实战案例旺季大促广告投放优化胜

1、实战案例旺季大促：广告投放优化胜这是淘宝最典型的男装TOP商家，曾被评为十大网商和十大网货品牌，从大量用硬广投放到钻展引流占到全店浏量17.7%，他们用半年时间实现展示广告投放优化，实现了精准流量的导入，使店铺的点击率从0.4%上升到0.9%(行业均值0.7%),转化率从大起大落到实现了ROI稳定在14(高于行业水平)，这就是Justyle旗舰店。用营销节奏提升点击率随着淘宝传统营销旺季的到来,，Justyle旗舰店优化展示广告投放，对外有节奏地引流，对内修炼产品和店铺内功，提升转化率，对于很多淘宝商家如何在旺季大促活动中做好广告投放，有很好的借鉴意义。从CTR（click through r

2、ate,也就是点击率）来看，商家进步是非常大的，从原先点击率均值0.4%提升到了目前的0.9%。夏天伊始，Justyle旗舰店的运营、采购、推广人员就聚在一起策划秋冬的产品，以产品为突破口。对商家来说，店铺内的产品结构要清晰划分，哪些产品是主打销售的，哪些是拉动品牌的，哪些需要清仓，规划好比例，同时结合自身的供应链。从淘数据上看，Justyle旗舰店以往的产品营销节奏是：通常1月清首批冬装、上架春装，2月春装批量上架，3月清春装、准备夏装，4月夏装上线、清春装，5月夏装补充，6月夏装开始清仓，7月夏装大规模清仓，8月秋装上架，9月秋装全面上架，10月秋款爆发、首批冬装上架，11月秋装清仓、冬装

3、爆发，12月冬装旺季准备春装。8月正是秋装上架的季节，为了配合旺季，Justyle旗舰店结合营销节奏开展阶段性活动及店铺促销活动，从视觉上给客户一种全新的冲击和新的消费体验，从而带动秋冬产品的销售，包括年中大促、周二上新、店铺日常折扣活动及聚划算。 广告优化最引流为了配合活动，Justyle旗舰店结合大量商业流量，包括钻石展位、直通车等，特别是钻石展位实现品牌和销量转化的双赢，能促使活动效果翻番。对男装类目来说，做钻展能有效提升其ROI，甚至能达到120的惊人效果。关于广告位的选择，有一点建议供大家参考：分析目标客户和潜在客户群体，选择客户群体常去的地方投放。目标客户：男性客户；他们的特征是不

4、会闲逛，喜欢有目的寻找。若逛淘宝，选择的版块无非有几块：淘宝首页、天猫首页、聚划算和淘金币等页面，这些地方男人可能会浏览。潜在客户：女性群体/近期暂无男士产品购买需求者；特征是喜欢闲逛，但流量成本高。 针对这类客户，建议商家用养客户的心态，用最少的成本来导入流量。针对闲逛的客户，可能需要商家投入丰富广告，也可以寻找一些边边角角的位置，组合进行投放，这部分的广告位纯粹是引流养客户。 商家定向要点Justyle旗舰店针对广告位投放计划花了大量时间和精力。从6月开始，商家不断地测试调整，包括出价与定向调整。出价调整方面，店铺定向出价从7.5元到4元再到2.3元，以此研究如何出价更合理，降低成本。在定

5、向调整方面，从今年4月份开始，商家将店铺由人群定向+店铺定向组合操作调整为目前的店铺定向+通透流量。原先商家认为应该有自己的风格与调调，因此设计素材一直坚持在12套；不过后期商家准备的素材上升到了5套，也是为了提高素材点击率。从右边的计划表中，我们能够发现，计划“A焦点图-3-自己”和“B焦点图-3-系统”是目前商家沉淀下来持续投放的计划。从中可以总结出四大定向要点：“A焦点图-3-自己”计划中，店铺定向的出价为10元以上，仅针对自己店铺的定向，计划高出价，为了自己的老客逛首页时能够看到自己的广告设置（老客：已经在店铺成交+近期到店的客户）。“B焦点图-3-系统”计划中，商家使用系统推荐的店铺，2.5元的溢价不高，对系统推荐店铺定向流量进行评估，可以承受的价格为7+2.5=9.5元，若可以拿到流量算碰运气，拿不到流量也就算了。其他商家也可以根据这一原则核算自己可以接受的CPM价格，合理进行定向出价。A、B计划针对焦点图的底价都出价7元，为最低出价，溢价不高，这说明在目前焦点图流量巨大的情况下，商家的预算还是会消耗在通透的流量上面。如果以底价拿到流量，对于淘品牌和线下品牌商家来说是赚的，可以增加品牌的曝光和客户的积累。投放广告的长周期计划是为了方便数据分析，商家也可以避免因为运营工作忙碌导致忘记建立计划，而错失流量的获取。在甲、乙、丙三个商家同等出价的情况下，谁先建立计划，谁