护肤化妆品展会策划书

1、2012 妆伴一夏“妆伴一夏” 护肤化妆品展会策划书 前 言化妆品的变化发展随着生活方式审美观和消费意向的变化，更新周期短，时效性强，不同人群有不同的消费倾向，大学生作为消费市场上的准主力军在整个消费领域有不可替代的地位，这样一个消费群体，有着可观的消费潜力，抓住这群人的消费意向，就能掌握市场的主动权，避免市场滞后性对商家厂家带来的不必要损失，增加自己的机会成本，屹立于偌大的消费市场。 对大学生而言，无论是出于对时尚，表现自我的热爱，或者因为各种交际、派对、晚会等校园生活的需要，还是祛痘，刮胡等成长过程中的现实需要，都逐渐开始使用各种化妆品，同时也在形成自己的消费经验或品牌偏好，是各种化妆品品

2、牌值得重视和加强沟通的消费者群体。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。目 录第一部分 展会可行性分析 一、行业分析7二、目标受众市场分析8 （一）目标市场8 （二）参展单位预期利益分析9三、展会SWOT分析9第二部分 展会主体策划一、 展会名称11二、 展会主题11三、 Logo释义11四、 展会目的12五、 展会定位13六、 展规模预计13七、 展会展品及分类13八、 展会安排13（一） 展览场地安排13（二） 博览会日程安排14（三） 活动

3、时间计划14九、办展机构14十、展会组织管理结构15第三部分 展会实施策划一、总体进度计划16二、宣传推广计划17三、具体活动内容19（一）开幕式19 （二）专题活动191、专题活动一：彩妆展示192、专题活动二：两人现场互画彩妆比赛213、专题活动三：现场提问、奖励游戏214、专题活动四：护肤讲堂225、专题活动五：现场抽奖互动22四、经费预算24五、风险危机管理25（一） 消防计划25（二） 施工安全计划25（三）紧急事故处理计划25六、展会评估25 第一部分 展会分析（一）可行性分析我们在昆明学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷2000份，其中有

4、效问卷1880份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍及班级中随机抽取。在问卷调查过程中我们采取了匿名的抽样调查的方式进行点对点人对人的记录，问答。确保随机性的同时更注重的是受调查者对产品各方面内在的想法，意见，以及他们平时在化妆品消费的习惯，看法，理念，意向，以人为本贯穿这整个调查过程，调查的数据不是单单的数据那么简单，它更反映的是

5、当代大学生的一种消费理念，不能说对商家、厂家在学生消费群体中的销售，促销起决定作用，但它有着它自身的时效性指导意义。下面是从中选取能证明其可行性的调查报告内容：在接受调查者中经常使用的化妆品中护肤品的比例高达91。45%，其次是护手霜也在67。70%以上，面膜有一定的市场潜力，可以发掘。护肤品是日常生活中必不可少的，而彩妆在重要场合不可或缺的，大学校园其实就是一个特殊的社会群体，有效整合利用大学生的消费特点可以获得意想不到的利益空间。从柱状图我们可以很容易看出来，我们学院的学生对本次“妆伴一夏”化妆品展持期望和非常期望态度。这说明我们的展会活动可行性与消费市场是不容小觑的。（二） 目标受众市场

6、分析：1、目标市场因该次展会在我昆明学院举行，所以本次展会的消费目标市场便为我校的在校大学生。其中，80%是女性市场，当然，男生市场也有消费空间。护肤品方面：几乎全体学生都是目标群体，每个人都会因为要让皮肤保湿、滋润都或多或少地使用护肤品。化妆品方面：很多大学生都因交际、追求青春活力而对化妆品有着极大的需求。其中大部分是女性市场。（三）参展单位预期利益分析1、参展商：本次展会将邀请众多的学生观众，提供专门的展示平台，方便参展商在展览现场寻找、发展新的目标市场。参展商可参照调研组收集的具体数据资料，抓住商机并建立新的客户关系；本展会还将邀请在护肤、化妆品行业内具有很强的实力和名望的参展商。此次展

