销售员个人述职报告(精选多篇).docVIP

1、销售员个人述职报告(精选多篇)第一篇：销售员个人年终述职报告也许是心中的渴望和愿望鼓励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了根本的东西，虽然他如今不在这儿，但我仍然要感谢他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是根本的，皮毛的，要做得更，做得最，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去探究，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从根本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品

2、，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得，至少必须懂得一个国家大多数人的爱，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比方说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比拟热销，打折就打那些价格较高的或那么较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更的做销售。上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要夸耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后

3、的开展做充分的准备。做销售固然重要，但是处理人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，互相讨论，互相交流，互相学习，这样才可以共同进步，共同开展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经历，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事20身体安康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财滚滚。第二篇：啤酒销售员个人述职报告自今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，实在做销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”效劳。自啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险

4、效劳进展了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳 ，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔 ，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了元。二、拓宽了市场。三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大，在明年啤酒的

5、销售中，我们会做得更。第三篇：销售员个人述职报告20销售员个人述职报告20(一)尊敬的各位指导、各位同事：大家!我叫WTT，是二部的部长。我从_年2月份参加公司转眼间已有11个月了。在公司各级指导的大力扶持和帮助下，部门从无到有。在20年实现总销量元,毛利元,回款率147.57。在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人。正因为有了大家的关心与帮助部门才有今天的成绩。当然这个成绩并没有到达预期的期望，但我有信心在这样的一个团队里越做越，我也为可以参加公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与自豪。在这短暂而又充实的11个月里，有很多的经历，是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着

6、创业梦想的我来到公司。第一次见到总，那时他给我的第一感觉就是：希望。因为敖总向我描绘了公司这些年来的开展和公司的将来，以及新部门股份合作制的经营形式，使我心中充满了希望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，络联络等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家，并选择了其中的3家进展合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制定出台了otc产品的销售方案，但在连续2个月的市场推广阶段发现部门产品不完善、构造也不合理，所制定的销售方案在大局部地区很难落实下去。原因在于当初设定寻找合作客户的围都相对较为集中在公司现有普药

7、业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种形式，也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺。可是像这样的业务员太少，难以到达厂家对我们的销售要求，最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，所以没成，那他们的需求在哪?是什么?后来我发现：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能准确的分析p 市场的需求才导致产品的滞销。还有就是：“人”!当时部门只有我和一名员两个人，很多的事情更本就无暇顾及。其实如今看来我当时太急了，急于找品种，而无视了市场的实际需求的理解。而最初的团队组建也没有规划，人员难以到位

8、。再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售形式，上查找相关的资讯，打 给公司做中药的业务员理解市场行情。大概前后花了4天的时间，第5天我拿着产品资料找到总，看着他思路明晰的分析p 和判断，当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他是个充满智慧的人，想尽可能多地汲取敖总的智慧来进步自己。为了这个品种我同总一起去了趟广州，到全国总经销那里做深化理解，还去了趟湖南长沙理解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节。这样深化的市场调查虽然花了些时间和精力，但使我们的采购本钱降低了5，首批提货量更是降低了45，可以说是大丰收

9、。与此同时部门人员也进展了及时的补充，现已增加了2名市场推广员，_年准备再招8名。实现省内各地市全覆盖，在招聘人员要求上，重点放在新人做事态度和执行力。因为一个人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通过学习来完善的。就算他们如今没有什么业务才能也不要紧，这些是可以教的，只要团队里面的人态度，执行力。要他们做的事，都能很认真地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我相信在公司正确的指导下，这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队。一定可以为公司锦上添花。美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么，我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么”。同样参加了这个大家

10、庭，我也应想着能为做些什么，如何在这个平台实现自己的人生价值，为九州的开展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。一年的工作即将画上圆满的句号，我也深化总结了自己在这一年工作中的得与失，同时我也对来年的工作做了详细的方案。1 稳固otc二部的组织框架建立，做到省内一人一地专人负责制，并着力进步员工工作效率。2 加大市场的开发力度，完善市场操作形式，建立医院渠道分销络。3 加强和加大各医药公司产品调拨，开展联盟合作形式。实现共赢，联盟公司目的5家。4 医院络通路建立，20年将加大销售队伍建立，销售人员从2个 增加至8个。5 控制销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。 6 清理滞销品种、清

11、理遗留的问题，配合公司的新版gsp 。我相信在公司各位指导与同事们的关心下，我们otc二部一定会做的更。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司!销售员个人述职报告20(二)自本人20年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己可以很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：一、工作总结：(一)搞电信市场调查与分析p 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开

12、展形式多样的电信市场调查，广泛搜集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析p 信息系统，使电信市场调查与分析p 制度化、规化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析p 方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析p ，参与公司市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出实在可行的对策和措施，为企业更地搞市场经营工作，占领市场、实现集约化经营效劳。(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵敏多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立

13、大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和创造性;实在转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;施行品牌经营战略，不断进步企业形象;根据市场环境的变化和信息技术开展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。(三)强化产品创新与完善在产品筹划中注重业务形式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程控制，进展量化和检查成效，并及时总结提出改良意见，将各项筹划做实。(四)通过参与市场营销的筹划和评估工作，我认识到了营销筹划工作的重要性，并积累了一定的市场经历，进

14、步了市场分析p 才能，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场筹划活动。二、以后的工作方案：(一)经营工作方面(二)提升效劳理念与效劳程度将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身效劳程度，进步企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和效劳的一致性。通过提升效劳理念与效劳程度更的效劳于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目的。(三)自身素质

15、方面在以往的工作中，我在进步自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经历，进步自身的思想、组织才能、协调才能和判断力，力求可以理论结合实际，适应时代的要求，不断进步自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。第四篇：20年销售员个人述职报告转眼间我的三个月的试用期已接近尾声，首先感谢公司经理能给我展示才能、实现自身价值的时机。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感

16、受到了指导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的困难和坚决。同时，也为我有时机成为的一份子而感动快乐。记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的气氛深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在销售经理和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的试用期工作情况作如下汇报：一、对公司的认识我公司是是间从事经营的专业公司，经营络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居省第一。公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。二、工作成绩：1、与一起主持员

17、工联欢会，得到大家的认可。2、将总公司下发的红头件及前期公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询非常方便简洁。3、每次例会前做准备工作，会后及时整理睬议纪要。4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规综合科对外联络函的行格式并帮助其整理、修改对外行;协助综合管理科科长整理车辆管理方法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。5、与各部门良沟通协调，较的完成上传下达工作。6、纯熟操作vip客户档案管理系统。7、通过在科的两天实习中，初步理解公司的供给链系统，能进展简单的业务流程操作。8、协助销售代表做其它的工作。三、存在问题及对其改良方法

18、由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有本质理解，概念非常模糊，故对公司整体的运营形式与流程还需进一步的深化理解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。第五篇：食品公司销售员个人述职报告章标题：食品公司销售员个人述职报告时间过的很快，0年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的

19、二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76。从此数据看，今年二批销售做得不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也获得很的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，获得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开场二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承当。在他们心中，只要把销量做上，产品翻开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整

20、体销售，所以带动了二批能有这么的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多缺乏的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承当。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。结合以上0年缺乏

21、之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个顶峰。渠道是每个公司都想做的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做渠道，首先把他们每层关系搞，让他们有一个良的开展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢？第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上；第二、终端的辐射才能。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输才能。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否那么不但丧失最良的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储才能及资金。这一点对二批更是一个重要环节。如今二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，利用二批这些资为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原那么是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来鼓励他们，比方我们如今在做的有：每个区域二批设一销售人员