贸易公司201X年上半年工作总结

1、贸易公司 201X 年上半年工作总结#贸易有限公司上半年工作总结201X 年上半年，#贸易有限公司全体员工认真贯彻#公司年初工作会、职代会精神，积极开拓营销市场，确保完成营业收入目标， 取得了一定的成绩， 也有很深刻的教训。 现将公司上半年年工作总结及下半年工作计划汇报如下：一、上半年工作总结上半年，公司坚持 #公司的工作目标，坚持以市场为导向，以效益为中心，开拓思路， 解放思想， 积极做好以下五个方面的工作：一是积极开发厂家客户，做好现货贸易工作。 201X 年已与公司签订了每月吨 #铜的长单。同时也与客户签订了销售长单，减小经营风险。但与 #公司长单业务因一些不可控的因素，执行不到位，给公

2、司造成一定的损失。二是现货购销渠道更多更广， 销售模式更加灵活。 充分利用已有客户资源和现货升贴水的变化， 在市场上采购 #，通过 #等方式，增加收入并实现增利。 上半年在市场上外购 #实现销售收入 # 亿元。 1 三是继续做大 #原料及产品的进出口业务。公司今年首次尝试与外商签订进口 #长单，同时也继续巩固 #原料进口业务， 积极拓展其他 #品种的进口业务，确保进出口业务成为公司重要的创利来源。目前，公司已签订 #进口长单 #吨/ 月，进口 #余吨， #吨，锌锭吨，合同均按计划顺利执行。四是为配合做好进口“双锁”， 确保公司效益、 降低经营风险，公司正积极探索通过外资银行进行 #业务。此方案

3、得到 #公司领导的肯定与支持， 目前正在同公司有关部室及 #银行进行协商，有望近期签订合作协议。五是努力开拓国内原料市场，为公司组织急需的原料。上半年已为公司提供#吨国内 #原料。六是开发 #销售市场。 现在 #销售困难， 库存过大会影响公司生产正常进行。 公司已决定在 #市成立 #销售公司， 面向中小客户销售 #，日前人员已经到位，相关手续正在办理之间。七是继续做好融资工作，201X 年争取总融资额度达到#万元美元，确保进口业务开证的需要。目前已与 #行签订了 #万美元的融资协议， #银行 #万美元， 可确保进口业务开展的资金需求。同时，充分把握金融市场机遇，利用近期#利率远远低于人民币存款

4、利率开成的利差， 率先与 #开展 #业务，目前已完成 #总额 #万美元，创利 #余万元。 2 上半年， 公司累计销售 #22627 吨（其中购 #公司 #11950 吨），#1526 吨，实现营业收入#亿元，利润总额万元。销售收入比进度计划多收 2.48 亿元，但与按公司领导 5 月份提出的全年 #亿元的目标还有一定差距。上半年公司工作取得了一定的成绩，但也存在明显的不足，体现是进口业务未能及时“双锁”， 出现了较大的亏损 （包括外盘未点价部分的浮动亏损） 。主要原因是在今年 3 月份后，公司对行情的判断发生了较大偏差，我们过于看重#危机尚未见底、消费不旺等基本面对市场的影响，且基本金属中只有

5、 #还未跌破成本价，对 #价持看空的观点，忽视了大量的基金在期货市场做多对 #价的冲击，因此在追求效益的同时忽视了市场风险，风险控制力度不够， 未能在比价系数较好时及时“双锁”止盈， 造成大量外盘头寸单边未点价，出现了较大的浮动亏损。二、下半年的增利补缺措施一是充分利用多种贸易形式和操作方式， 确保公司全年销售收入达到 #亿元的目标。二是认真开展期货行情分析，做好长单销售， 利用行情震荡滚动操作，下半年长单销售争取再创利#万元。三是利用 #期货 #的方式， 把握市场机遇， 合理做好下半年进口 #的“双锁”。一方面是通过滚动操作降低外盘成本，在比价 3 系数较好时通过套期保值，锁定进口成本。力争下半年#每吨创利 2000 元。三、需要公司给予支持的方面一是与 #公司的每月 #吨的长单合同要确保执行到位。二是与 #银行的 #业务，希望公司能按不能低于5000 吨持仓总额提供融资担保，确保业务的顺利开展。总之，今年上半年，全体员工按照公司下达的目标，作出了艰辛的努力，随着公司业务范围的逐步拓展，在#市场的影响也不断扩大， 销售收入在价格大幅下跌的情况下还在不断增加，我们按照公司的要求尽力把#公司做大做强。在发展过程中我们也遇到了较大挫折，如上半年我们在行情判断上也出现了较大失误，造成较大损失。我们以后要总结经验教训，按照公司领导的要