7、会是护肤、化妆品首次以展会的形式进入云南省高校，展示的是与大学生生活息息相关不可或缺的香化产品，对展商而言最重要的是交流和信息获取的渠道；通过展会的大肆宣传以及展商与学生群体双向互动交流的方式，可以提升展商在学生群体及大众心中的地位和形象，从而开拓新的消费新生力量。2、赞助商：赞助商提供资金、实物及各项服务，通过与展会进行多种方式的合作，一方面借助展会的特殊形式为自己做好公关宣传，为企业品牌树立良好形象；另一方面本次展会通过各种渠道为不同赞助商进行宣传，极大地提高参展商在大学生群体中的知名度。3、观 众: 昆明学院是一万四千多大学生生活、学习的地方，庞大的学生群体是现成的消费者。 为方便参展商

8、进行信息收集和寻找商机，展会也将组织各种活动和宣传手段，为广大学生市场准备一场化妆品的饕餮盛宴，不仅开拓自己的眼界，还可以亲自参与到展会组织的各种互动活动中来。（四）优、劣分析（swot）优势 strengthes消费群体集中，能得到校方人财物方面的支持。根据内部调研，全校75。15%的大学生对此次展 会表示期待。大学生对护肤化妆品需求欲望高并有会展人士进行专业指导。有充足的人力资源对此次展会的物流及现场进行管理。劣势weaknesses大学生消费群体相对于社会消费群体而言购买力相对弱。此次展会的策划和管理主要由学生完成，在经验方面略显不足。机会opportunities办展期间没有同类展会在

9、校举办。办展成本低，可以低成本接触合作客户。有利于企业结识大量潜在客户，让各参展商了解同行之间的一种竞争趋势威胁threats化妆品市场广大，种类繁多，存在不同程度的竞争。面对劣势，我们应在展前做好宣传工作，尽可能找到影响力大的传播媒介，让展会能深入人心。面对挑战，我们在招展之时应考虑招展对象的品牌、形象、及信誉等因素，以便本次参展品牌能在与其他香化产品的竞争中处于优势地位。第二部分 展会主体策划一、展会名称：妆伴一夏二、展会主题：天使爱美丽每个人都是自己心中的天使，“爱美之心，人皆有之”，追逐美丽，就该像夸父追日那样，自东而西，永不止步。80后一直被冠以“新新人类”的称谓，那作为80后的女性

10、我们就自称为“新新女性”我们深知“没有丑女人，只有懒女人”这句话的意思，所以懂得如何“包装”自己。如果我们不是天生丽质，那我们就努力做个优雅的、有内涵的、有魅力的“气质”女人（也就是现在流行的“味道”女人）吧。我们追求美丽，不为取悦男人，也不是爱慕虚荣，是因为我们爱自己，更爱生活。三、 Logo释义根据“妆伴一夏”的主题，我们以“妆”和“夏”为基础设计了我们的logo。颜色上看，我们选择了绿色和橘黄色，这两个代表夏天的颜色。绿色是夏季植物的颜色代表清新自然和生机，橘黄色是夏季阳光的颜色代表活力妩媚和张扬。从整体形态上看，我们的logo以“化妆”的“妆”字为基础进行了变形，左边的两片叶子充分体现

11、夏季的元素以及取自大自然精华的意思，中间的化妆专用刷，代表自己装扮自己的容貌和人生。右边整体上是两条丝带交缠在一起，寓意如丝绸般美丽润滑的肌肤和女性的柔美。而其中美女的容颜特意画了半边脸寓意每个人都有还未被发现和展示的美丽，而这另一半的美就需要我们自己去发掘。每个人要应该相信自己有无可限量的美丽。四、 展会目的教学目的：（一）让我会展专业的学生把理论知识、实务技巧运用到具体实践中去。（二）树立会展产业意识，培养成员的实践操作能力，以掌握一定的会展实践技术，提高我们的综合素质，给对会展行业有兴趣的同学提供一个学习会展知识的平台。商业目的：（一）为各类型品牌参展商提供交流和销售平台，寻求新 的发展

