如何分析消费者购买动机_第1页
如何分析消费者购买动机_第2页
如何分析消费者购买动机_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何分析消费者购买动机· 1课前测试·  · 2课程学习·  · 3课程评估·  · 4课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：73.33分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是： A  某产品区别其他产品的特性B  使消费者购买品牌产品的理由C  某产品的功能、价格属性D  某产品吸引顾客的地方正确答案：

2、 A2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（ ）层级。 ×A  生理动机B  归属动机C  尊重动机D  自我实现动机正确答案： A3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于： A  工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的B  工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量C  工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处D  工具性价

3、值比终极价值更重要正确答案： C4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: A  自我防御B  自我强化C  自我表现D  自我独立正确答案： B5. 心理学上的“三我”，不包括： A  忘我B  自我C  本我D  超我正确答案： A6. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是： A  表面动机B  心理动机C

4、  隐性动机D  深层动机正确答案： B7. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是： A  对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念B  概念开发的本质就是动机开发C  独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来D  概念和动机之间存在必然的联系正确答案： D8. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含： ×A  多维强化法B  单一高强度法C 

5、; 表现训练法D  类比法正确答案： C9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是： A  人们做事时总喜欢给自己找理由B  人人都希望平等C  人们希望自己被关注D  人们喜欢独立正确答案： B10. 在终端促销时，对消费者购买行为产生重要作用的心理动机是： ×A  线索B  平等C  归类D  独立正确答案： A判断题11. 产品特性就是营销者提供给消费者的，让他购买自己品牌产品的一个理由。此种说法：  正确 错误正确答案： 错误12. 送礼的需求从动机层面上说不符合人际关系动机。此种说法： × 正确 错误正确答案： 错误13. 当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动机。此种说法：  正确 错误正确答案： 正确14. 动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法：  正确 

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论