【访谈提纲】徐州永旭新城区综合体项目.docx

1、世聊戚冏WorldUmonConsiltancy访谈提纲InterviewOutline项目名称：亳州信泰投资项目；执行时间：2013.011;项目经理：姜珠峰；专案团队：一、专业人士访谈对象访谈提纲代理公司销售代表或销售经理商业（在售或招租中）项目的体量是多少？都包括哪些商业业态？商铺的面积是多少，面宽、进深、层高？主力店的面积是多少？计划引入哪些商业业态？档次？主力店是哪家？目前已经有意向入住的商家有哪些？预计什么时候开业？一层的租金是多少？二层、三层？同一层不同位置租金差多少？前期是否有租金优惠？后期的商业运营公司是谁？主要负责哪些职责？商铺是租还是售？目前售价是多少？不同楼层、位置的售

2、价差多少？是否有售后返租？所承诺的回报率会体现在合同里吗？商户的购买客户是谁？来自哪里、职业、投资商铺的关注点？期望的投资回报率是多少？毫州客户投资商铺的意识怎么样？毫州人的消费习惯、消费水平怎么样？现有商业能否满足其消费需求？是否有毫州客户到其他城市消费？本项目后期主要满足哪些客户需求？您平时都去哪些购物？下班时间和同事出去玩都去哪里？办公物业项目体量是多少？从什么时候开始卖的？均价多少钱？写字楼是什么档次？每间面积是多少？可以自由组合吗？层高是多少,是否有挑高？客户对挑高有认知吗？单层面积是多少？写字楼的整体结构是什么？是核心筒吗？我们的交付标准是什么？装修标准呢？大堂挑高多少米？装修标准

3、是多少？大堂是多大面积的？会有些配套餐饮吗？有几部电梯？电梯的牌子是什么？裙楼部分商业怎么规划的？商铺的面积是多少？租金？预计引入什么业态？是持有还是卖的？物管是谁？未来提供哪些服务？如进入写字楼是否需要刷卡？物业管理费是多少？配备了多少车位？车位是卖还是租？售价、租金？对于未来的租户有什么限制吗？购买写字楼的都是什么人？他们比较关注哪些因素？毫州人投资办公物业的热情高吗？他们期望的投资回报率是多少？推出了多少面积？目前去化多少？公寓项目体量是多少？一共多少套？是多少年产权的？公寓面积是多少？是否有挑高？是否有精装修，精装修标准是多少？公寓的梯户比是多少？电梯是什么牌子的？公共部分的装修标准是

4、多少？大堂是多大面积的？是否挑高？目前推出多少套？什么时候推出的？目前去化多少套？均价是多少？大面积和小面积产品价差是多少？南北向产品价差是多少？多大面积的公寓去化更快？为什么？客户是什么人？他们买来是投资还是自用，大概比例是多少？周边的租赁客户有哪些？他们一般需求的户型面积是多少？这个地段租金是多少？我们项目有承诺售后返租吗？物业管理公司是哪家？都提供哪些服务？是真正的酒店式服务吗？物业管理费是多少？住宅历年的供求关系、量价情况？目前毫州的住宅格局情况是怎样的？板块的物业组合情况、板块价值驱动是什么？客户的认知度如何？板块属性（好销的主流面积以及总价天花板）板块的发展历史，以何种资源推动？板

5、块的历史价格如何？遇到的困境？列举城市每年销售前十的项目（项目好销售的原因）每个区域单盘去化的情况，以及存量的情况该项目是什么时候推出的，体最为多少？包括哪些物业形态，各物业形态的面积段是多少？项目共分几期推出，售价多少？该项目的客户来自哪里，一般有多大年龄？客户一般从事什么职业，年收入多少？购买该项目的客户家庭构成情况是怎样的。客户地图该项目客户的置业动机是什么？自住还是投资？如果是用来投资，一般是租给什么人？租客来自哪里、从事什么工作、能承受的租金范围是多少？外来开发商以及外来品牌开发商进入毫州选址以及项目的操盘方式，取得的业绩如何？面临的问题有哪些？地块的盘点（指标分类分析：规模、容积率、土地性质、出让区域、溢价率、限制条件）商业经营管理人员（暗调，明调提纲与商业在售项目招商人员访谈提纲类似）现在还有没有商铺可以出租？租金是多少？不同楼层的租金是多少？现在租有什么优惠吗？你们平时都负责什么？会不会对项目进行推