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1、一、行业现状中国保险行业协会发布2017中国互联网保险行业发展报告指出，年销售保单5年增长17倍。2016年中国互联网保险保费收入达到2299亿元，同比增长65亿元，同比增幅为3%，相较于2015年实现160%的增幅。截止到2016年底，互联网人身险和财产险保费增幅22.6%34.63%。2017年中国互联网保险正在经历从表层渠道变革向中层模式优化的发展，网络比价平台、直销网站、APP模式已经落地。而基于场景的拓展和新技术的应用，包括从数据来源的拓展到业务流程数据的获取，已成为现阶段互联网保险发展的重要阶段。 从全球保险业发展态势来看，传统险企、互联网保险平台、互联网保险科技企业和监管机构已共

2、同构成了一个全新的保险科技新生态。天融互联正是在新生态中脱颖而出。二、公司的愿景：成为为中国保险场景用户提供极致体验的服务平台。 公司认为，在互联网保险发展大潮中，科技的先进程度体现在其落地能力，产品的优势体现在对保障普惠大众的理解。然而，让用户在既享受科学的保险保障，同时享受与保障相关的延伸综合服务，使用户拥有保险极致体验正是互联网保险人的心声。三、公司基本情况北京天融互联科技有限公司成立于2015年6月(以下简称“天融互联”),是国内首家专门针对互联保险场景用户、平台用户，同时为保险中介行业提供保险综合解决方案的企业，通过平台输出能力专注服务互联网保险行业。天融互联是为保险场景用户、保险代

3、理人、经纪人，提供专属个性化定制的保险服务支持。同时提供实现展业、保单管理、产品定义、业财记账、保监会上报等全方位服务。通过资源整合，为保险行业提供先进的互联网金融服务，以科技驱动推进保险行业创新发展。公司主要利润来源：1、 “爱多保”场景客户专属平台，利润来源是保险自购推广费分润。主要形态：B2C,平台为场景大流量客户提供保险自购、保单管理、健康管理等服务。2、 “爱多保”互联网保险创富平台，利润来源是保险交易推广费分润。主要形态：B2A，平台为代理人提供保险产品线上展业及交易支持。 3、 “爱推广”互联网保险云平台，利润来源是渠道商户对接产生保险交易推广费分润。主要形态：B2B,主要面向经

4、纪公司、第三方平台等渠道，为其提供保险产品销售技术对接。4、 “爱云服”SaaS保险经代核心系统平台，利润来源是为租户提供经代公司展业、业务管理、财务管理、机构管理、交易管理等技术开发费用及运营费用。三、 公司核心产品介绍（1） “爱多保”（交易平台）：产品定位: 1、服务于大流量场景用户。以收集、处理、分析各个生态中的用户数据，组织保险公司研发创新产品，使得很多风险从不可保变得可保，为每个家庭提供真正的保险。2、服务于代理人。为保险代理人提供全面的产品销售、客户经营、理赔协助支持服务的“三位一体”的新型互联网金融推广创富平台。（2） “ 爱推广”(产品中心)：产品定位：服务于销售渠道。为拥有

5、平台流量或保险售卖渠道的商户接入保险产品，商户通过自购、推荐用户购买保险获得推广费。通过H5、PC、API、二维码等多种推广方式，对平台产品实现配置化管理，快速对接保险公司核心系统、快速支持商户便捷推广；降低保险公司技术对接成本、提升商户产品上架效率。（3） “爱云服”（经代核心）：产品定位：服务于保险中介公司。为其提供中介核心管理系统及移动展业工具，通过保险科技实现创业保险中介的低成本、高效率管理和销售。为保险中介公司定制适合客户应用的专属系统，提供场景化一站式SaaS解决方案。 通过后台管理实现系统管理、协议管理、产品管理、保单管理、收付管理、报表管理等运营流程，通过移动展业实现在线出单、

6、在线增员、产品丰富、团队管理、考核管理等销售流程。真正为客户提升业绩、降低成本、助力转型。四、公司优势人才优势：天融互联是由中国保险行业专家，曾任保险公司总裁数载，多年来致力于在传统保险行业中坚持走“场景业务”创新之路，倡导打破传统业态思维，并在行业内取得多项创新成果的郭自光先生亲自率队。由极具保险市场经验的销售团队、保险产品专家团队、互联网保险行业技术资深专家团队构成的创业团队。团队成员均来自于保险公司和互联网科技公司，具备行业经验及互联网思维属性。其中三分之二以上的员工在保险行业技术开发及市场营销领域拥有10年以上工作经验。商业模式优势：优势一：客户资源天融互联将大流量场景客户作为市场定位

7、，通过平台合作形成资源互补。共同经营场景客户，有步骤的挖掘场景客户的内在价值。从保险产品服务、保险意识培育、保险需求大数据分析、保险销售能力植入等多层次、多角度渗透到场景客户中，从而最大程度产生经济效益。目前，公司已经面向多个大体量场景客户开展战略合作，客户资源储备丰富。战略合作机构：优市平台（550万客户资源储备）、北京万户良方，（即：国务院医改专家咨询委员会指定慢性病数据管理公司）、中华口腔医学会（中国牙医执业医师30万人用户）等。天融互联根据企业发展定位，发挥保险产品资源、保险延伸服务资源、科技资源等优势，在新生态中真正实现各方共赢。优势二：庞大的服务体系在中国保险行业发展新形势下，保险

