中青报--吴友建专访

1、资料参考：三次任性出走 成就一段创业传奇盐商集团董事长吴友建的奋斗史人物简介 吴友建，1972年10月出生于江苏盐城。著名青年创业导师，上海盐商集团有限公司创始人及董事长。上海市辽宁商会会长，中国青年企业家协会副会长，上海市青年联合会常委，上海市青年企业家协会副会长。2008年从东北转战上海，开始新的创业征程。 2012年组建的盐商集团，已发展为一家拥有雄厚资金实力和专业人才优势的大型综合性现代化集团企业，资产规模近百亿，主营业务覆盖大金融、产业园区、房产、文化传播、国内国际贸易等多个领域。 转业下海8年，他在商海中几番浮沉，也曾溃败迷茫，却始终不改初心。他说，信用是第一位。 如今，互联网金融

2、、尤其是P2P风起云涌，他又带领部下“试水”，接连拿到私募投资基金管理人、融资租赁、典当等金融牌照。 尤为难能可贵的是，他扶助支持的项目，多为青年人的创新创业及中小企业的发展转型。他说，赠人玫瑰，手有余香。 他，就是上海盐商集团有限公司创始人及董事长吴友建。18年的军旅生涯，铸就了他坚毅、果敢、勇于拼搏的性格。骨子里流淌的“农民儿子”的血液，注定了他忠厚、诚恳、讲究信用的“赤子之心”。实业为基础，金融为杠杆，他始终笃定而从容地走着自己的路。18年从戎：“农二代”蜕变成海军团长吴友建是那种很早就知道自己要什么的人。1972年10月，他出生在江苏盐城农村的普通人家。曾经，他的梦想是当兵，觉得穿上军

3、装，背上缀有红星的军包，便是无上的光荣。十七八岁时，他在高考中落榜，在乡村学校当了一年代课老师。本打算来年“再战”，恰好遇到一个从军机会，他义无反顾报了名。在准备离家入伍的前夜，父亲对他说：“别走了，我给你盖个房，娶个媳妇，再给你800块钱。”那时，吴友建当代课老师的工资是每月50元，父亲的“条件”很诱人，但吴友建仍对父亲说：“我还是想出去，不出去，我不知道天下到底有多大。”于是，吴友建人生中第一次离开盐城，取道南通乘船至上海，再坐了38小时海轮到达大连，最后坐大巴来到旅顺山沟里的新兵连。他记得，当他第一次看到长江，第一次看到上海，心里想：“虽然不知道前途如何，但出来肯定是值得的。”从当兵的第

4、一天起，吴友建就抱定一个信念：“出来就要混出个样子来。”他深知自己“没有背景可拼，只有靠双手努力”。当战友们在午休玩耍时，他自愿去清洗旱厕；东北冬天的酷寒中，他清晨四点多起床，到炊事班义务帮厨，换来一杯冬天大山里极为稀缺的清水，送给战友洗脸刷牙。他对所有人都客客气气，友善谦让，好人缘使得部队评奖时被表彰的人选中常常有他。吴友建的军衔一级级提升，最后当上了团长。他在军营里成了家，妻子也是军人，出身军人世家。原本，这对于一个来自农村的贫寒子弟而言，已算圆满成功，但是，吴友建再次做出了一个让他远在江苏老家的父亲反对的决定自主创业。那年，吴友建35岁。他盘算着未来：从事后勤工作，在部队上升空间有限；按

5、国家规定，服兵役30年可退休，那时自己还不到50岁。是贪图安逸地“混”下去，还是换种活法，投身正风起云涌的中国经济浪潮，尝试闯一番事业？吴友建进行过激烈的思想斗争，最终还是选择了“出来奋斗”，因为“不试试，怎么知道人生有没有更多拼搏的空间？”投身商海：危机之下“断尾求生”2008年，吴友建开始了商人生涯。在市场中摸索了一段时间后，他把目光瞄准了东北的药品市场，将旗下企业发展成为哈药集团部分药品的全国总代理，并取得哈药集团部分产品授权生产许可。他不停地拜访客户，边做边学边琢磨，充分发挥善交朋友的优势，迅速打开市场。从最初投入数十万元赔得“稀里哗啦”，到销售额增长至数亿元，他只用了两年时间。就在吴

