AisinoA3V30产品解读及营销指南XXXX0805

1、Aisino A3 V3.0产品解读及营销指南产品市场中心 何国建 第第 2 页页前 言 Aisino A3 V3.0正式面市了，在之前V2.0的基础上有很大改进，主要体现在实用、好用、易用三方面。V3.0的功能细节完善后更加方便客户使用，增加的功能对客户有非常高的实用性。本文档的内容包含产品解读和营销指南两个部分，主要目的是让体系内同仁更深入了解A3，尤其是V3.0与V2.0版本的不同之处，同时便于大家定位和认识A3的客户，掌握针对不同客户的推广和经营方法。该文档的对象是体系内所有从事与A3相关工作的人员，不适合直接面向客户，如有需要可将部分内容整理后形成适合自己使用的资料。 第第 3 页页

2、目录目录 CONTENTS 航信软件产品线简介 第第 4 页页全产品类别分布 互联网时代信息化企业构建者院校应用标准产品方案产品财税实验室E：增值税易填报A8财务协同代账会计纺织织造装备制造分销管理快消品经销管理A6A3E：所得税易汇算AOS平台平台航天信息软件全产品：横向拓宽、纵向加深冷库管理移动互联域名解析安全方案 第第 6 页页与企业管理宽度与深度相匹配的产品线体系 微型企业微型企业 A3轻松经营、快速盈利小型企业小型企业 A3轻松经营、快速盈利中型企业中型企业A6财税互联、实时管理大型企业大型企业 A8商务共享、敏捷创新小型企业小型企业 A6财税互联、实时管理中型企业中型企业A8商务共

3、享、敏捷创新丰富的产品线助推不同阶段企业的成长管理宽度管理深度E系列方案产品互联网时代信息化企业构建者企业规模规模：小型、微型、初创型单体企业，管理：部门级信息化，侧重于财务和购销存业务管理。规模：中小型组织：单体企业管理：企业级一体化应用，支持多公司、多帐套；公司间的业务往来。规模：中大型企业，小型、中型集团企业组织：集团下属多个分子公司、事业部，组织结构复杂管理：业务复杂、多种经营，集中管理和控制产品线典型特征大型中型小型微型A8A6A3A系列产品：全面覆盖低端到中高端市场 第第 8 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n

4、整体特色n产品功能 第第 9 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n整体特色n产品功能 第第 10 页页产品定义 Aisino A3是为小微企业量身定制的管理软件，以帮助企业管好财务、管好业务、管好税务为目标，以实用、好用、易用为特性，真正适应小微企业灵活多变的成长特点。 第第 11 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n整体特色n产品功能 第第 12 页页产品理念 实用：实用：业务管理为核心，符合小企业特点；网络化应用，满足异地办公与经营需要。好用：好用：丰

5、富的预警机制，满足小企业抗风险需求；成本实时核算，便于小企业随时掌握经营成本，明确利润空间。易用：易用：简化业务，操作简单，符合小企业操作习惯。低成本、易“实施”：降低IT投入与风险合并业务环节，提升业务处理效率经营分析，协助老板及时了解企业经营状况，有效制定经营策略，迅速应对市场变化。轻松经营轻松经营快速盈利快速盈利 第第 13 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n整体特色n产品功能 第第 14 页页产品形态版本信息 发票版本在普通版本的基础上增加了发票查询接口，可实现发票查询统计功能。注意：A3 3.0版本取消睿工版本；

6、原来的“协同版”统一改名为“发票版”；原来的“申报组件接口”改名为“发票查询接口”；取消代账功能。 第第 15 页页产品形态模块组合系列适合人群版本产品模块睿财出纳、会计、老板初创版总账管理、出纳管理、报表管理、防伪开票、远程抄报、网上认证、电子申报、财税协同初创版(发票)总账管理、出纳管理、报表管理、防伪开票、远程抄报、网上认证、电子申报、财税协同、发票查询接口睿商出纳、会计、老板、库管、采购、销售起航版出纳管理、购销存、防伪开票、远程抄报、网上认证、电子申报、财税协同起航版(发票)出纳管理、购销存、防伪开票、远程抄报、网上认证、电子申报、财税协同、发票查询接口灵动版总账管理、出纳管理、报表

