他的技术皆不完善其他的技术皆不完善除了中国联通这个主要除了中国联通这个主要对手以外，与对手以外，与 经销经销商等以及国外品牌的商等以及国外品牌的联合促销使竞争压力联合促销使竞争压力日益呈现日益呈现 目标消费群目标消费群18-50岁岁有主见，在人群中扮有主见，在人群中扮演意见领袖的角色演意见领袖的角色注重生活品

8、质，讲究注重生活品质，讲究时尚更讲求实惠时尚更讲求实惠生活节奏快，对信息生活节奏快，对信息需求量大需求量大对产品及效劳的性价对产品及效劳的性价比有明确的界定比有明确的界定中国移动通中国移动通信高品质的信高品质的领先者领先者二、我们在哪里二、我们在哪里 品牌定位品牌定位产品力产品力网络品质优越网络品质优越覆盖广，通话覆盖广，通话畅畅功能和效劳体系完善，有适合不功能和效劳体系完善，有适合不同消费层次的不同业务同消费层次的不同业务目前拥有中国移动目前拥有中国移动 用户数量已用户数量已经超过经超过8000万户，位居世界第万户，位居世界第一一资历深厚的中高档中国移动门户资历深厚的中高档中国移动门户和中国

9、移动网络运营商和中国移动网络运营商二、我们在哪里二、我们在哪里 品牌联想品牌联想 思考“中国移动会在消费者脑海里意味着什么呢(我们试着用一串字眼来一个描述吧)可信赖的可信赖的有实力的有实力的高贵的高贵的专业的专业的资讯充足的资讯充足的信息丰富信息丰富一提到移动，就会想到中国移动一提到移动，就会想到中国移动我为什么会相信我为什么会相信 中国第一大、世界第中国第一大、世界第二大的网络运营商，行业二大的网络运营商，行业巨头，巨头， 有实力、有力度推有实力、有力度推出这一方案。出这一方案。与我有什么关系与我有什么关系 物美价廉是消费者普物美价廉是消费者普 遍的消费心理遍的消费心理 随着人们消费意识的随

10、着人们消费意识的 加强，越来越多消费加强，越来越多消费 者追求者追求 明明白白明明白白 的的 消费。消费。我为什么会喜欢我为什么会喜欢 消费者向往的中国消费者向往的中国 移动这个最大的网移动这个最大的网 络运营商处处为消络运营商处处为消 费者着想，为其量费者着想，为其量 身订做适合不同需身订做适合不同需 求的新业务和产品。求的新业务和产品。价值在于选择价值在于选择 核心传播概念核心传播概念 有效推广新业务和新产品有效推广新业务和新产品 使移动形象完整化使移动形象完整化 统一宣传形象统一宣传形象 节省宣传费用节省宣传费用利益点利益点所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后所以我们将无线通和

11、消费积分的宣传活动，乃至以后要出台的新业务，都整合到要出台的新业务，都整合到“中国移动省方案这一行中国移动省方案这一行销传播架构下。销传播架构下。中国移动省方案本着为消费者着想的理念，研究、细分中国移动省方案本着为消费者着想的理念，研究、细分不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、产不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、产品和效劳，即有的放矢的中国移动省方案。品和效劳，即有的放矢的中国移动省方案。表达省钱、省心、省事的宗旨表达省钱、省心、省事的宗旨根据现阶段任务和全年目标，结合市场特点，我们将推广方案划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行，每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成

12、，互相促进。第一阶段2002年12月下旬2003年2月以年底品牌化的促销方式为预热，拉动市场入网，转网，通话。第二阶段3月5月展开一系列促销活动，稳固和发 展个人用户，兼顾企业用户的带动；第三阶段9月-11月以个人用户和企业用户的现身说法为主要推广方向，让使用者来动更多消费者，进一步深化市场，同时为下年度广告宣传和品牌拉动做铺垫。对于群众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协对于群众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大大客户作为一个特

13、殊消费群体，其需求结构不同于一般群众消费者，所以在传播大客户作为一个特殊消费群体，其需求结构不同于一般群众消费者，所以在传播方式的运用上也应量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式，方式的运用上也应量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式，也应对我们的营销人员的销售传播予以整合也应对我们的营销人员的销售传播予以整合媒体关系媒体关系直效营销直效营销网络广告网络广告广告广告事件营销事件营销公共关系公共关系群众消费者群众消费者大客户大客户直效营销直效营销广告广告营销人员的沟通营销人员的沟通资料库营销资料库营销一对一营销一对一营销三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 及及对

