具有代表性的面试销售人员的题目

1、给你提供几个具有代表性的面试销售人员的题目，以供参考 1 请讲一段你以前销售工作比较成功的销售经历。 2 给你5分钟时间简述一下你就某种商品的推销讲解（用时不能少于5分忠） 3 你认为顾客往往会出于什么心理拒绝我们？ 4 你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？ 5 请讲一段你知道的别人的成功销售案例。关键要看你对销售人员的要求是什么。是人品、严格的执行能力，还是悟行、随机应变用脑子做市场的能力。如果是后者就很简单：如何让买敌对品牌产品的消费者来买你们的产品。 胡扯这招真是厉害，没有一定理论水平的可真是答不出来，而且一回答，就知道此人的水平。一般面试有几个问题：1、你用一分钟介绍你自己2

2、、你胜任这份工作的优势是什么？3、你对这工作有什么看法？4、你打算在我们公司做多久？5、谈谈你自己谢谢你们的帮助，我主要想了解对方关于心态，勤奋，敬业，推销能力，人品等一些很难去从表面和经历去判断的东西。 以上几道题应该可以看的出应聘者是心态、推销能力、和反应能力了。可是这些问题都是一些比较常见的问题，一般求职者都烂熟于心，有没有一些另类的问题？作者：还是胡扯  回复日期：2002-8-9 16:42:00搞网络拉单的应该简单。问他如何直接闯进各个大集团见到主观的大老板。然后让他模拟表演与老板的对话。你来演老板。过了这一关，一般没问题。作者：逮谁掐谁  

3、回复日期：2002-8-9 17:51:00给他扔公司里一天，什么工作也不安排，什么人也不给他介绍，下班之前让他把公司里的基本情况交上来当然，事前也不告诉他下班之前让他交这个东西！什么叫有能力，就是在午休的时间能没有饭票而混上饭吃就是能力！作者：酒醉鞭名马  回复日期：2002-8-9 21:27:00一般面试有几个问题：1、你用一分钟介绍你自己2、你胜任这份工作的优势是什么？3、你对这工作有什么看法？4、你打算在我们公司做多久？5、谈谈你自己5和1有点重复了吧?作者：酒醉鞭名马  回复日期：2002-8-9 21:32:00我觉得有这么几点很重要你认为

4、你为什么能胜任这份工作?你为什么要来做这份工作?能回答好这两个问题就不简单了.再一个用人单位必须留意的是 诚信!作者：酒醉鞭名马  回复日期：2002-8-9 21:36:00再者,招聘人员应该对体态语言和心理学有一定的了解一个人的体态语言往往是真实的!1作者：jobcn  回复日期：2002-8-10 8:26:00诚信和稳定性怎么看出来。作者：孤独风  回复日期：2002-8-10 9:58:00你对主管的要求！为何选择这个职位！谈谈自己觉得成功的事例！什么原因会产生挫折感？作者：凶铃陪你看月亮  回复日期：2

5、002-8-10 11:45:00问一个重要的问题：你希望薪水是多少？从他的回答的态度、体态、答案分别可以看出他的性格、对金钱的看法、对自己的自信和野心、以及自知之明。作者：阿雪  回复日期：2002-8-10 13:14:00问对方：大学里你最骄傲的事是什么？作者：丝路上的行者  回复日期：2002-8-10 17:26:00我一般问的问题：1、是否热爱这项工作，理由2、曾经最得意的事情是什么3、曾经在多少人的场合讲过话4、薪水5、测试承受压力的能力最重要是注意她/他的反应作者：jobcn  回复日期：2002-8-12 14:24

6、:00B表达及其沟通能力；1、您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试，首先请您自我介绍一下好吗？2、请您谈谈前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢？3、您为什么离开您原来的公司呢？原公司最让您喜欢或（不喜欢）的是什么？从业心态；一） 自信心、您是否想过以何种方式超越您的同事？2 、如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？、在您的业务生涯中，请举一例能证明您具备一名优秀业务员的潜质？、您期望的薪水是怎样的？ 您是喜欢高底薪、低提成还是喜欢低底薪高提成？为什么？二） 承压能力1、您从事过电话营销吗？您对电话营销有何见解？您能接受一天打60个电话的工作强度吗？2、您是如何面对压力又

7、是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？3、IT行业压力很大，市场环境也不景气，您是如何看待低谷中的互联网产业的？三） 求职动机、为什么选择做销售，您认为销售带给您的是什么？、您对我公司了解吗？ 您又了解多少呢？、您认为您具备做业务的潜质吗？为什么？您自身有何优点又有何缺点呢4、谈谈您对销售的理解与体会；5、您上一家公司的业务是如何开展的？您又是如何评判您在上一家公司的表现的？6、您理想中的公司是怎样的，您喜欢在何种工作环境中工作？7、谈谈您对互联网行业发展态势的看法，您是如何看待人才网站发展前前景的？8、您下班之后都做些什么？ 您近三年的奋斗目标是什么？ D推销能力；1、 请

8、您向我推销您自己？2、 在您的业务经历中，试举例您最满意的案例，请您描述该案例的详细过程；3、 请根据您以往的工作经历，试模拟推销您所熟悉的产品；4、 请您即兴向我推销您喝水的杯子；E工作经验；1、 请详细描述您以往的销售流程，您又是如何做的呢？2、 您为什么要离开您现在的工作？3、 在您的工作经历中，您做得特别好的是哪些或者您在哪些方面所取得的成绩最大？您为什么这样认为呢？F学习能力；1、 在一个陌生的环境中您多长的时间可以适应？2、 试举例说明一下您在平常的工作中学习到了一些什么新的东西？3、 您平常学习的途径有哪些？G团队精神；1、 您是如何理解团队精神的？试举例；2、 当您代接到其他同事的客户投诉电话时，您将如何处理？3、 您觉得哪种人是最难与其合作的？您又是怎样做到与这样的人合作的？4、 由于您所知道的东西多些或是丰富一些，所以本应该由您来担任领导的而却偏偏由您的下属担当，您是如何面对这样的事情的？5、 请描述一下您负责的工作或任务，而您必须与别人合