12、机会 。（二）将各类香、化产品集中在一起，方便消费者购买；让大学生有一个了解各类化妆品品牌的平台。目标：年轻是我们的标志，美丽是我们的资本，对于想要让自己越来越有气质的大学生来说，通过我们的活动提升自信，了解自己的皮肤，学会自我保养，使大家更爱自己，活力无敌。五、展会定位：专业展，消费展6、 展会规模预计本次展会一个展位的面积为标准展位：33m本次展会预计将销售展位20个，预计面积为180平方米。本次展会的展位设计平面图：7、 博览会展品及分类（1） 护肤品：润肤水、霜、乳液、面膜等（2） 化妆品：各类眼影、睫毛膏、眼线、唇线笔等（3） 各类化妆的实用工具：睫毛夹、各类刷子等8、 展会时间、地

13、点（一）时间：2012年4月20-21日（为期两天） 4月20日12：30举行开幕式（二）地点：昆明学院 聂耳广场九、展会日程安排布展时间：2012年4月20日早上8:00-11:00进行布展展览时间：4月20日12：30 -21日17：00之前开展时间：4月20日12:30开始 4月21日10:00开始撤展时间：4月21日17:00后十、办展机构主办单位：昆明学院旅游学院承办单位：昆明学院旅游学院旅游管理专业2010级会展班协办单位：昆明学院旅游学院旅游管理专业2010级会展班支持单位：共青团昆明学院委员会昆明学院宣传部昆明学院教务处昆明学院学生处昆明学院保卫处昆明学院旅游学院团总支昆明学院

14、旅游学院学生会 十一、博览会组织管理结构十二、展会实施策划（二）招展策略1、本次展会采取定向的办法，其中全部展位均由我班同学定向、选择性招进 2、招展方案在主流媒体上公开推介并通过电子邮件发送给各大目标客户。3、优先挑选策略：以各形象、商誉、质量佳的品牌为优先挑选；规模大者优先挑选；其余企业按照展位费用缴纳的先后顺序进行展位的分配及报名先后的顺序挑选。发送邀请函：向各个参展商发送电子邮件及纸质请函分别于展会前十天、前五天分发到各参展商手中。（三）宣传策略联系宣传渠道 校园广播联系校广播站进行长期宣传攻势，让本次展会深入人心。 张贴海报在学院的食堂门口、宣传栏等人口聚集密度比较高的地方配合广播并

15、进行进一步的宣传。 网路渠道1 利用QQ群、微博等交流媒介对此次展会进行快 速、广泛宣传，让更多人在第一时间知道本次展会的举行。2 在校网站上公布本展会的举行，以增加展会的权 威性和可行度，并能起到积极的宣传作用。3。在云南会展网上发帖，让更多商家了解此次展会。 流动宣传与我校电瓶车公司合作，用车身条幅广告和车厢内标牌广告相结合，以这种流动的媒体形式增加展会项目的暴光率。 报刊宣传联系我昆明学院校报刊登本次展会信息，该宣传能与校网站、广播站相互呼应起到立体宣传的作用。 媒体宣传电台广播与昆明广播电台“FM100星知100知道分子频道”、“FM97华语状态音乐频道”进行合作，在大学生群 体中进行

16、广泛宣传。电视传媒与云南电视台合作，打响本次展会的知名度。分发传单在食堂门口、聂耳广场等人口流动量大的地方分发传单，进行地毯式宣传。宣传总体进度计划 宣传前期：建立展会统一形象（青春、活力），在校广播站、校报、校网站上提前曝光。预热期： 在开展前十天在报媒、广播媒体进行宣传，广告周期，采取间隔式，形式采取系列广告形式，引导大众兴趣；强攻期： 4月17日后，动用各种形式，在主要媒体、主要户外地段进行大规模集中轰炸式宣传，广告周期密集化，广告形式连续化，强化形象，宣传展会活动具体内容。十三、具体活动内容：（1） 开幕式1。活动时间：2012年4月20日 12:3013：002。活动地点：昆明学院

