淘宝客服月工作总结.doc

1、淘宝客服月工作总结第一篇：淘宝客服年终工作总结认真回想这一年，我到底做了什么，而又得到了什么呢，今天我要怎么去做，才能在回忆往事的时候，不会因为虚度年华而悔恨;也不会因为碌碌无为而惭愧，基于以上问题，我根据去年的方案做了总结，对如今要做的事情进展了梳理，并根据实际详细的修改了以后的方案以及方向。我记得去年我写的工作总结中，提到了今年的方案，一是熟悉产品;二是做售后维护;三是研究客户心理;可是今年我做了什么呢，对于熟悉产品，目前为止，虽然有很多细节方面不是很清楚，但是以如今的理解对于客户的咨询足够了，当然，有些新的知识需要不断地去学习;对于客户售后维护的，效劳方面也做到了80;而最后一项我确实做

2、得不，在销售过程中，没有把握住客户的真正需求，另外，我发现我太仁慈，不够果断，有些事情我知道，可是我没有去做，客户想要的是什么，所存在的不确定信息，我也没有及时的去说服，导致有些时机就此错过了，做为一名销售人员，对此，不得不去反思，不得不去学习。下个月转做售后，指导说，业绩倒数第一去做售后，说实话，我非常不甘心，但是知之者不如之者，之者不如乐之者，无论岗位怎么变换，我都不会让自己不开心，无论是怎么样的变化，对于我来说都是一种锻炼，或者售后是一种很的转变，之前我做售前时想做的却又没时间去做的事情，做售后，我可以充分的按自己的想法去做，我讨厌一成不变的流程，更不喜欢默守成规的处事方法，而售后我打算

3、先这么去做：一，关于退换货，流程太复杂，时间太慢，我认为卡点在于产品退回的损坏以及仓管在处理时，因为产品问题维修或是入库等方面从而引起拖延，为此我想的是简化这一流程，当货退回来后，第一检查产品，假设有问题，直接拿去维修，及时给出解决方案，而仓库点入库再提交所谓的退换货单太费事了，因此我想的是入库由售后去点，货和退换货单直接退回仓管，后面就可以很快的交由财务处理，以免有时仓管发货较忙，来不及点入库，从而引起的延误。二，关于售后 ，这次规定的是80，说实话，有点多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打 前查询客户是不是在线，假如在线，那么通过旺旺去回访，假如客户不在线，才去 回访，这样一来，有两个

4、处，一是如有问题，旺旺有聊天记录可查，且可根据旺旺来防止说不清的事情，第二，节省 费，而且，还有一个重要的问题，就是给客户打 的时候，一般是9点到11：30，下午14：00到17;00为佳，而在这之间，售后导单审单主要是在下午完成，因此时间上可以说只有早上可以打 ，在这种情况下可能 回访就不会做得很了。但是还是先努力下，总结之后再提出改变方案。三，物流跟踪，假如有发生转单，那么由售后直接查询发给客户，虽说售后不参与售前的工作，但是假如说转到售前，再转给客户，这样多了一个步骤，觉得没有必要，希望后期能采纳。四，开发票事宜，按规定，每天下午3点之后的发票改天开出，为了杜绝所谓的特殊，只要在4点前将

5、发票申请发到财务就可以了，而定在15：00，个人觉得有点早，但是详细怎么做呢，按时间3点前有发票的单，最迟3：30录完，剩余30分钟开出库单以及发票申请，时间上我觉得有争取的时间，但是如今还没有想出比之前提出的更的方案关于售后问题及时发现，及时总结。另外，说出我看到的问题以及感受，做客服，虽然说做本职工作很重要，但是关于店相关同事所做的工作却总是那么的神秘，打个比方，假如店铺有活动，做为曾经客服的我和客户一样对活动感到非常的惊喜，而店铺上为什么有这个活动，目的是什么，想到达什么样的目的，期望客服到达什么样的业绩，通过这一次活动对各岗位有什么处，或者说能学到什么，不要总是到活动完毕了就拿业绩来说