7、管理、购销存、防伪开票、远程抄报、网上认证、电子申报、财税协同灵动版(发票)总账管理、出纳管理、报表管理、购销存、防伪开票、远程抄报、网上认证、电子申报、财税协同、发票查询接口 第第 16 页页版本应用睿财初创版（发票）应用场景：制证、出具报表工作量大、速度慢；很难制作符合企业需求的个性化报表；发票开具后还要制作凭证，工作重复，常出错；发票繁多，杂乱，不利于管理，查询统计不方便。应用价值：便捷的凭证制作方式，提供多种凭证管理功能，自动生成各类财务报表；设计自定义报表功能，客户可以按照需求自定义财务报表的取数公式，制作符合企业需求的报表；快速、准确地将发票数据生成财务凭证，不仅节约时间，减少工作

8、量，还能有效避免数据出错；发票信息导入，实现查询与统计，方便企业管理发票。总账管理出纳管理报表管理财税协同税务接口发票查询接口应用场景与价值 第第 17 页页应用场景与价值应用场景：日记账很繁琐，也无法快速、准确地出具资金报表；采购时比价困难，不知道采购多大的量比较划算，无法确定价格；经常出现物品过期导致损失；搞不清楚谁欠我钱、欠多少、欠了多久；小企业管理不完善，对销售业务的考核缺乏有效方法；代销业务繁琐，处理起来不方便。应用价值：轻松登记日记账，还可避免数据出错；采购人员清楚掌握不同情况下的价格，避免在价格谈判中失去主动；清晰了解每个物品什么时候到保质期以便及时处理，避免经济损失；签单前了解

9、客户信用状况，对客户进行信用控制，避免“收不回钱的销售”产生；提供科学合理的销售考核管理办法；提供委托代销和受托代销功能，快速实现代销业务处理。出纳管理购销存财税协同税务接口发票查询接口版本应用睿商起航版（发票） 第第 18 页页应用场景：小企业实行信息化管理过程中，业务人员很难有效参与进去，导致效果不好；业务员与财务人员沟通少，业务数据形成财务数据难度大，容易产生错误；财务与业务对账比较困难，当出现问题时，查找源头比较困难；应用价值：简化、合并业务处理环节和方式，简单的操作方式，适合业务员使用；财务、业务、税务一体化，减少重复劳动，提高工作效率，有效避免数据出错，快速、准确地将发票、业务单据

10、生成财务凭证，实现物流、税流与资金流的高效集成；账表联查功能，从财务到业务相关单据建立对应关系，方便企业追根朔源。总账管理出纳管理报表管理购销存财税协同税务接口发票查询接口应用场景与价值版本应用睿商灵动版（发票） 第第 19 页页模块应用总账管理总账管理子系统是Aisino A3企业管理软件的一个核心模块，在总账管理子系统中可以完成财务的账务处理，包括简单账务处理、外币核算、数量金额核算，同时也可以完成往来管理、账表查询打印功能。应用流程：使用角色：财务会计人员、老板 第第 20 页页模块应用出纳管理出纳管理是专为出纳人员提供的一个功能集成的子系统，使出纳人员更为方便、快捷地完成出纳工作。主要

11、提供支票的管理、现金日记账、现金盘点、银行日记账、银行对账等功能。应用流程：使用角色：出纳人员、老板 第第 21 页页模块应用报表管理报表管理子系统可以管理企业常用财务报表，又可以制作企业日常所用报表模版。从总账管理子系统中取得资产负债表、利润表、现金流量表等数据。满足日常办公事务，完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。应用流程：使用角色：财务会计、老板 第第 22 页页模块应用购销存管理购销存管理子系统是A3企业管理软件的核心产品，能够满足采购、销售、库存以及收付款管理等业务需要，提供批次管理、保质期管理、价格管理、信用管理等全面的业务应用。应用流程：使用角色：库管员、采购

12、员、销售员、老板 第第 23 页页模块应用财税协同财税协同子系统为小型企业提供进项发票、销项发票的新增、导入功能；提供按税局要求打印格式打印税控发票开具清单功能。同时可以进行进项发票、销项发票查询统计。满足企业管理涉税业务的简单管理需求。应用流程：使用角色：出纳人员、老板 第第 24 页页模块应用组合变化观看产品演示 第第 25 页页产品清单及包装0000000 第第 26 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n整体特色n产品功能 第第 27 页页产品历史V 1.0u 2010年1月发布，标志着A3产品线的成立；u 经历两次升