14、品牌未来的思考对品牌未来的思考？三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 市场竞争状态市场竞争状态阻力阻力 1 1市场中不断完善自我的市场中不断完善自我的其他竞争对手其他竞争对手阻力阻力 2 2消费者对品牌的单调的消费者对品牌的单调的疲倦感疲倦感动力动力 1 1品牌的自我更新能力品牌的自我更新能力动力动力 2 2品牌形象不断活性化品牌形象不断活性化表现表现品牌开展历史品牌开展历史市场竞争市场竞争天津移动天津移动天津移动天津移动天津移动天津移动核心价值核心价值价值在于选择价值在于选择天津移动天津移动品牌价值的品牌价值的深度革新影响深度革新影响天津移动品牌天津移动品牌以整合行销传播为主导宣传，以整合行

15、销传播为主导宣传，提高认同度和品质信赖感提高认同度和品质信赖感产品产品区隔区隔传播传播以新业务的推广以新业务的推广作为核心传播概念的表现形式作为核心传播概念的表现形式2003/22003/22003/12003/12002/122002/12 消费者消费者2003/42003/4三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 将往何处将往何处三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走开拓市场开拓市场稳固市场稳固市场扩大市场扩大市场品牌形象品牌形象品牌力品牌力扩充产品品牌扩充产品品牌品牌形象的接受品牌形象的接受品牌个性的认同品牌个性的认同市场主动者的位置市场主动者的位置生级阶段生级阶段 认同阶段认同阶段 认购阶

16、段认购阶段 品牌策略品牌策略服务好服务好质量可靠质量可靠专业专业有实力有实力规范化规范化创新创新业务丰富业务丰富资讯充足资讯充足大规模大规模三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 中国移动既有优中国移动既有优势势天津移动天津移动 高品质的领先者高品质的领先者延伸优势延伸优势核心优势核心优势三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 品牌的整合形成品牌的整合形成价位价位 产品产品名称名称包装包装历史历史广告广告制造者制造者环境联想环境联想展示展示使用者使用者促销促销竞争者竞争者天津移动品牌天津移动品牌的整体形象的整体形象三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 完成构建品牌形象的七个方面完成构建品牌形象的七

17、个方面天津移动品牌天津移动品牌市场形象市场形象外观形象外观形象技术形象技术形象未来感性形象未来感性形象经营者形象经营者形象信息形象信息形象公司风格公司风格三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 问题点问题点 天津移动是目前移动市场最大的市场占有者，天津移动是目前移动市场最大的市场占有者，代表了中国移动网络开展行业水准代表了中国移动网络开展行业水准但高品质、高价位的网络运营商的定位，但高品质、高价位的网络运营商的定位，使其远离消费者高高在上，使其远离消费者高高在上，而其他竞争者正努力经营适合而其他竞争者正努力经营适合 群众需求群众需求 的效劳，的效劳，那我们应该做些什么来改变现状呢？那我们应该做些

18、什么来改变现状呢？三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 品牌视觉表现品牌视觉表现标准字标准字辅助图形标准色LOGO办公系统展示系统事务系统公关系统服饰系统交通系统网络系统环境系统广告系统门根底系统应用系统应用扩展品牌策略平台品牌策略平台 企业的脸企业的脸企业的内涵企业的内涵 企业的气质企业的气质 企业的风格企业的风格三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 视觉表现对品牌的影响视觉表现对品牌的影响三、我们将往哪里走三、我们将往哪里走 战略规划战略规划品牌定位品牌定位整合传播组合整合传播组合产品服务产品服务品质承诺品质承诺视觉表现视觉表现公关互动公关互动品牌认同品牌认同创新、完善创新、完善先进通信网

19、络运营商先进通信网络运营商“天津移动火方案天津移动火方案 传播运动传播运动理性：有实力当然有魅力理性：有实力当然有魅力感性：天津移动时刻为您着想感性：天津移动时刻为您着想具有视象力，活性化、统一化的具有视象力，活性化、统一化的VIVI系统，在各个系统，在各个层面呈现层面呈现公关、促销、软新闻全部源自于核心概念，统公关、促销、软新闻全部源自于核心概念，统合传播合传播天津移动如此为消费者着想，当然买它！天津移动如此为消费者着想，当然买它！四、火方案整合行销传播架构四、火方案整合行销传播架构目标消费者的媒介接触习惯：关心时事，喜欢阅读当地报纸是播送的忠实听众流动性较大，经常接触户外媒体产品关心度比较