6、友建为初试牛刀就取得不错成绩而欣喜时，他并未意识到，这恰恰是最危险的时刻。当他掘得“第一桶金”后，各种投资项目找上门来。如今，他将当时的状态表述为“成功后的迷茫与膨胀”：“当时，觉得自己无所不能，这件事能干，那件事也能干，好像全世界都是我的。”吴友建快速进入了多个不熟悉的行业，陆续投资了七八个项目。在全球金融风暴的波及影响下，问题很快显现：有些项目难以为继，现金流开始出问题，团队流失解散。吴友建想方设法解决问题，却发现问题像雪球一样越滚越大。终有一天，他发现，从前天天找他喝酒、办事的人，开始躲着不见他，不接他电话，“好像自己被世界抛弃了，从一片光明坠入了无边的黑夜，一个人也找不见。”最绝望无助

7、时，他登上过20多层高的楼顶。站在边缘看着脚下，他思绪万千，是进还是退？或许是军营锤炼的血性和百折不挠的精神在关键时刻起了作用，他冷静下来：“身后有很多关心你的人在看着你。如果连死都不怕，那还有什么可怕的？”“退一步海阔天空”，吴友建平生第一次如此深刻地理解了这句话。他静下心来，重新客观理智地分析局势，迅速做出决定“断尾求生”：盘活现有存量资产，不熟悉、不该做的业务和项目果断售出，一方面逐步还清债务，将信用慢慢恢复为正数，另一方面竭力谋求该有的发展。家人和战友们也纷纷拿出钱来帮助他渡过难关。吴友建说，这是他投身风云变幻的商海以来学到的最深刻的一课：“无论在高峰还是低谷，都要客观公正地评估自己。

8、从无到有固然困难，但是，从有到无更是难上加难。这恰恰是很多创业者都要面临的难关，过去了可能一片坦途，过不去就折戟沉沙。”转战上海：成熟商人试水金融大约五年前，从低谷中逐渐恢复“元气”后，经过二三十次到沪考察，吴友建最终做出“转战上海”的战略决定。“有大半年的时间我在上海和大连两地跑。上海是中国离世界最近的地方，这里有良好的经济环境和基础，更多的梦想可以在这里实现。”面对记者的提问，吴友建这样解释他的第三次出走。“但我也深知，只有不断的创新驱动，转型发展，才能契合上海这座国际化大都市的命脉。我们要永远走在市场的最前端，靠的就是不断萃取、不断蜕变的精度和速度。”2010年3月1日，吴友建在上海的第

9、一家公司成立，并将它命名为“上海神舞国际贸易有限公司”，希望它能像航天的“神五”一样，用创新和坚持实现划时代的突破，成就辉煌。要在国际一流公司林立的大上海扎根并不容易，更何吴友建曾有过“惨败”的经历。他深刻认识到资金对于企业存活的重要性，以及间接融资给企业发展带来的沉重禁锢，于是在2010年成立了上海芝金资产管理有限公司，开始由传统商贸行业涉足金融领域，并逐渐与中国银行、工商银行、大连银行等几十家金融机构建立了长期战略合作伙伴关系。短短两年，吴友建和他的团队在上海金融界中左冲右突，拼出了一条“血路”。而突破口就是他特别关注的中小企业投资项目。“金融，就是利用资产的杠杆效应，使企业在看准机会时能

10、够做一些超出自己目前能力的事，以抓住机遇，谋求发展。但是不能盲目，你只有十块钱，非得干一万块钱的活，这就太冒险了。”吴友建如此阐释他对金融的部分理解。他说，自己深切体会过民营企业、小微企业融资难的困境，所以，他愿意在别人困难时拉别人一把。当然，也不是盲目地帮，公司有专业团队评估风险，而他本人因经营过多个传统加工和贸易类企业，对企业运营也有自己的认识和理解。他半开玩笑地说：“一单业务有多好，我不一定马上说得清楚，但坏不坏我能感受到。”2012年5月，吴友建将先后创立的三家公司进一步整合，成立上海盐商集团，确立了“萃海成盐，创富为商”的企业理念。面对这样一个初具规模的综合性混业金融集团，他写下了这

