2020{营销策划}房地产营销与传播策划新思维模型

1、2020营销策划房地产营销与传播策划新思维模型甲 方:乙 方：签订日期： 年 月房地产营销与传播策划新思维模型、尸 、-一 前言1 任务描述2 所做功课3 作业目标4 核心思路二 项目分析1 产品 2 服务 3 文化 4 企业5 价格 6 通路 7 已有的品牌概念 8 以住的各种传播9 现在的目标消费群定位总结 10 现在的开发概念三 宏观经济环境分析四 本市楼市 分析五 本区域楼市分析六 主要竞争者分析1 同区的 2 同质的 3 同价的七 项目的 SWOT 分析1 比较优势 2 比较弱势 3 发展机会 4 发展威胁八 项目的竞争力分析1 产品力 2 服务力 3 文化力 4 价格力5 通路力7

2、 企业实力8 企业的品牌力6 产品品牌力九 开发概念的重新定位 由市场、项目、竞争者导出开发概念十 项目价值分解1 产品要素2 服务要素3 文化要素4 产品品牌要素5 企业品牌要素十一 价格重新定位1 成本导向 2 需求导向 3 价值分解导向 4 竞争导向 十二 目标消费群的重新定位1 价格、购买力、月收入、有效消费群2 有效消费群的人口特征A 性别 B 年龄 C 职业 D 教育程度变 E 家庭结构 附录一 消费者购买行为模式a、，、. _、*1 注意2 兴趣3 认知4 归类5 记忆6 分析7 比较8 联想9 动机10 行为11 体验12 反馈13 传播十三 对有效消费群深入分析1 心理: 价

3、值观 ,人生观 ,生活态度2 生活形态 : 生活方式 生活规律3 购买形态 : 如理性购买 决策周期长 顾虑多 爱比较4 购买需求 : 理性 感性5 购楼如何使用 “: 5+2 ”或7+0纯住宅或商住6 对项目的认知与态度7 对竞争者的认知与态度8 影响购买的因素有哪些 ?十四销售概念的提纯 项目市场定位1 有效消费群最核心的需求2 有效消费群作出购买决定的关键因素是什么 ?3 项目具竞争力的利益点是什么 ?结论4 销售概念的定位1核心消费群2核心卖点及其支持点3散点及其支持点5 独特的销售说辞（小 USP）6 产品，服务，文化的相应调整十五销售概念的品牌化 项目品牌定位1 品牌核心价值D 品

4、牌基因品A 品牌主张（大 USP） B 品牌理念 C 品牌使命牌精髓2 品牌个性A 性格B 情绪C 格调D 拟人化描述 : 性别，年龄，职业，教育，身形，穿着，开什么车3 品牌的附加价值A 个人心理影响价值： 如更自信 , 更自豪B 社交价值：如优越， 炫耀C 个人主张 ：如爱国主义， 环保 ，爱心4 品牌利益A 理性利益 B 感性利益5 品牌属性A 产品属性 产品的种类，外观，功能B 市场属性 价位，占有率，排名，角色 （ 领导者，追随者，挑战者、补缺者）6 品牌圆盘A 品牌核心价值B 品牌个性C 品牌附加价值D 品牌利益E 品牌属性A， B， C，D ，E 由内至外的同心圆十六 传播的核心系统一 传播概念 1 定性描述 2 类比，象征物意象3 意象的组合 4 传播概念定位语二 符号系统1 名称 2 LOGO 3 标准字 ,标准色4 品牌口号三受众定位典型目标消费群的描述四调性定位传播的风格，语调五主题定位附录二房