13、级；V 1.1u 2010年12月发布，标志着A3产品正式接受大规模订货，涉税功能更加完善；u 经历六次升级；V 2.0u 2011年11月发布，标志着A3功能更加完善，不断满足客户需求；u 经历七次升级V 3.0u 2013年7月发布，标志着A3操作使用性能大幅度提高，更加易于客户使用；u 功能更加符合客户的实际需求。操作性越来越好、功能更符合客户需求 第第 28 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n整体特色n产品功能 第第 29 页页产品升级U3A3 V2.0 SP06A6睿商系列A3 1.1A3 V2.0A3 V3.0

14、 第第 30 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n整体特色n产品功能 第第 31 页页整体特色整体特色财税协同财税协同业务管理为核心业务管理为核心操作便利性操作便利性丰富的风险预警机制丰富的风险预警机制互联网应用互联网应用企业经营分析企业经营分析 第第 32 页页整体特色业务管理为核心业务管理为核心全面覆盖采购、销售、库存及代销、零售等业务，业务单据可自动生成财务凭证，提高业务效率、降低使用难度，从而达到“人人都能做凭证”的效果。 第第 33 页页整体特色采用B/S技术，通过互联网远程登录，实现异地办公，轻松帮企业管理好多家

15、店面。互联网应用互联网应用 第第 34 页页整体特色多种预警，如库存量、保质期、信用额度、新增负库存预警、新增无交易客户预警、新增无交易供应商预警、新增滞销品预警、新增毛利率预警等预警项目，帮助小企业提高抗风险能力。丰富的风险预警机制丰富的风险预警机制预警机制 第第 35 页页整体特色贡献排名、畅滞销、销售量等分析表，帮助经营者了解企业运转情况，提供决策依据。企业经营分析企业经营分析 第第 36 页页整体特色简化业务处理，支持自定义常用功能快捷导航区，初始化导航、单据信息智能联想录入、日常业务批量处理等功能，让企业更容易操作使用。操作便利性操作便利性 第第 37 页页整体特色一键打印发票开具清

16、单；支持多类涉税系统单点登录；快速实现进销项发票查询统计以及自动生成凭证。财税协同财税协同 第第 38 页页 A3 V3.0产品解读目录目录 CONTENTSn产品定义n产品理念n产品形态n产品历史n产品升级n整体特色n产品功能 第第 39 页页产品功能睿财初创版（发票）总账管理出纳管理报表管理财税协同税务接口发票查询接口管理难点u凭证的制作与管理比较耗费时间，且容易出错；u财务精细化管理困难，财务报表制作需要大量时间；u资金日记账很繁琐，也无法快速、准确地出具资金报表；u支票管理不到位，容易混乱；u很难制作企业需求的个性化报表；u涉税系统多，使用麻烦，各系统数据不共享，发票开具后还要制作凭证

17、，工作显得重复，还常出错；u发票管理困难，查询与统计不方便。 第第 40 页页提供与凭证相关的各种管理功能功能亮点不同的凭证管理功能不仅能满足企业业务需求，更能提高凭证的制作效率和准确率，方便企业管理凭证。价值体验功能亮点及价值体验 第第 41 页页提供不同的辅助核算项目，自动生成三大财务报表功能亮点详细的辅助核算项目管理，帮助企业实现精细化管理；财务报表自动生成，大大提高会计人员的工作效率和准确性。价值体验功能亮点及价值体验 第第 42 页页多种日记账取数方式以及资金报表功能亮点轻松登记日记账，还可避免数据出错；及时提供资金报表，全面了解企业资金周转情况。价值体验功能亮点及价值体验 第第 4