17、聂耳广场3。活动内容：1）邀请院领导致欢迎词。2）邀请本展览活动领导、策划者发言。3）邀请院系领导其他嘉宾剪彩，并由院领导宣布：昆明学院“妆扮一下护肤、化妆品展会”正式开幕；（二）具体活动进程4月20号12：30之后正式开展；在每天的展会时间里会在穿插我方策划的特色节目34个；按以上程序（除开幕式以外）2021日的活动形式均相同；以上数据表明有很多观众会在潜意识里关注展会期间的活动，所以，专题活动很有必要。（三）系列活动1、彩妆展示 时间： 2012年4月20日13:00-14:30； 地点： 昆明学院聂耳广场 展览广场中心舞台； 内容：请我院会议接待部同学做模特，每家参展公司派 一名彩妆师代

18、表本公司参加现场彩妆比拼 ，并请参展观众现场选出自己喜欢的彩妆风格。 用本次展会的logo贴图作为选票 ，既能减少成本费用，又能再次宣传本次展会。本次活动产生的前三名选手所在的参展公司，将得到我方主持团队免费的宣传机会两次，我方将于20号中午、下午为其做宣传。观摩了专业人士的彩妆表演之后，我们将进行下一个活动： 2、搭档对画彩妆时间：2012年4月20日15:00-16：30； 2012年4月21日13:00-14:00；地点：昆明学院聂耳广场 展览广场中心舞台；内容：为加强与观众的互动，由主持人或现场管理人员从观众中每次邀请十对同学搭档，进行彩妆互画。采取同样的投票方式投票产生结果，本次活动

19、将产生最受欢迎的三对搭档。第一名获奖搭档将共同获得价值100元的护肤礼包；第二名获奖搭档将共同获得价值80 元的护肤礼包；第三名获奖搭档将共同获得价值50 元的护肤礼包；3、问答互动游戏时间：2012年4月20日16:30-17:00；2012年4月21日 11:30-12:00；地点：昆明学院聂耳广场 展览广场中心舞台； 内容：由现场管理人员随机对在场观众进行采访，并提出关于护肤、上妆的三个问题，回答问题并均答对者能得到参展商提供的小礼物一份。为活动提供奖品的参展商将得到我方现场为其传的机会或能适当地降低其参展费。4、现场抽奖活动时间：2012年4月21日15:30-16:30；地点：昆明学

20、院聂耳广场 展览广场中心舞台；内容： 凡在展会期间购买各类展品的观众均可获得抽奖机会！抽奖方式：戳气球（奖品名称在气球内）奖品如下：护手霜、爽肤水、化妆棉、粉饼、面膜、唇膏、眉笔5、“天使爱美丽”护肤常识讲座 时间：2012年4月21日10:00-11：00； 地点：昆明学院聂耳广场 展览广场中心舞台； 内容：由邀请每位参展商派出一名护肤专业人士在 舞台中央进行演说，可由参展商自己选定演说范围也可由台下观众针对个人护肤问题进行提问。进行该活动时，允许参展商宣传自己的品牌产品，每位参展商限时10分钟。十四、总体规划进程1、2月26日前组建各工作小组。2、3月2日各小组完成工作计划的制定。3、3月

21、3日前完成“参展观众调查问卷”的设计、印刷工作。4、3月10日前完成场地的审批工作。5、3月15日前完成场地平面图的绘制及展位编排工作。6、3月17日前完成对参展观众的调查并提出调查结果。7、4月5日前完成不少于10家参展商的初步招展工作，签定参展意向书。8、4月10日前完成招展工作，完成参展合同的签定。9、4月13日前完成宣传品的设计工作。4月14日前完成宣传品的制作，并开始大规模宣传工作，扩大展会的知名度，招募化妆爱好者做现场化妆师，吸引较多的观众参加。10、4月15日前完成“参展商调查问卷”、“参展证”、“工作证”的设计工作，并于4月17日前制作完成。11、4月16日完成场地及展台的设计及搭建准备工作。12、4月16日前落实展品的保管、运