2020{营销策划}九江忠科绿苑下阶段营销策划思路

1、2020营销策划九江忠科 绿苑下阶段营销策划思路甲 方:乙 方：签订日期： 年 月忠科绿苑下阶段营销策划思路一、营销目的1、一期余房快速去化（截止 8 月 9 日，余 51 套）2、二期 9 、10楼推售（未拆复式户型，为 96 套）二、营销阻力价格对比阻力： 对于县城购房者而言，价格永远是购房考虑的 首要因素。当县城金字塔顶端富裕阶层消化了本案一期大部分（ 101 套）房源后， 次一级即位 于金字塔中上位置的 客户对于性价比的考 虑逐步显现， 在此背景下， 直接竞争对手瑞景新城通过 1700 元 / m2的销售价格和逐步成形的产品，与本项目的高价位形成直接强烈 的性价比对比，自然形成了目前对

2、手逐步热销、本 案不愠不火的局 面。面积总价阻力：现有一期余房体现的销售阻力主要体现在 3 房和 复式由于户型面积较大所带来的销售抗性上， 未来 9 、10 依然是以 三房为主，因此同样原因， 总价高所带来的销售阻力仍然明显。市场进度阻力： 市场供应量不断 增大的事实 已经显而易见，通 过时间来赢得升值空间的方式不可行， 期望通过等待市场整体价格上 涨促使本案高价格合理化的必然结果是有限的市场份额被竞争对手 逐步蚕食，并最终由于其大规模和未来与九江市的对接被挤压市场竞 争优势，因此，如何快速消化，回笼资金是一期余房和二期9、 10楼的重中之重，而非如何赢得高利润。三、营销思路在此营销阶段， 任

3、何虚化的营销手法和广告表现都是不切实际的方式， 应当从实质性的针对价格和购房优惠方面入手， 以 看得见、摸得着的小恩小惠将已经偏向于竞争对手的天平重新扭转， 毕竟本案作为九江县第一尊贵楼盘的地位已经得到了市场的认可。四、阶段策略1、价格策略一期余房由于多为大面积或差楼层的户型， 为了快速去化同时亦 为二期 9、10 楼留出价格空间， 建议针对一期余房价格不应做任何 上浮调整，避免更大的销售抗性，以封顶和交房时间等赢得青睐。二期 9、10 楼位置更佳，且为二期房源，价格可适当上调，建议整体均价较一期高50-80元/川即可，以免陷入有价无市的局面。同时，二期 9、10的认购定金建议放低，以 1 万

4、为宜。2、营销策略（1）推售策略一期余房应在确定关系户所需房源后， 在引导客户过程中逐步将 所保留单元放出， 建议首批推售房源为底层、 顶层、小部分较好楼层， 次批推售房源为所有剩余楼层。二期在中秋业主联谊活动后正式开始推售，如 9 月 25 日前能获 得 9、10楼预售许可证，则直接签订认购合同，定金建议为 1 万。 （如不能，则采取诚意金方式（建议为 1000 元），与客户签订购房 意向协议）。2）价格优惠一次性付款 9.8 折，按揭 9.9 折（如有分期付款，按 9.9 折计）。（3）首付分期 针对价格高高在上的现状，在价格无法下企的情况下， 降低门槛 的措施势在必行， 也具有实际的促销

5、目的。 建议可采用首付分两次付 清的模式，签订合同时暂缴足总房款的 20% ，另总房款的 10% 首付 在 2020 年 12 月 1 号前补齐，以此最实质性的方式，直接降低价格 抗性，以开发商提前代垫的 10% 首付款赢得银行的按揭放款。（4）盛夏大酬宾活动 凡购买一期产品或认购二期产品的客户， 均可根据所购买户型获 得不同价值的购房赠礼（如二房、三房和复式分别赠送价值 1500 元 的空调、 2500 元的冰箱和 3500 元的柜式空调），同时还可参加“忠 科绿苑中秋业主博饼大联欢活动”。（5）忠科绿苑中秋业主博饼大联欢活动9月25日为中国传统佳节中秋，可在 9月24日或25日晚上， 在沙

6、城宾馆举行盛大的秋业主博饼大联欢活动， 凡已购买一期产品的 客户均可参加。同时，在活动现场，隆重宣布二期 9、10 楼开始推 售。（ 6 ）老带新优惠凡老客户介绍新客户签约或认购， 老客户可享受免 3 年物业费优 惠或同等价值的空调一部，新客户可享受一个点的优惠。（ 7 ）团购优惠凡一次性购买或认购 3 套以上的客户（无须同一人） ，即可享受一个点的优惠。（即同时满足老带新优惠和团购优惠的客户，一次性付款可享受9.6折优惠，按揭可享受9.7折优惠）3、推广策略（1 ）推广媒介a.看板户外b .工地围墙c.条幅d .电视广告e .锣鼓队f .海报g.宣传车（针对县城及下属乡村，配合派报）（2 ）推广主题盛