11、样一句话“我感觉到我离中国梦从来没有那么近过。”现如今，盐商集团的产业已经从草创时期的单一经营，发展成为了覆盖财富管理、产业园区、房产营销、文化传播和国际国内贸易的五大版块，旗下公司达近十个。通过整合零碎的市场资源，并且以金融技术为杠杆，商业模式也从简单的贸易，扩展到包括理财、园区、房产、贸易、农业、零售等在内的数十个领域。谈及目前集团主推的互联网金融业务，吴友建表示：“这是社会发展到一定阶段的必然产物，传统肯定是要接受挑战的。谁能回避新鲜事物呢？” 他说，以前部队里有位80多岁的老干部，发工资只要现金，不接受银行卡。可现在，到面馆吃碗面，门口都已经有了好几种支付方式，可以刷银行卡，扫二维码，

12、微信支付。支付手段的多元化，已成为一种不可逆的趋势，渐渐为大众所接受，“未来大妈买根葱，只要刷一下。生在这样一个火红的年代，必须要创新，企业也要适应滚滚前进的创新潮流。” 在盐商集团旗下的“壹理财”网站上，有着这么几个词：安全、收益、专业，三位一体。吴友建认为，在P2P金融模式陷于“跑路潮”的当下，互联网金融的安全性显得尤为重要，只有安全、快捷、有公信力的互联网金融企业，才能在滚滚大军中生存下去，并立足高地，“要像传统银行有公信力，但比传统银行更快捷、回报更高。”如何判断一家互联网金融企业的风险呢？吴友建给投资者支招，企业的人才配备、技术跟进、产品把控、资产配备，都应成为考量的因素。“我曾经开

13、玩笑说，我体重重，跑不掉，那就不跑了。其实就是说，我们做的是实业和金融的结合，盐商有重资产、有很多的实业贸易，这可以和金融相互依托。”吴友建笑着说。 从小贷公司发展到典当行，再到投资银行服务，直至互联网金融，盐商集团在金融财富版块的业务越做越大。2015年，盐商集团正式开始由实业投资向“大金融、大资管”的金融集团转型。这一方面是大势所趋，另一方面则源于多年来做实业积累的经验。于是，吴友建提早开始了大张旗鼓的产业布局。他迅速建立起一支专业度极高的金融管理团队，并让他们放手去做，笑称自己是他们的后勤服务人员。对于自己的团队，吴友建评价是“有着世界顶级的专业背景，也有着中国军人般的执行力。”他笑声爽

14、朗地说：“让专业的人做专业的事，错不了。”据了解，目前盐商集团的“大金融”战略已涉足多个领域，已经取得私募投资基金管理人、融资租赁、典当等金融牌照，第三方基金销售牌照也正在申请过程中，同时集团还在申请筹建青年银行股份有限公司。 吸取了从前的经验教训，吴友建称现在的心态是一种“新常态”更成熟、更平和、更务实，每一步战略都要经过详细调研，发展求稳而不求快。“先活下来，再求发展”。在他看来，真正的成功不是一时的强大，而是要看谁活得长久，笑到最后。将盐商集团做成百年老店，才是大气度的吴友建在更广阔视野中真正的雄心壮志。回馈社会：援手伸向创业青年“创业之初眼里只有钱，现在，我希望，盐商集团不只是一个会赚

15、钱的机器，而是一个有社会责任感的企业。”吴友建开始积极参与一些社会组织和社会事务，相继担任中国青年企业家协会副会长、上海市辽宁商会会长、上海市青年联合会常委等职务。一个企业的社会担当有多种选择，盐商集团为什么将援手伸向青年创新创业呢？吴友建说，盐商就是一个不折不扣的创新创业企业，从一个偏居东北的一个小微企业，发展到今天遍布全国各地的一个综合性企业集团。我们的成长历程和其它的创业公司一样，充满了艰险、痛楚和崎岖，但是我们也很幸运，因为我们在成长的过程中收获了各地各级政府、社会和企业界的共同帮助。“我们深知创新创业对于企业发展的重要性，所以创新创业对我们来讲，不仅是外部的，也是内部的。我们一直在鼓