18、3 页页提供支票管理功能功能亮点从支票购置到最终报销和管理，实现计算机记录，便于查询，清楚每一张支票的使用情况。价值体验功能亮点及价值体验 第第 44 页页提供便捷的自定义报表制作功能功能亮点方便企业会计人员制作符合企业实际需求的报表，如部门费用表等。价值体验功能亮点及价值体验 第第 45 页页支持认证、开票、报税、申报四个涉税系统集成应用功能亮点电子申报、网上认证、防伪开票、报税系统四大功能集成在同一系统中，方便企业处理涉税业务，一键式应用使工作变得简单。价值体验功能亮点及价值体验 第第 46 页页发票管理功能可实现发票的查询与统计功能亮点帮助企业轻松管理发票，可以按照不同要求查询和统计进销

19、项发票。价值体验功能亮点及价值体验 第第 47 页页出纳管理购销存财税协同税务接口发票查询接口产品功能睿商起航版（发票）管理难点u采购没有计划性，不知道采购物品种类，尤其是采购数量不清；u定价困难，客户与供应商多时，价格容易混乱，缺乏完善的价格体系；u库存不合理，常出现缺货、超储及过期等情况，缺乏预警，导致损失；u业务多，有代销、批发、零售等，管理麻烦；u物品种类多，管理容易出问题，尤其是部物品位置和形态发生变动时；u小企业管理不完善，对销售业务的考核缺乏有效方法；u搞不清谁欠我钱、欠多少、欠多久，缺乏有效管理，容易形成坏账；u经营情况不清，缺乏业务数据，因此很难做出正确决策。 第第 48 页

20、页提供及时准确的物品库存量查询功能亮点帮助企业及时了解库存，合理制定采购计划、也避免缺货损失。价值体验功能亮点及价值体验 第第 49 页页提供丰富实用的价格体系管理功能亮点帮助企业清楚了解各种价格政策，在谈判中占据优势，也避免由于价格错误带来的损失。价值体验功能亮点及价值体验 第第 50 页页提供各种类型的风险预警机制功能亮点帮助小企业提高自身风险抵抗能力，提高盈利能力，降低运营风险和成本。价值体验功能亮点及价值体验 第第 51 页页支持批发、零售、委托代销、受托代销、赠品管理功能亮点各种销售相关功能满足企业不同销售业务需求，零售还支持找零、抹零等业务，新增代销汇总表、应收余额表、明细表。价值

21、体验功能亮点及价值体验 第第 52 页页提供库存管理的日常业务处理功能，如调拨、盘点、组装拆卸、多计量单位等功能亮点各种库存管理相关功能，新增按辅计量单位进行盘点和调拨，满足企业不同库存业务需求。价值体验功能亮点及价值体验 第第 53 页页提供销售绩效考核体系功能亮点帮助企业建立科学合理的考核办法，激励员工。价值体验功能亮点及价值体验 第第 54 页页提供客户信用管理及应收账龄分析和价格控制等功能功能亮点帮助企业提高风险抵抗能力，管理好应收，避免坏账形成造成损失。价值体验功能亮点及价值体验 第第 55 页页提供全方位的经营数据分析功能亮点贡献排名、畅滞销、销售量等分析表，帮助经营者了解企业运转

22、情况，提供决策依据。价值体验功能亮点及价值体验 第第 56 页页总账管理出纳管理报表管理购销存财税协同税务接口发票查询接口版本应用睿商灵动版（发票）管理难点u小企业实行信息化管理过程中，业务人员很难有效参与进去，导致效果不好；u业务员与财务人员沟通少，业务数据形成财务数据难度大，容易产生错误；u财务与业务对账比较困难，当出现问题时，查找源头比较困难； 第第 57 页页简化、合并业务处理，业务部分可独立于财务单独使用，适合非财会专业人士功能亮点避免繁琐的流程处理方式，提高业务处理效率，帮助企业顺利实现信息化普及。价值体验功能亮点及价值体验 第第 58 页页提供财务接口，将业务数据直接生成财务部分

23、的凭证功能亮点财务接口与票转凭证功能一起帮助企业实现财务、业务和税务一体化，减少重复劳动，提高工作效率，有效避免数据出错。价值体验功能亮点及价值体验 第第 59 页页提供单据联查功能，有生成关系的单据之间可以实现联查功能亮点通过单据联查功能，可以追根朔源，找出问题的关键，尤其利用财务人员账务有问题时及时查找业务源头。价值体验功能亮点及价值体验 第第 60 页页 A3 V3.0营销指南目录目录 CONTENTSn客户定位n客户细分及营销方式n客户经营 第第 61 页页 A3 V3.0营销指南目录目录 CONTENTSn客户定位n客户细分及营销方式n客户经营 第第 62 页页客户定位客户特征A3目