20、低，终端的提示影响较大二、目标消费群分析二、目标消费群分析积分目标消费群：全球通积分目标消费群：全球通 用户。用户。消费特征描述：月收入较高，对生活的品质要求较高，消费特征描述：月收入较高，对生活的品质要求较高， 讲究心理上的高风格，务实主义。讲究心理上的高风格，务实主义。津门通津门通目标消费群：公司、企业、机关等集团用户。目标消费群：公司、企业、机关等集团用户。消费特征描述：集团消费，有商务往来与各地，月话费消费特征描述：集团消费，有商务往来与各地，月话费 开支较大，工作节奏快速，追求快速高开支较大，工作节奏快速，追求快速高 效的工作效率。效的工作效率。三、战略安排三、战略安排分阶段推出津门

21、通和消费积分活动分阶段推出津门通和消费积分活动进行整合行销传播，推广津门通和消费积分活动进行整合行销传播，推广津门通和消费积分活动以以2003天津移动火方案统合整合行销传播活动天津移动火方案统合整合行销传播活动四、组合内容四、组合内容整合出击，品牌生花整合出击，品牌生花空中打击空中打击商海支持商海支持地面推动地面推动报纸软性文章报纸软性文章报纸广告报纸广告公交路牌公交路牌TVTV移动专题移动专题播送移动栏目播送移动栏目网站网站火方案温暖发布会火方案温暖发布会点机成金点机成金 新年商机无限，把握就在这一新年商机无限，把握就在这一刻刻IPIPPOPPOP海报海报宣传单宣传单对帐单对帐单活动现场布活

22、动现场布 置置通过个性化的整合行销宣传完成移动品通过个性化的整合行销宣传完成移动品牌的重新定位牌的重新定位公关影响公关影响千金买你一句话千金买你一句话* *津门津门通通免费免费 请你打请你打津门通，见真情津门通，见真情五、具体执行方案五、具体执行方案 第一波空中打击第一波空中打击TVTV 中国移动省方案专场中国移动省方案专场 移动移动IPIP介绍介绍 积分行动介绍积分行动介绍 用户座谈用户座谈播送播送 设立移动专题栏目半小时，包括插播的广告设立移动专题栏目半小时，包括插播的广告 主要是配合新业务的推广和主要是配合新业务的推广和SPSP活动的宣传。活动的宣传。 活动时间：活动时间：2002年年1

23、2月月20日日2002年年12月月30日日 活动目的：吸引新用户活动目的：吸引新用户VS“懂你大行动启动懂你大行动启动 活动方式：与周五夹报广告派发对折和活动方式：与周五夹报广告派发对折和DM，然后抽，然后抽奖奖 从新注册用户中抽取，一天一部西门子从新注册用户中抽取，一天一部西门子6688MP3手手 机，同时在第二天的报花中告知中奖者名单，诱惑其机，同时在第二天的报花中告知中奖者名单，诱惑其 它用户申请。它用户申请。 活动要点：活动要点： 派发到位，监督抽检覆盖面，到达率。派发到位，监督抽检覆盖面，到达率。 与播送相结合与播送相结合 年底得 ！五、具体执行方案五、具体执行方案 第一波综合第一波

24、综合概念宣传概念宣传 布，必要对在布，必要对在20日以半版日以半版广告公告张榜。广告公告张榜。 活动要点：打动人心，拉活动要点：打动人心，拉入入网，提升使用量。入入网，提升使用量。新闻方向：新闻方向：?移动有心，移动有心，亲情无价亲情无价? 打打139138，打出回，打出回家机票了！家机票了！新加坡、越南等国家，日期控新加坡、越南等国家，日期控制在一天，不制在一天，不超过超过5000元。元。活动要点：活动要点：1、 继续使用报花开奖继续使用报花开奖吸引大家行动吸引大家行动2 、春节后配发后续奖品。、春节后配发后续奖品。广告主题：广告主题：?今年春节收大礼，移动今年春节收大礼，移动送你出国游送你

25、出国游? ?到旅行社前，打到旅行社前，打139138试一试试一试?打打139138，打出回家机票了！，打出回家机票了！大化，为品牌注入人性带来后大化，为品牌注入人性带来后续续到春节的拉动到春节的拉动 活动方式：报纸广告告知活动方式：报纸广告告知 ，次日抽取。深圳市的人给餐券，次日抽取。深圳市的人给餐券，天津市外的人给天津市外的人给800元现金，每天一位；元现金，每天一位； 活动要点：每天的报花不活动要点：每天的报花不断与各大酒楼联系，提升形象断与各大酒楼联系，提升形象热度，热度，一定要刊发后续的照一定要刊发后续的照片片 广告主题：广告主题：?今年春节，移今年春节，移动请大家吃饭动请大家吃饭?促

