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文档简介

PSG10儈销策划方案编制要点1区域市场实态分析 1.1项目所在地房地产市场总体供求现状。1.2项目周边竞争性楼盘再次调查与分析:楼 盘 名 称位置规划配套 设 施卖占 八、交通总 建 筑 面 积楼盘 类 型主力 户 型主力面积开 工 时 间开 盘 时 间平均 单 价付 款 方 式销售 进 度入 伙 时 间媒体 选 择物 业 管 理备注2行销组合2.1产品策略a）品牌形象b）建筑风格定位c）户型定位2.2价格策略a）单方成本工程成本+非工程成本b）定价策略：均价、付款方式和优惠政策、楼层与方向、方位差价c）利润目标（利润预测表）d）价格分期策略：内部认购价开盘入市价调价策略2.3通路策略a）公司自行销售b）委托代理公司销售c）委托包销d）中介销售e）供应商以货易楼2.4推广策略a）媒体选择b）投放频率及规模（配合各阶段销售方案执行）c）广告设计d）现场包装e）公关活动f）费用估算3开盘时机规划3.1内部经济状况运行分析3.2项目所在地市场情况简明分析3.3开工时间建议3.4内部认购时间建议3.5开盘时间建议4各阶段销售方案的初步安排 4.1内部认购期4.2

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