24、标客户：微型、小型企业，兼职会计，代账公司 商贸流通（部分简单制造） 服务业：代帐公司等 行业 微型企业、小型企业 企业规模 一人身兼数岗 流程简单灵活 管理特性 初创阶段，企业处于快速发展期发展阶段 关注价格 关注解决当下最急迫的管理需求购买特征 软件应用主要是office 管理软件应用基本处于零基础 信息化基础 第第 63 页页客户定位客户业务流程 第第 64 页页 版本 定位睿 财睿 商初创版起航版灵动版市场定位微小型企业处理财务做账，小型代理记账公司与兼职会计给客户做账微小型商业企业处理购销存及现金和银行存款业务微小型商业企业处理购销存、现金和银行存款以及财务做账业务适用角色财务会计、

25、出纳、老板库管员、采购员、销售员、出纳、老板库管员、采购员、销售员、出纳、财务会计、老板注：发票版本适合月开票50张以上的企业。客户定位各版本定位 第第 65 页页 A3 V3.0营销指南目录目录 CONTENTSn客户定位n客户细分及营销方式n客户经营 第第 66 页页客户细分客户营销过程 第第 67 页页客户细分客户分类Text in here老户老户老客户老客户新户新户购买购买阶段阶段 一般纳税人一般纳税人税控系统税控系统ERP 一般纳税人一般纳税人 税控系统税控系统 ERP 一般纳税人一般纳税人 税控系统税控系统ERP 第第 68 页页营销方式新户营销机会方式工具 电话通知 新户窗口

26、税控培训 产品安装 信息筛选 电话调查 资料宣传 培训宣传 产品推荐 海报、易拉宝 单彩 视频 产品介绍PPT 产品培训PPT 第第 69 页页营销方式老户营销机会方式工具 税控培训 附加产品购买 上门服务 会议营销 电话回访 培训宣传 上门推荐产品 收集商机 会上宣传，促销及挖掘潜在客户，会后跟踪 老客户推荐 回访推荐 海报、易拉宝 单彩、话术 样板、视频 产品介绍PPT 产品培训PPT 第第 70 页页营销方式老客户营销机会方式工具 上门服务 产品培训 客户经营 新品展销 培训宣传 上门推荐产品 电话营销 收集商机 新需求分析，升级信息推送 老客户推荐 新功能介绍 海报、易拉宝 单彩、话术

27、 样板、视频 新品介绍PPT 客户信息数据库 第第 71 页页会议营销简介目 的概 念侠义的会议营销：以“联谊会、茶话会、产品说明会、培训会、客户答谢会”等形式将客户集中起来进行产品或服务宣介的营销活动。广义的会议营销：是一种数据库营销。通过收集和建立客户数据库，对客户信息进行整理、分析、分类，确定目标客户群；利用会议的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。批量销售、提高效率；强化讲师的专家形象，增强说服力；营造良好的购买氛围；利用人的从众心理。方 式联谊会；茶话会；产品说明会；培训会；客户答谢会等形式。参与者软件公司市场部、大区、服务中心；省级单位软件团队；地市级网点。内 容小企业会

28、计准则培训营销方案（新版）；所得税汇算清缴培训营销方案；现金流量表制作培训营销方案；产品功能亮点介绍会议营销方案；快消品行业活动方案；沙盘推演营销方案。 第第 72 页页会议营销项目运营流程方案宣介：网络大课堂+重点区域一对一沟通活动征集：服务单位直接申请，大区为单位统计对比活动预告：借助网站、内部各平台、QQ群、EDM等帮助做好推广收集热点收集热点方案策划方案策划方案推广方案推广活动支持活动支持活动总结活动总结方案改进方案改进复制和推广复制和推广分析行业、客户关注所有产品线的会销纳入统一管理热点+产品主题策划会前-会中-会后过程工具文件配套升级或促销政策物料支持：产品资料等费用支持：不高于1

