p2p营销策划方案

1、p2p营销策划方案p2p营销策划方案P2P网贷平台推广方案1. 初期推广目标增加用户黏度，关注用户口碑，打造易人贷品牌形象。内容优化品牌口碑3. 初期网站分析目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企 业白领或稳定收入的个体工商户。用户关系：借款人一网站一投资人风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、 借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周 期，本金保障，投资方式，投资模式。4. 总体思想线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA非名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照 都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。5. 实施方案1）网站

2、流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满 足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在 工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG页面美观程度。3）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后 ，保 持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表 现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ,联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块,保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次 邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后 去访

3、问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们 最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。5）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基 于网站前期设计。 这里的用户体验主要是区别于当网站建设 后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变 革。SEo优化知名度。2）电子邮件：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和 老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以 增加用户对产品的了解。4）联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于：范围广、形式多样、适用性强、投放及时 等优点，适合于网站初期运营推广

4、。6）导航网站：目前有80%的用户都通过导航网站进入站 点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而 易见品牌口碑1）网络传播推广和实体推广相结合2）加强与网络视频的合作3）长效与短效的结合4）与用户互动力求简单5）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析6）强调网站文化因素微信推广扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。微信营销推广方案：2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线 上工具途径，推广二维码和

5、公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。篇二：易人贷P2P网贷平台推广方案一. 网络营销推广方案提高网站知名度、ALEAX权重、用户注册量。2. 初期优化重点SEo优化微信推广网站定位:P2P网络借贷、网络小额贷款网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展 理念时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周 期，借款利率。用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛,在 线客服，网站导航，投资列表,VIP计划，优化计划，保障计划， 体现标，非体现标。初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。内部优化原则：提供高质量的用户体验 ，包括现有网站 内容增设，网站细节优化

6、等。内容优化2）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否 满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明 确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。4）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃 投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务 上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的

7、是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。 对于投资 人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报 率。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试 已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生 命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到 合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东 西,才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

8、SEo是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户 决定了 SEo的重要性。SEo目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提咼网站品牌1）搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下 8个方面： 关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优 化、mETA和title 标签、权重优化、收录。3）门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。5）软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，

9、主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、 同类目行业网站。7）事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过 大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很 多,通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之 后更加注重的是品牌影响力。网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益,浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P,从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌

10、的推广 和发展。目前口碑的形成除了文字的描述 ,当然最多的也是视频 从大大小小的网站视频而言。 企业的形象宣传片更大的推动 企业的助理。网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现 ，但是在开展品牌推广时，一定 要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与,就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来 说,只有程序简单才便

11、于控制 ，其操作性才强，运作才能到位 效果也就能得到保证。在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的 特俗性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其 是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感 文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。微信营销的推广目的：1）在微信公共平台上注册宜人贷官方公众账号。3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍

12、和网站链 接。6.执行方案宜佳财富线下推广方案二、市场环境与平台定位在电子商务井喷式发展的时代，网络金融服务作为电子商务未来发展的趋势，具有极大的发展潜力。2014年,P2P发 展迅猛，交易总额已突破 2500亿元,相较于2013年892亿元 的总量增长近200%,平台数量激增。早在2015年初，相关部门就表示,2015年将是P2P行业 洗牌的一年，监管政策出台、行业细分加剧、经营模式创新 等都将相继演绎。 若2015年监管政策颁布，整个p2p行业必 定会进入残酷的洗牌期，淘汰一批经营不善以及假借P2P平台进行违法犯罪活动的平台。但同时，这也给了新兴的有一定实力的P2P平台以发展的机会，通过准

13、确的市场定位和正 确的平台推广以及企业形象的塑造，正规的新兴平台将会飞 速发展，2015年将是网络金融服务平台的历史机遇期。平台推广定位三、初期目标客户2. 个体经营者4. 退休老人四、初期总体推广思想1. 提高网站的ALEXA直和Pr值，提高网站访问量和注册 量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、2. 在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期， 也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形

14、象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发 Dm 宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。3. 广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来 进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。5. 分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。赞助一部分奖学金为前提，在校内