8、公司为降低繁重的经营成本，“产销分离”已成为趋势。 优秀场景客户是我们的主攻市场，公司抓住自身行业资源，对专属产品进行定项开发。同时通过自有平台附加健康管理、慢病管理，结合医药、医疗、医保PBM三医联动，慢性病医师一对一服务，绿通就诊、生活缴费等多种类服务功能，为客户提供综合“保险保障 + 健康生活”增值服务的极致体验。优势三：专属产品+专属服务作为保险新生态的探索者，天融互联尝试和保险公司共同开发新的销售模式，实现大幅降低传统代理销售渠道成本。同时通过自有平台配套增值服务以提升客户粘性。提高同业产品复制门槛，快速发展线上销售队伍，夯实公司核心竞争力。优势四：符合监管要求，顺应行业发展趋势天融

9、互联商业模式的形成，将场景客户、综合销售服务平台、保险公司形成有机的结合，三方共同构建保险新生态，对推动行业转型形成助力。此举在“监管从严,回归保障”的强监管环境下更是顺势之举。技术优势：公司已拥有成熟的互联网保险服务云平台，包括核心系统、展业系统、财务系统、产品交易平台，并已布局大数据分析平台基础架构搭建。公司随着场景客户的深度推进，为下一步保险区块链与人工智能等技术的落地应用做好铺垫。行业资源优势：公司核心团队对互联网保险市场发展具备准确的预测分析，对国内百万级海量场景客户市场率先布局，共同建立战略合作关系，共同建设发展互联网保险服务平台，最终实现平台D2C的终极战略目标。我们的优势：天融

10、互联是以客户极致体验为导向，以场景客户专属产品为抓手、以整合保险及相关领域综合服务能力为助力，助推客户实现为家庭保障，构建一道坚实铸墙的梦想。1、产品定位：深度研究专属场景，设计新保险产品形态，从客户需求反推保险公司产品资源投向，反推保险公司对中后台技术的提升。2、服务定位：以平台服务实现专属保险产品附加增值服务，从传统的拥有保单作为结点，转变为通过拥有保单成为享受保险全程“一体化”综合服务的开始。1、专利成果：公司已成功申请软件著作权五项成果，四项成果在批：爱多保独立代理人APP保险服务云平台（ios）爱多保独立代理人APP保险服务云平台（Android）学生安全保障云平台爱多保SaaS平台

11、（ios）爱多保SaaS平台（Android）“爱多保”场景客户专属平台“爱多保”互联网保险创富平台台SaaS 3.0版“爱推广”互联网保险云平台“爱云服”SaaS经代核心系统平台七、合作伙伴及成果2015年：与中国保险行业协会合作：天融互联主导开发“中国保险万事通”APP。其定位于建设一键式、公益性、综合型保险服务咨询平台，致力于建成国内保险产品展示最齐全、客户参与最活跃、行业响应最及时、咨询服务最权威、理赔投诉最便捷的公益性移动服务平台。2016年：与中国安全生产协会合作：天融互联主导开发“学安通”APP。双方共同搭建全国最大的安全教育云平台，目前与中安协中小学安全教育工作委员会建立战略合

12、作关系。与兴民保险经纪云平台合作：解决方案：保险业务板块顶层设计、快速建立或增强线上销售能力、保险业务发展实施路径与方案开发产品涉及：财产险、寿险、责任险等全线产品、与场景融合的创新保险产品设计、借助保险通道的投融资产品2017年：与黎明保险经纪公司合作：包括系统交易中心子平台、经代核心子平台、爱多保APP展业平台、爱多保-微信交互平台；截止目前，黎明已开设17家分公司，且已有上万经纪人入驻平台，在业绩方面，绩优业务员的业绩基本是原来3-5倍，平台运营的效率和能力已得到黎明总分公司的认可。合作以来实现业务支持：1、黎明线上保费341.5万元，件数22730件。 2、黎明线下保费12000万元，

13、件数14546件。 与盛唐融信保险代理公司合作：包括统交易中心子平台、经代核心子平台、爱多保PAD展业平台，支持公司发展；现在代理人已突破两千人，月均规定保费已突破千万，深得到总分公司管理人员和营销人员的信赖。合作以来实现业务支持:保费14000万元,件数9279件。与50家保险公司签署平台服务合作协议，实现100多款保险产品平台上线：2018年：场景客户：重点垂直开发场景客户，目前已经和优市平台签署战略合作协议、保险业务平台合作协议。优市平台是聚集数百万级商户数据的一家管理公司，该公司的愿景：让平台上的每位商户成为共求发展的合伙人。该公司经过十几年的数据经营及管理，通过为商户提供行业资质认证

14、及供应链金融服务，对商户需求分析以及行业分析获取极具价值的大数据集成。该公司针对商户价值培育、精耕细作的经营理念，正与天融互联的平台战略如出一辙。天融互联将为优市平台550万家实体店商户提供家庭基础福利保障、保险理财、高端保障及保险增值服务延伸。产品涵盖商户专属产品及行业竞品等。 商业模式：天融互联的全新商业模式是以“爱多保”场景用户平台、“爱多保”保险创富平台为主导；以“爱推广”产品中心、“爱云服”经代核心系统为助力，结合保险公司研发优秀专属产品，利用丰富的增值服务资源，通过为众多场景客户、平台用户、中介公司提供解决方案来构建的盈利模式。 场景客户具有互联网属性，海量数据集中，市场前景不可估量。业务延伸：场景客户互助计划公司将设立场景客户互助计划，使商户有条件的成为互助计划会员，由平台根据商户特点开发相应产品，目的是培育商户对保险的深度理解，让会员真实体验到保险的本质是保障。通过互助计划锁定共性风险，风险共担。让会员得到更大的保障福利，从而提升商户对平台的忠诚度。 场景