机械厂重组后的发展规划

1、*机械厂重组后的进展规划目录1前言2重组后公司总体进展思路2.1指导思想2.2进展目标3市场营销规划3.1目标市场选择3.2市场营销组合4技术开发规划4.1总体目标4.2改善技术开发条件4.3建立科技成果转化中心5人力资源治理5.1重组后公司职工安排5.2组织结构初步设计5.3薪资方案的设计1 / 245.4绩效考核6质量和成本治理6.1质量治理6.2成本治理1前言中国*机械厂依靠*的科研力量，通过几十年的技术开发和 积存，形成了以筛分设备为主，螺旋滚筒、煤电钻、锚杆钻机、 注油机和双速绞车为辅的产品结构，为企业的进展打下了良好的 基础。然而，进入市场经2 / 24济以后， 像 许多国有企业一

2、样，由于体 制、机制、观念等方面的缘故，成本操纵、服务质量、设施装备、 职工素养、治理水平等无法跟上现代企业进展的需要，企业经营 十分困难。尽管也曾试图引进现代企业制度的治理模式，然而职 工长期养成“生是国企人，死是国企鬼”的依靠思想，没有从全 然上转变观念，严峻 阻碍了 生产效率的提高； 同时由于以往在合作伙伴的选择上没有能确立明确的进展规划以及切实的经营方 法， 致使企业经营状况每况愈下，濒临破产。 因此，重新选择合 适的合作伙伴参与企业重组，完全转换企业经营机制， 建立现代 企业治理制度 ，提高企业的竞争力，将企业平稳推向市场，让企 业重新 充满生机活力， 成为机械厂生存和进展的当务之急

3、。某市小松煤矿物资有限公司地处某市市云龙山东侧，注册资金1580万元，流淌资金5000万元，要紧经营煤矿物资贸易，年销售额三亿多元。公司与某市矿业集团、大屯煤电公司、兖州矿 业集团、淮北矿业集团、皖北煤电集团、枣庄矿务局、阳泉矿务 局、峰峰矿务局等数十家矿业集团有着长期良好的合作关系， 差 不多建立起十分 完备的营销网络。多年来，公司一直致力于企业 文化的建设，以人为本，尊重知识、尊重人才差不多成为小松公 司内部治理的核心思想。为了公司的持续快速进展，结合公司的 实际运营 情况，小松公司确立了 相关 多元化的进展战略。从经济进展的环境看，一次 能源中，石油越来越紧张，煤炭被推到了一个新的战略位

4、置，煤 炭市场会有更大的进展 空间 。近年来，我国煤炭形势逐年看好， 煤机市场也呈现出了新的变化和新的进展态势，国内用户需求趋 于更新、更好、更先进 。追求高效率下的高效益成为行业进展的 主题， 突出表现确实是煤机需求呈现出空前的旺盛， 这也给 煤机 企业带来了新一轮的进展机遇。基于此，小松公司3 / 24决定利用本身 健全的营销网络、雄厚的资金实力和先进的经营理念，向煤矿机 械制造业拓展。而中国*机械厂的科研、技术和品牌优势，以及 现有的产品结构和机械加工能力，使得小松公司与之合作能实现 优势互补，成为实现向煤矿机械制造业拓展战略的一条捷径。小松公司和*此次针对*机械厂的战略重组是双方实现优

5、势 互补、达到双赢目的的最为有效的手段。一方面*通过本次战略 重组能够保证原*机械厂职工队伍的稳定，增加职工收入；加快*科研成果的产业化进程，提高煤矿机械的科技水平，进一步扩 大*在煤炭行业的阻碍。另一方面通过本次战略重组小松公司能 够实现企业多元化进展的战略 目标 ；充分利用高校的科技资源， 提升企业技术水平，进一步提高企业知名度和市场竞争力，促进 企业快速健康进展。同时，通过重组后企业的高效运营，还能为双方带来良好的经济效益。为了更好实现重组后公司的健康持续进展，也本着对合作双 方负责的态度，特拟定本次重组后公司的进展规划。由于对*机 械厂的内外部环境了解还有一定的局限性，故本规划还将在重

6、组 后进一步完善，使其更具有操作性。2重组后公司总体进展思路2.1指导思想强强联合，优势互补。通过重组 把小松公司的资金、营销网 络和治理优势与原*机械厂的技术和品牌优势有效结合起来，以 市场需求为导向，合理优化产品结构 ，确定营销策略 ；以技术创 新为主线，培育企业核心竞争能力；以内部模拟市场为手段，加 强成本操纵；以ISO9000为标准，强化质量治理；以现代企业制 度为依据，调整组织结构，规范企业内部治理制度；加强人力资 源的开发和企业文化建设，树立企业形象，提高企业凝聚力。2.2进展目标第一时期：小松公司投入资金500万元，要紧用于流淌资金 和生产设备。按照重组后公司进展规划的指导思想，

7、力争三年内把企业进5 / 246 / 24展成为国内洗煤设备行业最具竞争力的机械制造公司。具体目标 为：市场地位：行业前三位； 技术水平：国内领先； 产品成本：力争成为行业成本领先者； 获利能力：产品利润率不低于10%； 年销售额：8000万元。第二时期： 小松公司再投入资金1000万元，要紧用于科技成 果转化中心 的 建设。依托*的科研与品牌优势，通过资本运营和业务调整，扩张 企业规模，力争再通过三年时刻，把公司打造为中国煤矿机械制 造行业的最具阻碍力的上市公司和国内最大的煤炭行业科技成果 孵化中心。3市场营销规划3.1目标市场选择随着我国能源消费结构的变化， 对煤炭的需求将会表现为增幅 减缓、品种增多、质量提高的特点，这就为中国的煤炭洗选加工 提出了新的任务和要求 ；洗煤 设备的需求将有较大增幅，洗煤设 备的更新换代也将加快，这 将为洗煤设备的制造企业提供了较大 的进展空间。国内洗煤设备的制造企业尽管专门多，但绝大部分 企业规模较小，产品技术含量低，与国外先进水平相比，差距专 门大，因此竞争力不强。重组后的公司能够 结合*机械厂现有的产品结构、 技术和品牌 优势 和小松公司的营销网络，选择国内各大矿务局的洗煤厂作为 自己要紧的目标市场。3.2市场营销组合3.2.1产品结构优