16、励我们员工的创新精神，鼓励在企业集团的内部创业。成熟一个，培养一个。支持内部飞翔，也支持独立飞翔。可以说，对于创新创业的开放性，融合在盐商的基因之中。”2013年起，吴友建带领盐商集团与上海团市委、第一财经、临港集团合作打造了青年创业服务大型电视真人秀节目梦想创业团，为青年创业提供切实的资金扶持，帮助更多人点燃创业热情。从最初的资金赞助，到派出一个强大的创业导师团，到投入盐商临港产业园的资源，盐商在此过程中为青年创业提供了一条龙服务，在上海掀起了一股创业风暴。同时，盐商集团在上海团市委的创新创业基金下，设立了梦想创业专项基金，马不停蹄地、常年累月地寻找和支持创新创业者。现在，盐商的临港产业园，

17、除了一些常规业务之外，已经成为了青年创新创业之家。在筛选用户的事后，所有的政策都向创新创业者倾斜。除了资金上的支持，更多的时候吴友建习惯性地充当着老师和朋友的角色，提供合理化建议，让那些亲切地称他为“胖哥”的热血青年们明白创业路上他们并不孤单。“创业要脚踏实地，一步一脚印地往前走，任何成功的道路上都没有捷径。”这是他常叮嘱的一句话。2014年，在盐商集团的大力支持下，首届“盐商杯”中国青年创新创业大赛由共青团中央、工业和信息化部、人力资源社会保障部、农业部、中央电视台、天津市人民政府共同举办。同年，盐商集团在“中国青年创业就业基金会”下设立“中国梦.青春创业”子基金，主要用于“中国青年创新创业

18、科技园”建设发展，支持青年创业就业。据悉，“中国青年创新创业科技园”是盐商集团联合团中央在部分城市新建或与某些科技园区合作建设的产业园区，专门负责承接、孵化青年创新创业项目。而其在上海力推的盐商临港产业园和梦创产业园也正式运营，总建筑面积达10万平方米。作为浦东新区企业孵化培育平台，园区不仅为入驻企业提供基本办公和研发场所，还通过全方位的特色服务体系，助推企业成长与壮大。此外，一贯秉持“独乐乐不如众乐乐”精神的吴友建，在2014年买下了ARJ21中国第一架完全自主设计并制造的公务机，而他本人也成为第一位买国产公务机的“富商”。吴友建说，“在决定购买ARJ21公务机之前，我也看了很多国外的机型。

19、比较以后，觉得国产机在性能与设计上都更胜一筹。我们总说创新，那就要多给中国制造一些机会嘛，毕竟发展的时间还短，能够取得现在的成就已经相当不错了。不要迷信老外，我们中国好的东西多着呢。”也许正如吴友建的朋友评价的那样，愿意拉人一把，愿意支持创新精神和新生事物，这就是吴友建。最近，盐商的“援手”又伸向了一位上海年轻导演，投资他拍摄的电影蒸发太平洋，预计年底就将上映。吴友建说，本来集团就打算明年进军艺术和文化版块，一个偶然的机会，有位好朋友推荐这位年轻上海导演，因此就想帮一把。“年轻就是未来，我们在成长的道路上得到了帮助，我们也想用这种方式去回馈社会。赠人玫瑰，手有余香，就是这么简单。”吴友建说。现

20、如今，李克强总理提出的“大众创业、万众创新”备受推崇。而影响创业、创新成败的关键还在于解决中小企业融资难、融资贵的问题。吴友建认为，通过传统金融解决可能会有一些难度，但是互联网金融则有着更多的可能性。据了解，目前，盐商集团的互联网金融平台“壹理财”已经开始筹划类似于众筹的“创业贷”，专门为创业者提供资金支持。不过和一般众筹平台不同的是，吴友建特别强调创业者也需要承担社会责任。“我们支持年轻人创业，但是创业者不能把风投给的钱随随便便烧掉”，他们要能够为股东获取收益。”他说。一种可行的做法是先期以股权来投资，到期之后创业者要按比例回购一部分股份。这样就把股权和债权结合到一起，让创业者有一定的到期还款的压力。吴友建还特别鼓励支持大学生创业。据他透露，盐商未来的理财产品很多是卖给大学生的。盐商的团队在考虑设计一个理财指数，根据他们大学期间在盐商平台上的投资情况，给出相应的积分。在大学生创业的时候，盐商根据