29、000元/场现场支持远程支持（主要方式） 第第 73 页页 A3 V3.0营销指南目录目录 CONTENTSn客户定位n客户细分及营销方式n客户经营 第第 74 页页客户经营目的 第第 75 页页客户经营背景不错，值得骄傲还行，值得谨慎不行，必须提高10万30万80%15%50%1.95%30万15%1.95% 第第 76 页页客户经营目的四大目的四大目的数据库再次购买品牌提升使用率 第第 77 页页客户经营策略客户数据库客户信息归档数据清洗完善客户信息库n客户名称n税号n联系人n电话n手机n地址n功能模块n版本n购买日期n安装日期n加密狗号n销售价格n在用/未用情况n有无使用意向n有无使用问

30、题n有无服务需求n近期有无新增需求n更正客户负责人n负责人联系固话n手机、Email、QQ等通讯信息n电话营销人员，负责老客户的回访和营销n软件团队作为业务的主导，具体负责软件的售前后工作n按照日、周、月进行汇总，更新航天信息管理软件客户信息统计表客户数据库的构建和完善 第第 78 页页客户经营策略六种角色软软件公司服件公司服务务中心中心税税控技服控技服/培培训训人人员员网络营销网络营销人人员员电话营销电话营销人人员员软软件公司市件公司市场营销场营销部部软软件件团队团队六种角色主导客户经营工作，负责软件的售前、售后工作。通过各阶段电话营销工作，了解和挖掘客户需求，寻找意向客户，在完成有效呼出量

31、的基础上，丰富和完善航天信息管理软件话术和异议处理。网络营销人员全程客户经营各个阶段，前期可以由电话营销人员兼，定期通过短信/EDM推送信息。发挥税控技服人员的机动性，在运维服务的同时，实现对管理软件的推介和商机报备。定期制作适用于客户使用的产品培训课件、操作视频、搜集并整理高频使用问题。软件公司市场营销部负责客户经营的总体策划、实施和完善。 第第 79 页页客户经营策略五个阶段第一阶段：首次成交阶段第二阶段：客户回访阶段第三阶段：维护服务阶段第五阶段：再次成交阶段第四阶段：会议营销阶段软件团队主要搜集整理老客户信息，新增软件客户信息，务必要确保管理软件客户信息的准确性、及时性和完整性。管理软

32、件新增户：实现及时阶段性客户回访，确保客户使用率。管理软件存量户：参照航天信息管理软件电话营销话术-存量户，进行回访，完善客户信息。充分发挥税控各职责人员优势，实时推介、引导，挖掘客户需求，软件团队及时的搜集和整理客户需求信息，并及时更新到航天信息管理软件客户信息统计表。通过电话、会议营销等方式挖掘的商机，由软件团队确认需求和成交、实施，及时更新航天信息管理软件客户信息统计表。通过相关主题会议营销实现对目标客户的锁定和开发，对客户多方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。客户经营目的 第第 80 页页宣传资料编号产品资料目标受众使用场景1A3通用单页新户、维

33、护中的老户新户窗口、市场活动、技服上门2海报（通用）新户、参训人员大厅/培训教室等地张贴3海报（发票）新户、参训人员大厅/培训教室等地张贴4易拉宝（通用） 参会人员市场活动、促销活动现场摆放5易拉宝（发票） 参会人员市场活动、促销活动现场摆放6单页（漫画）新户、维护中的老户网络营销A3宣传资料 第第 81 页页 客户案例集目录目录 CONTENTSn汽配加工n纺织制造n啤酒酿造n日化生产n食品加工n机床制造n机械贸易n塑胶加工n精密电子n供水设备n户外用品n电机制造 第第 82 页页汽配加工北京洪树冶金机械厂是汽车模具标准件的专业生产制造企业，年营业额3000万左右，员工110名，为国内众多知

34、名汽车模具厂如天津第一磨具厂、上海宏旭等提供汽车模具标准件。管理难题：n交货期是汽车模具行业的决胜关键，但接单到发货中的哪个环节耽误了时间，却不得而知；n业务数据和财务数据无法共享，大量数据在业务部门处理后，不能为财务部门所用，必须重复维护；A6解决对策：n通过A6以订单驱动流程，销售、生产、采购、库房每一环节信息顺畅流转，按单备料、生产、销售；n业务部门与财务部在A6统一工作平台上处理数据；应用效果：n平均交货期缩短30%：组装件由35天缩短为25天，标准件由10天缩短为7天；n各部门间实时信息共享，协同作战，有效提高了工作效率！ 第第 83 页页纺织制造江枫公司，2011年营业额已超过1亿