6、明或是解释一切问题，b店提到锁的推广，预计什么时候盈利，打算怎么推广的呢，或者客服需要理解的产品外，还会不会有其它的呢，比方说时下家装的流行风格，一款锁，上了那么长时间，可是买的人数是多少，这款锁为什么客户问的少呢，而c店也是如此，我们每天做事，虽然说提成很关注，但是我们也会有自己的想法，想知道自己做这份工作是不是真的合适，或者说这份工作值不值得我为之奋斗，店铺远期的打算我知道，但是短期内想到达什么样的效果或是都在做什么样的准备工作，却总是那么的神秘。我不想当一个没有想法却总是服从指令的执行者，我做事，我想的是为什么我要去做，怎么去做，有没有到达目的，仅此而已。对于明年的工作我想做以下几点：一

7、、转做售前，做售前。售后工作虽然也是锻炼，但是做一个月就够了，改善做售前时发现的问题以及总结做售后的突发事情处理，搭建人际关系，学习沟通技巧以及调整心态。二、温故而知新，更新在学校所学的知识，尤其是asp代码以及数据库，学习制作完成后，可以把店铺上相关的产品销售或是日常总结可以通过数据库来保存，也可以能过制作页填加以及储存我想要的信息，这样更加直观，进步效率以及提升工作的乐趣，这方面，在三个月份完成初稿，后期根据实际情况改善。三、学习店铺的推广以及运营，这方面虽然与我的本职不搭边，但是我会确保在不影响工作的情况下去学习，而明年我想对这方面做一个全面的理解以及操作，从而总结合适实际情况的方法。以

8、上就是我方案中的想法，虽然有些想法有些目的会与我如今所在职位或是工作不符，但是我知道我想做的是什么，该怎么去达成，从我选择电子商务这一行业时，我就想了该怎么去做，并做了方案，中间有过挫折，让我很绝望，从而延误了我预定的完成时间，即使到了今天，我也不想说我的目的是什么，因为我没有做到，理想就像是口袋里的钱，拍得越是响亮越是那不值钱的硬币。以上是我20年的工作总结，仅是个人想法，觉得不可以丢弃，但我的理想还是会一步一个脚印的去实现，或许最后我一无所成，但至少知道我努力的做了什么。第二篇：淘宝客服月工作总结5月份工作总结1.新员工的培训已完成。2.值日改为每天轮换，值日表与值班表已做，大家都比拟自觉

9、。3.中差评交由张晓宇负责，解决的比拟，但局部中差评还是未能解决。4.新员工对商品有了根本的理解，发帖、设置秒杀都已熟悉5.迪佳商品价格已修改完毕。6.需要分装的鱼线、饵料、珠珠等已根本完成。7.本月出现请假后夜班无人值班现象，8.备注不及时，运费计算不准备，进货数量不对。9.本月存在迟到现象，以后请尽量防止此类情况出现。10.海峡发帖不及时，已做出相应的处分。11.4月30号全体出游，五一休假已安排。12.本月生效中评5个，差评10个13.四月份每人任务2万，目的3万，均已超额完成任务。14.四月份总业绩134755元。本月1.本月任务每人四万，目的为五万。2.海峡发帖数量增加，标题新颖，有

10、吸引力，增加流量3.员工考核7号进展。4.把中差评放在首要位置。5.带新员工尽快可以独立操作。5.每周按时召开运营部会议，拿出的营销。6.监视卫生以及评价等工作。7.提升店铺阅读量，提升5月份业绩。8.5月份安排时间进展盘点，让新员工熟悉产品。9.对于学习方案毫不松懈，每周抽时间学习。第三篇：淘宝客服工作总结工作总结在做客服这段时间，顾客经常问的有以下几个问题：2.是包邮的吗？针对以上问题，都是按照公司给的购担忧问题案例来答复的，也都还能应付过来，由于还不是很熟悉在回复的速度还有待加强。我相信只要认真学习产品知识，对产品有足够的理解，以后遇到这些问题也都可以很快的回复。虽然我们的产品已经是很优