26、销做到心坎上促销做到心坎上?促销接力棒促销接力棒 家宴篇机票篇12月20日12月25日1月10日1月20日2月1日21月1日 旅游篇圣诞老人派礼悬念系列机票、旅游软新闻五、具体执行方案五、具体执行方案 第二波商海支持第二波商海支持派发派发DMDM到目标客户群到目标客户群派发对象：派发对象：139开头的全球通用户、各大公司开头的全球通用户、各大公司目目 的：方便用户登记积分活动，使更多的用户得以享受到的：方便用户登记积分活动，使更多的用户得以享受到 中国移动推出的省方案的优惠措施。中国移动推出的省方案的优惠措施。派发内容：积分宣传单、无线通宣传单派发内容：积分宣传单、无线通宣传单 时时 间：间：

27、2月月15日日3月月21日日形形 式：随话费单寄达直接邮寄；式：随话费单寄达直接邮寄； 夹报派发。夹报派发。五、具体执行方案五、具体执行方案 事事通推广方案事事通推广方案形式二：海报宣传形式二：海报宣传时时 间：间：1212月月2222日开始张贴日开始张贴地地 点：各大连锁店点：各大连锁店形式三：宣传单派送形式三：宣传单派送时时 间：间：12月月23日开始发送日开始发送地地 点：各大连锁店、夹报发送点：各大连锁店、夹报发送形式一：报纸广告形式一：报纸广告时时 间：间：1212月月2020日日版版 面：面：1/21/2彩版彩版 我们相信我们相信天津移动天津移动因未来和成功因未来和成功而存在！而存

28、在！Thanks谢谢聆听！目的：一、全面了解黑龙江移动通信公司广揭发布与宣传情况；目的：一、全面了解黑龙江移动通信公司广揭发布与宣传情况； 二、通过分析和研判中国移动广揭发布特点，继而推测其二、通过分析和研判中国移动广揭发布特点，继而推测其 广告宣传策略和不同时期的宣传重点，以便及时调整广告宣传策略和不同时期的宣传重点，以便及时调整 中国移动宣传手段，保持领先优势；中国移动宣传手段，保持领先优势； 三、分析和总结中国移动广告宣传的经验与缺乏。三、分析和总结中国移动广告宣传的经验与缺乏。时间：时间： 20042004年年1 1月月1 1日日1111月月1919日日范围：范围： 黑龙江移动黑龙江移

29、动 一类城市：哈尔滨市一类城市：哈尔滨市 播送：黑龙江交通播送电台、黑龙江音乐播送网播送：黑龙江交通播送电台、黑龙江音乐播送网 报纸：黑龙江日报、生活报报纸：黑龙江日报、生活报注：广告投放费用数据以刊例价为准注：广告投放费用数据以刊例价为准目录 2004年?黑龙江日报?、?生活报?广告刊例报价与上年根本持平，给客户的折扣也未变。如何在过去优惠的根底上再有所突破、拿到更为理想的广告折扣？移动公司经过调研发现，目前省城各大媒体已经建立了相对完整的广告价格体系，广告价格透明度提高，使各广告公司和广告主在同一水平线上竞争。但这其中并非无懈可击，以?生活报?、?新晚报?为例，由于报业集团下达的广告任务指

30、标往往高于市场实际情况，便出现了广告部负责人的短期行为，尤其在年终的时候，如果企业肯预付一定数额的款项，合同价格就会大幅降低，出现了所谓的预付款现象。 显然，这是广告团购的黄金商机，但各广告主往往也是年终流动资金短缺。这样可以利用广告代理公司代预付款，将价格拉下，到次年初再一次性或逐步归还款项。 2003年12月，移动通信通过广告代理公司分别向?黑龙江日报?生活报?预付了50万元和100万广告款，经过艰苦谈判，致使?黑龙江日报?较上一年广告价格下浮5%10%，?生活报?局部版面降低了5%. 在广阔的春节营销幅员上，各路精英豪战江湖。移动公司紧紧抓住这个促销良机，抢占市场份额。1月份成为前10个

31、月广告投放资金最多的一个月。 3月9日，客户突破500万，我们以“畅享移动新生活亲情回馈为主题，推出“畅享交费查询、“畅享彩铃包年、“畅享交费中奖、“畅享密码效劳。 庆祝“5.17世界电信日，在5月17日，分别在?黑龙江日报?和?生活报?推出?精选四重巨礼 畅享移动新生活?整版广告，并分别在一版和第二叠封面刊登标语式广告，扰乱了其它电信运营商的广告部署，实现了最抢眼、给人印象最深的初衷。 1、应对联通世界风，适时推出“我能系列宣传。 2、“烽火雅典系列宣传。3、 目录 2004年我公司在黑龙江交通播送投放的广告，主要有“积分回馈 一折起购机、“彩铃介绍及推广、“交话费奖大礼、“移动心机等，还有

