销售部经理业绩合同.doc

1、销售部经理业绩合同销售部经理业绩合同一、业绩目的分配、确认表受约人职位 销售部经理发约人职位 公司总经理合同期限:20/1 -20/31 受约人姓名发约人姓名岗位工资：月浮动比例：年浮动比例：主要岗位职责：1、 负责制定销售方案、销售管理制度及效劳标准； 2、 参与工程规划设计； 3、 制定销售合同、契约及有关文本； 4、 执行公司销售政策； 5、 执行销售、销控方案，完成销售任务；6、 制作销售报表，进展销售分析p ； 7、 敦促销售代表对客户的跟踪； 8、 协调销售部与相关部门工作衔接； 9、 负责控制部门预算，降低营销费用本钱； 10、 负责指导和考核下属员工的工作。KPI 权重1=目的

2、值,得100分 2比目的值每进步，加10分，最高120分； 3目的值的0，不得分； 4介于其中按线性关系计算1=目的值,得分 2比目的值每进步5，加10分，最高120分； 3目的值的0，不得分； 4介于其中按线性关系计算财务报告 销售人力统计 销售预算 销售人力方案 销售费用预算控制率1=目的值，得100分； 2比目的值每降低，加10分，最高120分； 3目的值的，不得分； 介于其中按线性关系计算财务报告 销售费用预算 部门费用预算控制率1=目的值，得100分； 2比目的值每降低，加10分，最高120分； 财务报告 管理费用预算 3目的值的，不得分； 介于其中按线性关系计算 客户满意度1大于等

3、于目的值，得100分； 2低于目的值不得分外部调查 有效客户信息搜集数量1=目的值，得100分； 2比目的值每增加，加10分，最高120分； 3小于目的值不得分工作汇报 工作检查 部门协作满意度1大于等于目的值，得100分； 2低于目的值不得分内部调查 员工遗憾流失率1小于、等于目的值，得100分； 2大于目的值不得分人力资资料 工作目的完成情况见 业 绩 合同附件见业绩合同附件 分数合计 - - - -指标分配签字确认 发约人：时间：受约人：时间：结果沟通签字确认 发约人：时间：受约人：时间：二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为根据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动局部。个人

4、考核系数定义如下 ：等级 优 良 中 一般 差 考核得分 91-120 81-90 71-80 61-70 0-60 个人考核系数 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 年度浮动=岗位工资年度浮动比例个人年度考核系数12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在 9分以上的受约人才有资格参加年终特殊奉献奖的分配。3、受约人总分大于、等于分，第二年工资上调一级。受约人总分未到达分，但连续三年在分以上，工资上调一级。工资上调后重新开场计算连续时间。4、分数合计大于、等于分计两点，分数合计大于、等于 80 分但小于分计一点。累计点数满点，可以选择价值万元的出境旅游一次

5、，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和详细的报销时间及手续由财务部确定。累计点数满点，可以选择价值元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和详细的报销时间及手续由财务部确定。享受旅游或报销奖励后点数重新开场累计。5、受约人总分低于 7分，工资下调一级。6、受约人总分低于分，经董事会决议解聘。7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。9、受约人单独或伙同别人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 20 年重点工作目的

6、设定受约人姓 名 : 受约人职位: :上级主管人员( ( 考核评价人) ) 职位: :上级主管人员( ( 考核评价人) ) 姓名: : 本期个人重点工作目的与目的每名受约人设定 35 个工作目的。工作目的应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管指导对评估标准及时间需达成一致意见 。本期重点工作目的设定评估标准及时间权重实际完成情况级别得分1.2.3.4.5.得分合计实际结果分为三个级别, 级别划分如下：A A超出预期: : 提早或按时完成工作目的，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目的做出了奉献；证明了远超出预期程度的个人素质及才能。B B到达预期: :按时完成了工作目的并到达了预期的效果，为公司的整体业务目的做出了奉献；证明了稳定、合格的个人素质与才能。C.未到达预期: :未完成工作目的或未按时完成工作目的，或者完成的工作未到达预期的效果，阻碍了公司整体业务目的的实现；未表现出一贯应具