11、惠了，但还是有些讲价的顾客，对于讲价的顾客要告诉他，我们做活动已经是最低价，真的不能再少了，我们可以额外赠送一些小礼品给他，这样顾客也会感觉到他占了廉价。顾客拍下产品，及与顾客核实收货地址防止出错。还有就是一些查件的客户，他们等了很久都没有收到产品，来咨询客服的话心情也不是特别的，对于这些顾客就要让顾客一定要有耐心、热情并积极的帮他们解决问题，也要让顾客感觉到您是在帮他想方法，即使很晚才收到产品顾客也不会因为这些给我们不的评价。而且还会感谢我们。第四篇：淘宝客服工作总结篇一：淘宝客服工作总结入职半个月以来，在指导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较 理解和根本掌握，并已开场正式上

12、岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中 出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进展完善做参考和准备。 淘宝客服作为店的一个重要组成局部。其重要性不可无视。篇二：淘宝客服工作总结话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的 关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客， 与客户沟通时， 要把握言语的分寸， 要知道什么话应该说，什么话不应该讲。假如不小心踩到了沟通的地雷，即使客 户购置的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟 通的时候，必须注意一下几点。 首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品 挑三拣四的客户， 此时

13、我们难免想与他争辩。 但是， 我们的目的是为了达成交易， 而不是赢得辩论会的成功。 与客户争辩白决不了任何问题， 只会招致客户的反感。 即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该 耐心倾听客户的意见， 让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他 的要求。 其次，不要用冷淡的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是 电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是 一种自信的表示，也是建立良气氛的根底，客户遇见微笑的我们，即使不需要 我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺， 从而成为下一次交易的铺垫。

14、第三，不要直接质问客户 。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不 可采取质问的方式与客户谈话。比方：您为什么不买我们的产品？您为什么不信 任我们？您凭什么认为我们的产品不是正品？诸如此类等等， 用质问或者审讯的 口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情 和自尊心的。 最后，推销要有互动性，防止单方面推销 。什么样的销售才是最成功的？ 我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购置了我们的产品我 们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。因此，我们销售时首先应该倾听 客户的心声，理解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际 的问题。假如我们

15、只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即 使再的产品也难达成交易。 在和顾客聊天的过程中，假如做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不 会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的 说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。篇三：淘宝客服工作总结个新的顾客需要花费大量的时间和精力才能促成交易，但是老顾客就不一 样，因为他们理解我们的效劳和产品，所以只要有他们满意的，那么他们不需要 多询问，就会自助购物了。因此，维护老客户是我们的一项重要任务。淘宝近 几年的不断改版，也为卖家提供了很多新的功能，其中也注意到维护老客户的重 要性，所以特别推出了软件给卖家实用

16、，让卖家能轻松地利用淘宝工具联络买家 并增加和买家的感情。 一、旺旺群发消息。阿里旺旺不仅是买卖双方联络并交流问题的工具，也是 卖家和买家联络感情的重要工具之一。 利用阿里旺旺可以把买家们分组添加为联 系人，也可以群发消息给买家，假如有新货到或者什么促销活动等信息，那么阿 里旺旺的群发功能就可以迅速地通知买家们。 二、发送站内信。通过站内信随时通知买家关于店铺的更新情况也是联络买 家的方式。站内信是淘宝类似于发送邮件的功能，我们可以通过站内信在特别 的节日或者在买家生日当天送上祝福，这会让买家感受到我们的贴心，既增进了 卖家和买家之间的感情，同时也会让买家一直支持我们的店铺。假如买卖双方都 不

