OTIS销售精英培训问题探讨_第1页
OTIS销售精英培训问题探讨_第2页
OTIS销售精英培训问题探讨_第3页
OTIS销售精英培训问题探讨_第4页
OTIS销售精英培训问题探讨_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、OTIS销售精英培训问题探讨问题探讨IMI国际管理学院宋兆虹Otis 现有现有STEP销售精英培训体系销售精英培训体系准销售人才素质打造精英销售人才有计划培训问题分析一问题分析一1作用：作用：1、对准销售人才素质能力进行严格筛选，同时开展基本技能职前教育，这样可以找准符合公司文化的销售人才，节约培训时间/成本。2、根据公司价值链特点，选择精英人才培养策略，把有限资源投资到最有价值的人力资本上，同时为精英人才建立成长与发展通道，避免这部分人才流失对公司造成的损失。素质模型与个人发展计划同时构建问题分析二问题分析二目的：目的：建立以个人发展目标与公司目标相结合的人才发展规划，此目的下的胜任力模型，

2、应该与个人发展计划结合起来，形成可行的人才配置规划。只有这样，测评结果的应用与课程的开发才有针对性，让员工在目标明确情况下，结合公司提供的工具形成培训效果。加强学习成果转化评估问题分析三问题分析三原因：原因：培训是为了将学习知识转化成工作能力或操作技巧，对学习产生的结果通过有效的方式进行转化、提高，并能清楚看到进步结果。通过培训过程操作，将优秀人才潜在知识变成显性知识，便于传承与交流学习1、IMI人才招募系统+Otis的测试与面试系统解决人才甄选质量+ 培训成本2、整合Otis“模型建立”与“个人发展规划”，建立优秀人才培养发展计划， 解决个人能力提高个性化规划，便于课程设计与培训安排。3、LMS平台+EKP，对学习结果进行录制，导师与主管对作业评估、学员互相分享学习成果，

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论