35、大关，年人均销售收入超过50万元。为国内外众多知名服装品牌提供高档丝绸里料与面料，为苏州丝绸行业的龙头企业。管理难题：n业务100%出口，国外客户苛求完美的产品质量，而次品率居高不下，严重托高了产品成本，但缺乏数据支持无法查明原因；n原材料成本核算是纺织行业性难题，没有精细化的管理数据，根本无法核算；n竞争环境日益恶化，市场博弈中做一项决策往往只有很短的时间，需要更加精细准确及时的数据支持A6解决对策：n质量管理追根溯源，布匹质量检验单详细登记品名、货号、班次、机号、操作员工号、检验员工号、检验织见米、疵点类型及其疵点数、评定等级等；n根据江枫丝绸连续型生产的特点，将其成本核算设计为：根据成品

36、实际完工入库倒推原材料耗用量，结合盘点差异，按定额比例分摊；n“采购-生产-销售-库存”全程一站式信息化管理。应用效果：n产品质量提高1%，每年增加800000元利润！ 第第 84 页页啤酒酿造山东克代尔集团有限公司主营啤酒制造，兼营啤酒瓶制造、麦芽培植、房地产开发。现有固定资产7.8亿元，员工1800人，专业技术人员120人，年啤酒产能达到60万吨。管理难题：n在“糖化-发酵-储酒-过滤-包装”生产环节配备着对应的生产设备，对应机配件共20000多种。一种配件在不同批次的纸质出入库单据上经常记录为不同品名，导致重复库存，占用资金量大，清点管理难；n包装物的种类、规格、颜色多，管理和成本核算异

37、常复杂，从纸质单据中取数计算工作量极大；n纸质单据管理的会计工作重复而繁琐，周期长，速度慢，效率低；A6解决对策：n将20000多种机配件分为26大类，并将命名与编码进行了统一，采购入库或者领用出库时，则可选择既定物品名称，并在系统中统一记录，实时查询、统计出入库与库存情况；n根Aisino ERP.A6对容器种类、形状、规格、颜色，商标、瓶盖、横标等进行统一的编码管理，销售下订单时选择对应的酒液、包装物，再据此进行包装；系统自动取数按平均单价核算成本；nA6对每一笔财务业务实时记录，发票可直接转凭证；同时，根据统一核算形式自动审核。期末，A6自动对账与结账。三大报表、总账、明细账、往来帐、仓

38、库收发存汇总表、暂估入库余额表等可实时查询。应用效果：n提高了财务工作效率，每年减少机配件资金占用30%，约合700万人民币！ 第第 85 页页日化南京佳和日化有限公司年产值数十亿，主要生产洗衣粉、磺酸、洗洁精等日化用品，其“加佳”牌烷基苯磺酸作为洗涤工业原料，畅销国内外市场。管理难题：n产品涵盖3000多个品种，存货，对调货麻烦，财务账面数据和仓库实际数据人工核算工作量大；n每个月都有2000多张各类单据，各个环节填制单据，占用大量人力和时间，且容易出错；A6解决对策：n对商品品种、名称进行规范统一的编号与命名，实时记录出入库、对调货情况，仓库数据实时更新；n由仓库数据生成财务数据，快速且准

39、确；A6全面应用流程执行的查询、监控：是否发货、是否出库、是否开票、有哪些在途、采购暂估等库存管理。应用效果：n降低人力成本，提升工作效率，财务工作由核算型财务转向管理型财务！ 第第 86 页页食品加工四川“米老头”是以生产焙烤类休闲食品为主的专业厂家，拥有全国600多家一级经销商、30000多家分销商的经销格局，产品市场占有率高达90%以上。管理难题：n财务需要每天记录明细账、日记账，总账则由不同人员按照不同的科目，分别在不同的账册上加以记录；在数据处理过程中，需要进行各种核对，如账账核对、账证核对、账表核对等，这种重复而繁琐的抄抄写写造成会计工作周期长，速度慢，效率很低；n每个月2000多

