产品成熟期的营销策略

1、产品经过成长期的一段时间后，销售量会缓慢下来，利润开头下降，产品进入成熟期。进入成熟期后，产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开头下降；市场竞争格外激烈。对成熟期的产品只能实行主动出击的策略，使成长期延长，或使产品生命周期消灭在循环。1.调整市场。这种策略不是要调整产品本身，而是发觉产品的新用途或转变销售方式等，以使产品销售量得以扩大。2.调整市场。这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引更多不同的顾客。3.调整销售组合。通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。例如，提高产品质量、转变产品性能、增加产品花

2、色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利；括展分销渠道，广设分销网点，调整广告媒体组合等，多管齐下，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。产品成熟期的促销战略2017-01-04 18:14 | #2楼1.市场状况产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步，进入相对稳定的成熟阶段。销售增长率的减慢使得整个行业的生产力量过剩，力量过剩又导致竞争加剧。在产品成熟期，消费者扩大到各个阶层，也开头消灭前所未有的新需要层。此一时期的竞争结果造成销售量增加，甚至达到最大销售量。但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加，结果是一些较弱的竞争者开头退出市场，市

3、场也趋向安定。2.销售利润在成熟期，产品销量达到最大，单位生产成本将至最低。从利润面来看，假如能避开为增加销售额而步入不合理的降价竞争，则可以维持稳定的高收益。3.营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管理者带来最难应付的挑战。事实上，市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此，大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。在成熟期，厂商通常实行市场改进、产品改进和营销组合改进等营销战略。其中，市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品的使用率，来为产品扩大市场查找机会；产品改进则通过改进产品质量、产品特点和产品形式来实现；营销组合改进可适当降低广告投入，只进行维持性

4、的宣扬，但相应加大促销和人员推销的比例，同时实行适当的调整价格、进行更密集的分销、强调广告的品牌差异和利益、鼓舞消费者转换品牌，以及进行相应的人员推销和服务等策略来达到。4.促销策略厂商在成熟期内的重点是维持现有市场份额。从整体看，成熟期的促销已经不像导入期和成长期那样必要，但要留意防止老顾客被其他产品夺走；同时，仍有逐步扩大市场的必要。（1）针对厂商销售人员为实现厂商的营销目标，顺当的对客户开展促销活动，应开展对销售人员的培训和再教育；企业内部的宣扬活动对于销售增加率低、活动力量差的销售人员也具有提高士气和意愿的效果。同时，该阶段也需要妥当的为销售人员预备各种促销用具及资料。（2）针对中间商

5、对中间商照实行单纯按销量返利的方式，则很简洁导致库存增加的趋势。假如对渠道管理不善，还将导致中间商片面追求销量而导致价格混乱等问题。因此，宜以进货折扣、非实物嘉奖或销售竞赛等方法来激励中间商。对渠道从业人员也宜实行与厂商销售人员类似的教育和培训，或利用企业内部刊物间接教育，挂念他们提高专业技能、应对市场变化，并建立和厂商的长期关系。（3）针对消费者面对成熟期的消费者，最大的特色是很少开展大规模的宣扬活动，而多接受中小规模的促销活动维持和提升产品市场。由于产品本身的魅力与其他竞争产品差别不大，因此必需赐予消费者更大的诱-惑，方能激发他们的购买欲望。举办奖品价值高的有奖销售或使用优待券，就是常用的

6、方法。在这一时期里，也可成立消费者的会员俱乐部或使用积分优待方式，增进他们对企业产品的忠诚度；并利用企业内部刊物和售点广告，介绍产品新用途以及不同的使用方法，以提示消费者购买和增加产品的使用率。本文为word可编辑版，若不需要以下内容，请删除后使用，感谢您的理解原生生物的主要类群习题一、选择题1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ ）A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵2、呼吸作用的实质是（ ）A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量3、旱地里的农作物被水沉没后，要准时排涝，主要是为了促进（ ）A、叶的光合作用 B

7、、叶的蒸腾作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（ ）A、提高作物对水分的吸取 B、提高作物对土壤中无机盐的利用率C、提高作物的蒸腾作用 D、提高作物的光合作用5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ ）A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ ）A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是由于（ ）A、温

8、度低，削减细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少C、温度低，促进光合作用积累 D、温度低，蒸腾作用弱二、试验探究题1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的试验”的具体步骤，请回答有关问题： 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时4小时。 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色渐渐由 变成 。 取出叶片，用清水漂洗洁净。然后放在培育皿里，向叶片滴加碘液。 稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈 色，没有遮光的部分呈 色。（1）步骤的作用是： 。（2）步骤中酒精的作用是： 。（3）这个试验说明白： 。2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发觉很多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”，小明觉得惊异，他把这一发觉告知了同学们，他们打算把问 题搞清楚，请你和他们一起去探究。（1）你的问题是：_能影响叶绿素的