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文档简介
1、如何进行采购价格分析 课程描述: 为什么同一种类的产品,价格有高有低?是我们对产品的数量、质量、交期、付款方式等要求影响了供应商对价格的定位?是我们自己选择了错误的购买时机?还是碰到了不良供应商,被其暗地里抬高了价格?不管是哪种原因,我们要通过对采购价格的分析,避免类似问题。如何以最准确的方式定位出市场价格?如何以最省力的方式选出最合适的合作伙伴? 本课程,我们将结合实战案例,为您一一阐述! 解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然大家在进行采购价格分析时,都有不同的策略,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考!进行采购价格分析时,我们 1.先要进行采购品的品项
2、定位; 2.同时明确价格决定因素; 3.接着通过多渠道获取市场常规定价; 4.最后我们可通过利润倒推进行价格分析。 进行采购品项定位时,我们常将产品分为常规产品、杠杆产品、瓶颈产品和核心产品,这些品项意味着对公司的重要性不同,我们在价格分析时,要考虑到它们对公司生产需求的重要性,进行适当的压价和让步。 采购价格多数决定于价格的决定因素,所以在进行采购价格分析的时候,需要明确这些因素有哪些。通常,采购数量会影响价格,单买与批量买,价格上肯定有差异,一般来说,采购量大、持续交易的,对方可能会将优惠价格给你;交货期对价格的影响也是存在的,采购方对供应商要求的交期短,采购价格可能就会被提升,反之,可能
3、会有一定的优惠;另外宏观政策也有影响,假设我要采购蔗糖,需要看国际形势如何,蔗糖主产区在巴西,因此,巴西市场也决定着国内市场;此外,质量决定价格相信大家都明白,这个产品是国标、行标还是非标?这对产品价格的影响是非常明显的; 同时,付款方式对价格的影响也是存在的,比如说预付款价格可能会低一点,使用现金付款可能采购来的产品价格也会有优惠,而若付款期比较长,采购价格可能会相对较高一些; 最后就是采购渠道,从生产商、一级供应商、二级供应商和终端零售采购来的产品,价格肯定都不一样,且价格也是从低往高涨,因为产品被一级一级地加上利润,价格自然被抬高。 明确自我定位和价格决定因素后,有必要获取市场常规定价来
4、进行比较分析。通常,我们可通过非正式、询报价、招标和电子商务等手段来获取;得到这些定价后,我们要进行数据汇总,汇总来的数据,可以指导采购定价、采购量和最适宜的采购时机。在获取定价的过程中,我们可能会碰到异常报价的时候,此时,我们要明确该供应商给出的异常报价原因是什么,是其产品有质量问题?是其打算先进入后抬价?还是其具备先进生产力,可以通过成本压缩来给出市场低价格? 利润倒推,也是我们较为常用的采购价格分析手段。如果是比较有话语权的采购商,可以以自己企业为出发点,硬性圈出自己的利润范围,规定供应商必须以多低的价格进行供应;如果想通过供应商方面的利润进行倒推的话,则可以从其原料成本、人工成本、生产管理成本、经营费用和利润这五大方面去分析和解构,最终分析其报价是否合理、该采购价是否为最优。 最后,我们把这几部分串联起来,就形成了“进行采购价格分析”的方法与流程! 或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购价格分析。相关课程: 如何处理采购质量事故如
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