17、愿意走近一步，那么双方之间可能仅仅保持纯粹的买卖关系。但是假如我们很 热情， 而且会努力亲近买家并和买家做朋友， 那么相信双方会不只限于买卖关系， 而且买家会一直支持我们的。 三、阿里店版。阿里店版是卖家的助手，三星以上等级的卖家便可以 申请开通阿里店版，店版相对于普通版，有很多功能可以帮助卖家更地管 理店铺、整理宝贝和联络买家。通过客户页面可以查看买家的购置数量和金额等 情况，有助于卖家跟买家的联络。面颊可以设置给予买家的优惠额度等，还可以 查看买家的交易情况、交易比数和金额等。 四、手机短信。手机是大多数人都使用的通信工具，手机也有群发功能，我 们可以在平时积累买家的 号码， 把每个买家的

18、名字和喜以及生日等信息记 录下来，然后在买家生日的时候送上一条祝福信息，或者在买家第二次购置的时 候，根据买家的喜来给买家发信息。相信贴心的效劳，肯定会让顾客很感动， 从而让他们成为店铺的忠实顾客。篇四：淘宝客服工作总结5 月份工作总结1.新员工的培训已完成。 2.值日改为每天轮换，值日表与值班表已做，大家都比拟自觉。3.中差评交由张晓宇负责，解决的比拟，但局部中差评还是未能解 决。 4.新员工对商品有了根本的理解，发帖、设置秒杀都已熟悉 5.迪佳商品价格已修改完毕。 6.需要分装的鱼线、饵料、珠珠等已根本完成。 7.本月出现请假后夜班无人值班现象， 8.备注不及时，运费计算不准备，进货数量不

19、对。 9.本月存在迟到现象，以后请尽量防止此类情况出现。 10.海峡发帖不及时，已做出相应的处分。 11.4 月 30 号全体出游，五一休假已安排。 12.本月生效中评 5 个，差评 10 个 13.四月份每人任务 2 万，目的 3 万，均已超额完成任务。 14.四月份总业绩 134755 元。本月方案1.本月任务每人四万，目的为五万。 2.海峡发帖数量增加，标题新颖，有吸引力，增加流量 3.员工考核 7 号进展。4.把中差评放在首要位置。 5.带新员工尽快可以独立操作。 5.每周按时召开运营部会议，拿出的营销方案。 6.监视卫生以及评价等工作。 7.提升店铺阅读量，提升 5 月份业绩。 8.

20、5 月份安排时间进展盘点，让新员工熟悉产品。 9.对于学习方案毫不松懈，每周抽时间学习。篇五：淘宝客服工作总结对于一个产品来说，什么叫贵，什么叫不贵，完全在于客户的认同。有人花1000元买一份巧克力也说不贵，有人花10元买一份巧克力也说贵。因为产品的贵与不贵跟产品本身没有多少关(请，请便下次访问ww.aoo.om)系，而跟客户的自我判断有关系。他认为值就不贵，不值就贵。所以优秀的客服他不会急于跟客户讨价还价。他会问客户：“你为什么会觉得贵呢？”虽然看似简单的一句话，但是这里面很有学问。问话的目的是找到客户的价值观。听听他是怎么答复的，看看以上四种原因客户是属于哪一类？假如他说我以前买得都没有那

21、么贵，那么就是属于第二类；假如他说别人的产品都没有那么贵，那么就是属于第四类；假如他说这么贵我哪里买得起？也许是属于第三类；假如客户说不出详细的原因，那么多属于第一类。当客服知道了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要的答案。因为问题就是答案，只要客服有足够的理由说明产品的价格符合客户所想的价格，他们自然就容易承受。所以对于价格浮动比拟大的产品，客服可以反问他一句：“你觉得多少不贵吗？”当然，问这句话之前先要塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。 /假如产品本身不能降价怎么办？客服必须给他一个合理的解释。也可以从以下几个方面来讲：第一是公司规定不能降价；第二是单件产品不能降价；第三是客户平等不能降价；第四是物超所值不能降价。第五是增加附价值，满足客户需求而不让价。只要客服话说得，客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了。因此，一个优秀的客服，假如客户提出让价，他