40、张发票，都得手工填制凭证，效率低，且容易出错；A6解决对策：n对每一笔财务业务的实时记录，记账的同时，对科目的发生额进行汇总，更新科目余额，发生额；同时，采用统一的核算形式，进行自动审核，若发现问题则可在期末结账前进行反审核等相关操作；nA6实现了防伪开票系统开具发票自动生成凭证。应用效果：n将繁琐的财务工作变成为了一个简单的数据处理过程，工作效率提高80%！ 第第 87 页页机床制造南京翼马数控机床有限公司成立于2001年，主营数控机床业务。翼马数控从2005年开始连续7年成为“中央职业教育实训基地建设项目中标单位”，已经通过了ISO9001质量管理体系认证。管理难题：n库房有床身、立柱、主

41、轴等几千种材料，存放混乱；出入库频繁，仓管人员手工记账工作量非常大；n信息散乱，想知道各个原材料和产成品的库存情况很困难；n财务人员手工做账工作量大，统计报表困难。A6解决对策：n将原材料和数控机床产成品统一编码，分类定点存放；货物出入库时，只需在A6系统自动选择货物，便可轻松填写单据将原材料和数控机床产成品统一编码，分类定点存放；货物出入库时，只需在A6系统自动选择货物，便可轻松填写单据；nA6系统的报表管理，可按货物类别、名称、编码等查询，几秒钟便可查出各个原材料和产成品的库存；且有红字安全库存提醒；n财务单据由业务单据直接生成；资产负债表等财务报表，通过A6的报表功能，几秒钟便可准确生成

42、。应用效果：n形成了对库房几千种库存原材料和产成品的精细化管理，极大地降低了损耗；解放了繁琐初级劳动的财务人员，提高了工作效率！ 第第 88 页页机械贸易福州天马轴承有限公司成立于2003年，是一家经营轴承、五金交电、润滑油脂、弹性阻尼减震、缓冲器的批发、代购代销等业务的企业。管理难题：n天马轴承销售人员多，仓库信息更新一次周期长，销售人员在进行销售业务时，不能及时了解企业的仓库库存情况，凭感觉销售，造成仓库经常在约定时间内无货发给客户；n对与客户间的往来款项散乱，致使企业形成很多拖欠款。A6解决对策：nA6系统对仓库的每一次进出货都实时登记，每个业务员都可随时随地查询库存信息；n对往来款项进

43、行统一的规划和管理，可实时按时间、客户名称等进行查询和统计。应用效果：n企业仓库信息及时更新，为营销提供准确的数据支持；往来款项的统一管理，降低了企业经营风险！ 第第 89 页页塑胶加工海阳市天工塑胶制品有限公司创建于1992年，现有职工680人，产品主要有食品级集装袋及普通集装袋、塑编袋、垃圾袋等塑胶产品，年产集装袋300多万条，畅销美国、加拿大、欧盟、日本、韩国、俄罗斯、以色列等二十多个国家和地区，是中国生产集装袋最大的厂家之一。管理难题：n公司业务类型越来越丰富，单机版财务管理软件已经无法满足需求；n与行业利润率每况愈下相反的是：人力成本、时间成本、风险成本激增，日常运营的额外成本损耗过

44、大。A6解决对策：nA6是专门面向中型小型生产制造企业的财税一体化管理软件，通过财务与产供销的全面互联互通，一站式升级企业的管理模式；n对于自生产业务：通过A6的采购、库存、存货核算及生产计划、生产执行等供应链管理应用，根据销售订单及原材料和库存情况，安排指导采购与生产，库管人员按单出入库，开出纸质单据。n对于委外业务：A6委外订单的跟踪，可严格、规范地控制交货期、产品质量检验、供应商价格； A6即时存储业务数据，可统计工人每天生产量、工资、电费、运费、机器磨损，以统筹制定最优委外业务流程和人力物力配置应用效果：n通过A6每个月处理数千笔单据，高效准确，没有一分钱的额外流失；有准确的数据支持，管理决策更加精确，减少了不必要的开支！ 第第 90 页页精密电子扬州市精诚电子有限公司主营射频同轴连接器、同轴电缆组件及无源微波器件的高新技术企业，在行业内率先通过了ISO9001、ISO14001、GJB9001A三合一