32、“动感地带、“168短信答题业务等少量内容。从反响情况来看，广告投放效果比较理想，多种业务品牌得以树立和推广。 序号序号广告内容广告内容播出时间播出时间金额金额1 1积分回馈手机积分回馈手机A+1：7:55 30秒秒 1800.00 4月月282930日日,5月月8-18日日,每天每天1次，共次，共14次次A+1：8:05 5秒秒 460.00 4月月282930日、日、5月月8-18日，每日，每天天3次，共次，共42次次A：12:25 5秒秒 160.00 4月月28-5月月7日日5月月18日每天日每天3次、次、5月月8-17日每天日每天2次，共次，共53次次A+2：17:05 5秒秒 36

33、0.00 4月月2829305月月18日每天日每天2次、次、5月月9日日-5月月17日每天日每天1次，共次，共17A+2：17:25 30秒秒 1400.00 4月月28日日-5月月18日每天日每天1次，次，共共244250442502 2彩铃彩铃A+1：8:05 30秒秒 1800.00 2月月24-3月月23日，每天日，每天1次，共次，共29次次A：11:50 30秒秒 660.00 2月月24-3月月23日，每天日，每天1次，共次，共29次次A+2：17:25 30秒秒 1400.00 2月月24-3月月23日，每天日，每天1次，次，共共29次次55970559703 3彩铃彩铃A+1：

34、8:05 30秒秒 1800.00 1月月15-19、24日日-2月月15日，每日，每天天1次，共次，共27次次A：11:50 30秒秒 660.00 1月月15-19、24日日-2月月15日，每天日，每天1次，共次，共27次次A+2：17:25 30秒秒 1400.00 1月月15-21、24日日-2月月15日，日，每天每天1次，共次，共30次次C：20:30 30秒秒 440.00 1月月15-21、24日日-2月月15日，每天日，每天1次，共次，共30次次60810608104 4愚人节、彩铃愚人节、彩铃A+1：7:55 30秒秒 1800.00 3月月27日日-4月月1日，每天日，每天

35、1次，次，共共5次次A：12:25 30秒秒 660.00 3月月27日日-4月月1日，每天日，每天1次，共次，共5次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 3月月27日日-4月月1日，每天日，每天1次，次，共共5次次11580115805 5 密码彩铃交费中奖密码彩铃交费中奖A+1：7:55 15秒秒 1100.00 4月月2日日-4月月15日，每天日，每天2次，次，共共28次次A+1：7:55 30秒秒 1800.00 4月月16日日-4月月28日，每天日，每天1次，次，共共13次次A：12:25 30秒秒 660.00 4月月2日日-4月月15日，每天日，每天1次，共次，共14次

36、次A：12:25 15秒秒 360.00 4月月16日日-4月月28日，每天日，每天2次，共次，共26次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 4月月2日日-4月月15日日,每天每天1次，次，共共14次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 4月月16日日-4月月28日日,每天每天1次，次，共共13次次55040550406 6积分回馈手机积分回馈手机A+1：7:55 30秒秒 1800.00 5月月25日日-6月月24日，每天日，每天1次，次，共共31次次A：12:25 5秒秒 160.00 5月月25日日-6月月24日，每天日，每天1次，共次，共31次次A+2：17:25

37、30秒秒 1400.00 5月月25-30日、日、6月月5612131920,每天每天1次，共次，共13次次C：20:30 5秒秒 120.00 5月月25日日-6月月24日，每天日，每天1次，共次，共31次次41340413407 7移动“心机”移动“心机”A+1：7:35 30秒秒 1800.00 6月月14日日-6月月30日，每天日，每天1次，次，共共17次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 6月月14日日-6月月30日，每天日，每天1次，共次，共17次次A+2：19:30 30秒秒 520.00 6月月14日日-6月月30日，每天日，每天1次，共次，共17次次30720307208 8移动“心机”移动“心机”A+1：7:55 30秒秒 1800.00 7月月6日日-8月月5日，共日，共31次次A：12:25 30秒秒 660.00 7月月5日日-7月月18日；日；7月月26日日-8月月4日，共日，共24次次A+2：17:55 30秒秒 960.00 7.5-7.9、7.12-7.16、7.19-7.23、7.26-7.31、8.3-8.4，共，共23次次C：20:30 30秒秒 440.00 7.5-7.11、7.19-8.4，共，共24次次52140521409 9“烽火雅典”“烽火雅典”A+1：7:35 30秒秒 1800.0