以纯公司SWOT分析说课讲解

1、小组成员：SWOT 分析S 优势1. 以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏 感，经营不受成本变动的冲击， 是因为以纯的市场竞争力已超出了价 格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。 “以纯”因其精 湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各 地顾客喜爱， 迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。 得到很多顾客 对品牌的认可，品牌国内知名度较高。2. 以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马 来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后， 今年又将加盟连锁店开到 越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦 等中东市场。为迈出全球化步伐， “以

2、纯”已斥资 500 万元成立了产 品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准 才能投入生产和销售。 “以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设 计师担任其顾问。3. 休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市 场有着较强的竞争实力。 服装样式简单大方， 深受一部分消费者追捧。 旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。W 劣势1 相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越 多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。2 服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的 设计师队伍， 无新鲜感及与其他服饰的无明显特点， 没有培养自己的 高端设计人才的渠道，跟随国外

3、的潮流。3 产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列 的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头， 童装市场处于可有可无 的尴尬境地。O 机会1量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式 服务。2适时推出亲子装。3可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。 4无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装 强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。T 威胁1随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及 消费者需求层次的提升， 传统的营销方式受到前所未有的挑战， 吸 引顾客的关注成为销售成功的前提， 视觉营销在服装

4、行业开始被越 来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。2旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐 克等）, 纯女装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等） ，纯商务装（七 匹狼等），纯休闲装（美斯特邦威等） ，纯童装（巴拉巴拉等） , 这 些竞争者不但在消费者心里有很高信誉， 而且专注细分市场， 产品 竞争力强大。so战略1以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展 定制业务。通过收购制衣厂， 来扩大生产线， 从而令企业近一步发 展。2通过加盟扩张门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开 发的市场，抢占市场占有率。wo战略1 培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支 持，建立自己的高质量设计师队伍。2 保持在休闲服饰的市场地位， 通过品牌知名度来影响消费者对其 他系列的认可度。ST战略1 完成成为全球化品牌，令自身品牌影响力不断扩大，引导国际服 装市场的潮流，进入欧美市场和建立高水平设计师队伍。2 完成渠道的建设，通过渠道来提高品牌知名度，让消费者认可品 牌。WT战略1 组建各